“这生意往来得看人，价格虽然是固定的，但减少多少也却看人，有些人有钱，但年轻经历少，不懂赚钱辛苦，讲价不过是为了贪小便宜，这种人自然不必便宜多少，因为他对现卖的价格已经很满意了，肯定会买的，而有些人看似有钱，但实际上手里也没多少钱，这种自然可以便宜些……”慕璃便把钱放进钱袋里，便对慕风说道，也不管他听不听得懂。

慕风吃着馒头，低头沉思，没有说话，也不知道他听明白了多少，倒是一旁已经吃完了包子正拿馒头吃的小植说复杂听不懂。

这个时候已经很晚了，快到响午了，很多人已经陆陆续续收了摊。

慕璃摊上卖出去的东西并不多，但也有好些人陆陆续续地来看，有些光抹不买，也有些买了的，卖出去的价钱也不一样，有些是九十五文，有些是九十七八文，因为东西便宜又好，讲价后买的人很多，有些甚至都买了两盒。

一个多时辰后卖出去十一盒了，慕风看着人已经渐渐少的街道，想是下了什么决定般，对慕璃说道：“姐，包子再不吃就坏了，你快吃吧，我来守摊。”

慕璃倒是意外看了他一眼，见到小家伙脸害羞得通红，原本脸就很清秀了，这会儿看更加可爱。

“好啊。”慕璃道，这会儿街上已经很少人了，大多都是挑卖剩下来捡便宜的人，她们这个摊位位置本就不好，更少人来了。

慕璃便吃包子了，她肚子也很饿，便把剩下的包子跟馒头吃了起来，分了一半给小植。

慕风守了一会儿，脸还红红的，可看已经几乎没什么妇人经过了，却又着急了起来。

好容易看到一个大娘经过，立马过去招呼，可惜那大娘都三四十岁了，虽然也很喜欢胭脂水粉，不过也是不会花这个钱买的。

小植看那大娘走后笑话了他：“二哥，你真笨，看刚才买的那些人年级就知道什么人会买了，你还拉她过来看作甚。”

慕风有些丧气，到底年纪小，头一回做买卖被人拒绝了难免心里会沮丧，还被自己弟弟这样说，不服气的心理立马就回了句：“你莫小看我，我肯定能把雪花膏卖出去。”

说完不再理这小不点，继续看摊子，好一会儿才有两个妇人来，还没经过这摊子呢，他就拿了盒胭脂膏过去：

“两位漂亮的婶婶，要不要买盒雪花膏，我这雪花膏很滋润皮肤，抹在皮肤上又香又滑，可比得上脂粉店里的好货，婶婶抹了它后肯定会变得更漂亮。”

第174章 卖胭脂膏（4）

脂粉店里的胭脂膏如何他不清楚，但夸自己的胭脂膏总是没错，看刚才慕璃在做买卖时总是夸赞别人，他也知道了，做生意嘴巴要甜。

不过事实也证明了嘴巴甜是有好处的，本来没打算买胭脂的两个妇人被他这么一说，都笑了起来，也拿过他胭脂起来看了下：“小弟弟这嘴巴真会说话，不过这胭脂闻起来确实不错。”

另一个妇人看了下，也抹了些在手上，然后眼睛就亮了，点头道：“是挺不错的，很润，这怎么买啊？”

“不贵，一百文一盒。”慕风道，但说了后又怕她们嫌贵，又忙道：“这个价格可是比脂粉铺的便宜些，而且这些也是从一个做了好多年脂粉的人家进货的，便宜不了多少。”

不远处的慕璃听到慕风这话，无奈地摇了摇头，人家还没讲价呢他自个儿就自乱阵脚了，不过还算聪明，知道用多年脂粉店的人家进货的货源提高可信度。

“小弟弟，先去你家摊子上看下吧。”两个妇人瞧他这紧张样，便笑了。

慕风把她们带到自己摊位上了。

那两个妇人看到守摊的也是一个小女孩，心里不免更轻视了，又用了试用装擦些到手上，便讲起价来了，最后以九十五文的价格一人一盒买走了。