沈文平说：“没有扩招销售人员，现在差不多稳定下来，不过有一个地方，似乎出了点问题，业绩好像要少了不少。”

“哪里？”

“省内。”

沈文平指了指外面，解释说：“具体来说，是临州市，这个月按理说只能把临州市内跑完，可实际上，不到半个月，市内的市场就完全饱和了。”

陈子山诧异道：“临州好歹是省会，属于准一线城市，市内的网吧没那么少吧？”

“不是少，是出现了竞争者。”

“这么快？”

“是啊。”沈文平点点头，“一开始我也觉得蹊跷，就亲自跑来临州查看，发现临州北面大部分市场，都被一家名叫鸿志网络的软件公司给占领了。”

“鸿志网络？”

“嗯。”

“哪来的？”

“你问公司还是软件？”

陈子山说：“都问，对方公司是新成立的还是老公司？计费软件是新开发的，还是山寨或者破解咱们的？”

“山寨和破解有区别？”沈文平不明白，反问了一句。

陈子山说：“山寨就是模仿、抄袭和仿造，破解就是直接暴力破开咱们软件的限制，直接拿来用，前者有违道德，后者直接违法。”

沈文平说：“公司是原本就存在的，至于计费软件，我看着差不多，搞不懂是山寨还是破解，要不你抽个时间瞧瞧。”

“也好。”

这时服务员开始陆续上菜，两人边吃边聊。

话题围绕着临州市的这一家软件公司。

据沈文平了解，鸿志网络创建于1998年下半年，公司创始人是一个年轻人，姓凌，只打听到叫凌总，具体叫什么，暂时不明。

鸿志网络跟风很紧，计费软件刚出来没多久，估计就被盯上了，差不多半个多月时间，就开始在临州市跟沈文平的销售人员抢生意，所以临州市九月份的销售收益才会那么低，一下就少了一大半。

陈子山眉头紧皱，鸿志网络是家什么样的软件公司，前世一点印象都没有，这只能说明两个问题，要么这家公司在未来被并购，要么就是没发展起来，否则以陈子山对临州市本土企业的了解，只要稍微有点名气的，他都多少能够有点记忆。

“规模大不大？”陈子山举起杯子，朝沈文平示意一下。

“不大。”沈文平跟着喝了一口，“上次去看过，也就十几个人的规模，这些小公司没有自己的主打产品，最喜欢干的事情就是跟风和模仿，你看要不要想个办法跟对方接触一下。”

陈子山摇头说：“看情况吧，这些小公司很难弄，接触了也没什么效果。等我检查一下对方的软件，看是否是破解版，如果不是，那就没法了，只能听之任之。”