落座之后，袁来毕恭毕敬地跟别长安握了握手。

“您好，别先生。”

别长安点点头，算是打了招呼。

老田喊来了服务员，准备点菜。

别长安让他一切从简。

老田有点难为情，觉得有失排场。

别长安笑了笑，说：“今天先这样，改天你单请我。

最后，老田听了他的的，点了一壶茶，两盘糕点，适当地意思了一下。

……

……

……

“别先生，今天打扰您了，实在不好意思。公司那边催的急，这是我连夜赶出来的合作意向书，您先看看，有什么问题您可以随时问我，我会为您一一作答……”

菜刚点完，袁来就迫不及待地拿出了自己作的意向书，请别长安过目。

别长安接过来，翻了两页。

他发现上面的条款，写得很清楚。

无论是合作的方式，还是合作的目标，都阐述得十分详细，至于合作之后，别长安所占有的股份，绿茶也给出了自己的底线。

“合作达成之后，我司决定让出百分之20的股份，邀请乙方技术入股……”

这个比例，在当时的年代来讲，算是比较高的了。

技术入股一般有两种形式，一种是经过鉴定评估的，比较具有权威性。

另外一种，即使一项技术没有经过鉴定评估，但公司其他股东的意见达成一致，乙方也可以持技术，秘密入股。

公司法之前的规定是，技术入股的最高比例，不得超过百分之20。

后来修改了上限，比例就高了许多，有的甚至达到了百分之50以上。

别长安在软件公司上班的时候，经常遇见技术入股的个人和工作室，他们一般都有自己开发的专利，一旦合作的公司有意向使用他们的技术，那所收获的利益，绝不是一星半点。

绿茶肯给出这样的高额股份，不是空穴来风的。

他们知道，《长安网管》对网吧市场的冲击，绝对是革命性的。

他们也知道，自己不能坐以待毙，不能把这块巨大的蛋糕拱手让人。

所以，这个合作，绿茶方面也是不得已而为之。

别长安又看了几页，然后就把意向书放在了桌子上，他笑着道：“袁小姐，您给出的条件，很有诱惑性，也看得出，贵公司是作出了很大让步的。但是，有一点你还是没有说服我。”

袁来觉得这话有点不对，急忙问：“别先生，您指的是哪方面呢？我可以给您作出解释。”

“百分之20的股份，没有问题，这是当下最高的比例了。技术合作，也没问题，这是你我双方最好的合作方式了。可我为什么要跟你们合作？我找不到合适的理由。就因为你们有市场，可以提供更好的推广服务？我看不是……”

喝了口茶，他继续道：“我现在的市场份额，比你们要多很多。你们在业内是有口碑，但是我没必要为了维护你们的口碑，将自己的技术拱手让出来。我自己打造自己的品牌，要比拿你们百分之20的股份赚。话讲的俗，但事实就是这样。袁小姐，本来一个人能赚的钱，为什么非要分给两个人呢？这个问题，我在你的意向书上没有看到。”

“换句话说，通篇看完，你们没有一个理由可以说服我，让我跟你们合作。”

别长安的几句话，把袁来给问住了。

这么大的让步，他居然没放在心上？