小健手足无措，剧本不对啊，刚才强哥和黄老板谈的时候不是这样，怎么到这边感觉话都聊不下去了？他扭过头看看王强，又回过去看看薛女士，一时间竟然不知道该说什么。

“有事说事。”薛女士语气很不好。

眼见小健毫无办法，王强向前走了几步，来到柜台前，露出笑容道：“薛姐您好，我叫王强，您叫我小王就成。”

姿态摆得很低。

薛女士对王强第一感官比小健强，微微颔首道：“有什么事吗？”

王强保持笑容道：“是这样，我们是推销游戏机的，价格比日笨人便宜，只要三万一台，暂时有四五种游戏机，街霸2、拳皇94、恐龙快打、饿狼传说和三国志，想询问询问您要不要购置两台。”

到了这个时候，只有直接表露意思，只不过王强说话很有技巧，首先抛出自己最大的优势比日笨人的街机便宜，其次，介绍自己的产品，最后询问要不要。

主要小健一开始弄得人家印象不好，暂时只能如此，否则的话，王强倒是可以用点别的办法。

听完后，薛女士迟疑了一下，“三万块一台？这么便宜？”

王强笑容可掬点点头，“嗯，我们研究成本比日笨人低。”山寨别人知识产权，肯定成本低。

薛女士犹豫了一下，摇摇头道：“我……还是不要了。”

“好的，那我不打扰您了。”王强说着从怀里掏出一张名片，“如果您哪天需要游戏机可以给我打电话。”

名片是国兴贸易印的。

“哦。”薛女士接过瞟了一眼，随即笑道：“哟没看出来，你还公司副总呢？”

王强谦虚道：“小公司小公司，不值一提。”

说完后，他没有停留，立刻拉着小健帅帅等人离开。

……

外面。

小健垂头丧气道：“唉，看着强哥推销挺简单，怎么我就失败了？”

“是啊，原来推销没那么简单。”小丁嘀咕道。

帅帅看看其他三人，也都低头不语，不知道在想什么。

看看众人的表情，王强道：“推销是有技巧的，每个客户都不一样，你不能拿固定的方法去推销。”

小健抬头问道：“那应该怎么样推销？”

“比如说刚才的薛老板。”王强分析道：“我们就是吃了信息不足的亏。”

“怎么说？”帅帅道。

王强指指游戏房的位置，“你们刚才注意到没有，她说游戏机房昨天刚开，那么手头资金肯定不太多，哪怕有意购买我们的游戏机，都会因为没钱拒绝。”说完后，他又补充道：“而且小健，你刚进去不能直着来，完全可以先假装买两块钱铜板，然后随意聊家常，再引入到游戏机方面。”

小健等人若有所思。

胖墩墩的小杰问道：“强哥，如果是你的话，你会怎么做？”

“对对，你教教咱们。”瘦高个陆勇也问道。

王强想了一下，“假装买铜板我说了，趁机可以说生意还不错，不论她说好不好，都不要聊下去，去玩游戏，玩几把，把铜板输光后，再去买铜板，然后打趣自己玩的不好，例如说，要每个人都像我买铜板的速度，估计老板您一天能挣一万块，分作几次试探对方，而且并不一定一天谈下来，今天不行，明天继续来，你和她聊熟了，或者说把她聊开心了，再推销会容易很多。”

帅帅啊道：“这么烦啊？”

“听强哥说下去。”小健道。

“不是烦，是有耐心。”王强认真道：“推销的时候，你们有没有发现，我每次都会说我们的游戏机比日笨人便宜几个字，然后抛出三万块的价格？这是我们的优势，一定要第一时间表明，优势表明了再介绍产品。”他又把杜翠林和自己说的销售注意事项说了一下。

小健帅帅他们听的连连点头，最后得出一个结论，原来先前给黄老板推销不是简单，而是强哥手段高明啊。