☆、051销路

051销路

“我可真盼望这模子做好了，这月饼是啥模样，哎哟，不夸张的说，就咱们现在这水平，比供销社卖的还好吃嘞”

“那就行”唐晚想起上次买了不少红豆还没吃，用水泡上，晚上的时候用上炉子腾上装着红豆红枣的锅，慢慢的煮着。

一块煤，从晚上烧到次日白天，正好能烧完，红豆煮了一晚上，第二天就能成软乎乎的红豆泥。

以前舅舅家过年都会蒸豆包，其实豆包里的馅就跟这次做的豆沙馅的月饼大同小异。

煮了一晚的豆子，锅里一点水分都没了，拿着擀面杖在锅里，把这些煮大的红豆全都捣成泥状，搀着点炒熟的糯米粉，最后按着五仁月饼的做法，还真让她弄得像那回事。

就地取材，唐晚也不想弄得花样太多，就先定下这两种口味，让张爸和二柱一家尝了尝，全都赞不绝口。

模子做好不是一天的事，张爸找了把小刀，把花纹滕上去，在那木头模型上认真刻着，弄了一多半出来了，看着闺女那屋还亮着灯，他披上衣裳，端着碗糖水蛋敲开了门。

临时从仓库淘换出来的桌子放在窗台前，别看，那还挺搭的，“喝点东西暖暖身子，这两天你也忙得不轻，早点睡觉吧”

唐晚点头，“爹，我还不困，趁着这时候有点时间，我想再看会书”

张文才点点头，“嗯，是该多看看书，增长点视野也是好的”

眼神瞥到桌子上摊开的那本全英文版的傲慢与偏见，他更是受惊不小，“这书你能看的懂？”

唐晚摇摇头，拉着他坐下，“这次不是去找家具了吗？看到不少这英文原版书，我听以前老师说，这些东西都是经典，所以才拿来学习，爹，不坏事吧？”

张爸摆手，怎么可能坏事！知道女儿没放弃学业，还在坚持，这就是对他最大的回报。

“你看书有不懂的地方，就翻词典出来，生僻词都誊写在纸上，多看，多写总是没错的”张爸把自己的经验给女儿说了。

唐晚一副受教模样。

其实唐晚没跟张爸说自己的打算，这一年她关键是在资金的原始积累，可是学业，她也不会放弃，等明年夏天再参加一次高考，这次，她一定好好考，去领略一下未曾见过的风景，完成自己梦想。

距离中秋不到一周了，这次可以说她是心血来潮的，准备时间太短了，原材料也过于仓促。

凭着她俩去卖，就算东西再好，撑死了就卖个百八十块，她这次想弄的大点，一次挣个够。

“你是说，咱们把这东西卖给朱有枝？这为啥，咱们想出来的点子，费力巴哈的做出来，这么便宜给了别人，冤不冤？我不同意！”

二柱媳妇不赞同。

二柱倒是从唐晚胸有成竹的表情里，看出些许不同，这丫头一项是让别人吃亏，自个丁点亏不吃的主儿，怎么可能把钱往别人怀里推？

拉着媳妇坐下，“你别着急，听唐晚慢慢的说”

唐晚道，“还是柱子哥懂我，我拉着朱有枝搭伙，不是为了别的，也是想多个销路，你们想，市场有多大？咱们一下子吞不下去，跟人合作，不说别的，但是咱们村这一块，咱们就能全都吞下！”

“你说的太模糊了，听不明白啊”

“那好，我通俗点说，现在虽然说改革开放的风已经飘过来了，可村子里消息不灵通，大家伙对这公然买卖，心里也不大认可，就算咱们的月饼再好吃，这村子里的人敢买吗？被有心人盯上了，一顶割资本主义的尾巴，这顶大帽子，咱们谁都吃不消”

“是这回事没错”张爸心有余悸。

“可是，如果换成是支书家呢？”唐晚反问。

朱有枝代表的是支书，当支书都允诺了这项活动，大家谁还有异议？

大家只会认为这买卖是被承认的，是合法的，是被鼓励的。

“可是，那也太便宜她了”二柱媳妇嘟囔道。

哪里有谁便宜了谁？大家都是各得所需罢了，再说，她拉着朱有枝，也是为了防着唐家人，把她当成靠山，唐家人想分杯羹，那也得看看值不值得得罪朱家！

再说了，她这次不打算是自己亲自来卖，而是发展分销商，朱有枝，只是她的一个分销商罢了。

“时间短，任务重，二柱哥，这会怕是得你出马了”

唐晚打算让他带着几个口才好的兄弟，一起去镇上跟市里跑销售，这几天家里盖房子，二柱哥忙前忙后，她都看在眼泪，也知道这对小夫妻值得深交。

知道唐晚的用意后，二柱手脚都不知道放在哪了，一脸局促模样，“我，我一个人，怕不行啊？”

“没啥不行的，这次我给你的定价，弹性范围内，你自己做主，还有，这次来帮工的，我见有个小伙挺不错，会来事，也肯出力气，叫江波是吧？你搭着他一块去，成不成，就在此一搏了！”

唐晚惯会鼓舞人心，长篇大论下来，二柱一身是劲的往门外走了。

“嫂子，你去帮我收点芝麻核桃红小豆回来吧”唐晚交代。

模子做出来月饼才算真的完工，唐晚给二柱哥划出几个重点范围去跑业务，拿来做样品的就是她蒸出来的那几个月饼。

傍晚的时候，跑了一下午的两人回来了。

回来后二话不说拿着茶壶往嘴里灌水，二柱媳妇心疼的给他添热水，“别喝凉的啊，小心坏了胃，你俩这咋回事，咋就渴成这样了？”

二柱一脸红光，“出去的太急，也没带水，今个跑了一后晌，还真让我们跑出了两家，就是这月饼带的太少，尝的人太多，要不是最后没月饼了，我们肯定还能再推出去几家”

不过，那两家虽然觉得这月饼不难吃，但因为彼此不熟悉外加不知市场销售情况如何，一家只订二十斤。

“二十斤就不少了，咱们人少，材料也不全，订的多了，还做不出来呢”唐晚说的是真话，看来明个也要去市里一趟，买点原材料了。

二柱有些兴奋，“是啊，二十斤呢，按着唐晚说的价格，一斤九毛钱，四十斤就能拿到36呢”

☆、052忙碌