莱尔森收到陈士瑛传来的消息后，欣喜若狂，立即派人送信到巴达维亚，然后让他手下的商人梅尔德尔特前去厦门探听条件。

梅尔德尔特来到厦门后，恭敬地前去拜会孙承宗。不想在钦差营帐外就被陈士瑛拦住了，他俩认识，陈士瑛直接对他说道：“你走吧，换个人来吧，钦差大人要你们能作主的人。”

梅尔德尔特闹了个大红脸，不甘心地说道：“你们有什么条件总要先说一下呀，我才好回报给莱尔森先生呀。”

陈士瑛鄙夷道：“这事只怕莱尔森也作不了主，还是等巴达维亚来人了再说吧。”

梅尔德尔特没办法，人也没见到就灰溜溜地回去了，莱尔森听了他的报告后说道：“这次只怕是真的愿意和我们通商了，不然不会这么强硬。”

这时旁边的一个中国人说道：“将军，只怕大明这次也会提出苛刻的条件呀。”

这人是李旦的手下许素心，他一直代理中国与荷兰的贸易，荷兰人只能从他手里高价取得货物，由于他要价太高，所以荷兰人才如此期盼与中国的直接贸易。

许素心数钱数得手抽筋，当然不愿意看到大明与荷兰直接通商，所以想要阻止两方的和解。

莱尔森道：“要做成一件事，却又想一点代价都不付是不可能的，现在他们愿意谈，这就是个好事。”

十几天后，巴达维亚总督特使纳茨来到了澎湖，稍做休息后，即带着通译前住厦门。

历史上纳茨就是第一任荷兰驻台长官，孙承宗听说是总督特使，便答应接见他。

纳茨进了钦差营帐，按照他们的规矩行礼。陈士瑛在旁边斥道：“跪下行礼。”

纳茨道：“见我们的王我们都是如此行礼的，我们不会行跪拜礼。”

孙承宗摇了摇手道：“夷人如此行礼就算了，不要对他们要求太高。”

纳茨起来后道：“谢谢钦差大人如此明理，我们总督派鄙人过来，是要和钦差商议通商之事。”

孙承宗笑道：“我天朝地大物博，根本不需要你们的东西，不过我们皇上怜惜尔等蛮夷，于是允许你们于我天朝上国求得精美之物。本来是要用进贡之法来赏赐于尔等，然我皇上聪明睿智，知尔等蛮夷不识礼法，才命我来与尔等商讨通商之法。”

他左一个蛮夷，右一个蛮夷，通译当然只能翻译成你们就算了。但孙承宗话中浓浓的鄙视意味，还是能听出来的。

纳茨心里自然明白，孙承宗的意思是大明根本不需要和荷兰人的贸易，只是怜惜他们才放下架子与荷兰人通商的，那荷兰人当然也要付出相应的代价。

他咳嗽一下说道：“我荷兰在巴达维亚拥有战船千条，大军十万，可以保证从中国到巴达维亚的海路通畅，这是我们回报中国大皇帝的。”