首先，湖州的生丝运到苏州来，涉及到运输和交税等问题，又多了一个环节，本来就要比在湖州本地上浮两成左右；

其二，苏州是丝绸织造厂云集的地方，商人得到生丝后直接生产丝绸卖，就能获得高得多的利润，因此更愿意自己留着制作丝绸，而不是倒卖出去；

其三，按照季节性因素，上一年的生丝用得差不多了，这一年的生丝还没到时候，正是青黄不接的时候，这也都无意中推高了生丝的售价。

湖州丝售价也就一斤生丝一元六角左右，而制成丝绸，一两丝绸就达到四角五分，一斤丝绸价格七元二角，按照一个织工一天生产五两丝绸计算，丝绸织造成本不会高到哪儿去，可以估算这中间的利润多大，也能明白苏州的商人为什么不怎么愿意出售生丝了。

（知了注：一两丝绸银元四角五分，其实是英国人在宁波调查的丝绸价格，因为找不到苏州丝绸四十年代的价格，直接借用宁波的价格）

赵大贵再跟这里的商人们谈洋布和洋货的生意，倒有很多人感兴趣，既有愿意直接买的，也有货栈愿意代理，不过要让货栈代理，就要讲好价钱，然后按照拿钱的急切程度，给予百分之五、十到十五的代理费。

另外，赵大贵觉得苏州商人的结算方式很有意思，可供利用，那就是这里的商人交割货物费用的时候，如果双方比较熟悉，就不是现金交割，而是每三四个月结算一次，当然按照中国商人的习惯，年关的时候最好还是结算清楚的。

赵大贵招募的掌柜中，有几位对苏州特别熟悉，这自然是赵大贵当初招募的时候就考虑到这个情况了，赵大贵借助他们的人脉卖出一批洋布，又在苏州租了个大院，又雇佣一批本地伙计和掌柜，算是将苏州分部正式建立起来了。

苏州的货物种类非常丰富，茶叶种类甚至比魔都还要多，就是生丝也有辑里丝、大蚕丝、圆花丝以及山东的柞蚕丝等，使得赵大贵能经营的商品种类多了不少。

赵大贵便拿着一批茶叶和生丝样品，回到魔都来，给一些商船船长和有实力的外国商人看。

魔都也才开埠三四个月而已，这些西方商人之前接触的商品主要局限在魔都周围，看到赵大贵带来一批苏州的商品，都好奇地围过来。

“贵商行果然有实力，商品种类非常齐全。

只是，这茶叶的价格跟以前差不多，这也罢了，但生丝的价格是不是比以前高了许多？

辑里丝的价格达到每包四百八十元的程度，记得您以前也就卖四百二十元到四百五十元之间。”很快，就有商人指出不寻常的地方来。

“前段时间卖生丝便宜，是因为刚好是收获生丝的季节，价格相对便宜。