“差不多，”祈茵接着问，“那你又认为是什么让他们留了下来？”

张叔这回思考的时间要长一些，不算肯定，“因为那些绣艺超群的帕子？”

祈茵笑了，“如果我告诉你那只是灵绣阁的绣娘用来试手的第一次绣品而已，你是不是觉得我不卖真的是傻子？”

妈的就是傻子！

张叔在心中呐喊着回答了几百遍。

面上还是笑嘻嘻，“怎么会，我们小老板聪明得要命。所以，聪明的小老板，你可不可以告诉我是什么让他们留了下来？”

祈茵瞥了他一眼，“你刚刚是不是在心里骂我是傻子。”

张叔的热汗变冷汗，嘿嘿讪笑了两声，“没，没有……”

“算了，老板今天心情好，不和你计较。”祈茵接着道，“他们留下来，是因为他们认为那是技艺超群的绣帕。”

张叔弄不明白了，这一会儿说是一回会儿说不是的，那到底是不是？

“小老板，你这是在为难我的智商……”

“我前期用古筝和琵琶铺垫，再加上引人入胜的绣花旗袍美女，给他们营造了一场视觉与听觉的盛宴。本着先入为主的观念，他们肯定会认为我接下去所展示的东西是jīng品。”祈茵缓缓说道。

“那既然已经将顾客的心给抓住了，你又为什么不卖？我们今天做这个展台的目的不就是为了将灵绣阁的绣品卖出去吗？”张叔又问。

祈茵笑了下，“如果我今天真的将绣品卖出去了，那么以后我们灵绣阁出品的所有东西，定位也就在18万8，你知不知道？”

张叔似懂非懂的摇头。虽然当初他确是个高材生，但面对小老板，简直就不过尔尔……

“任何品牌在打入市场的时候，留给客户的第一印象都至关重要，因为那将是以后甚至永久留在客户心中的定位。我们灵绣阁，要卖，就卖最好的。要做，也只做最好的。”

“先不说到底多少价格在我心中才算合适，就单单因为那10幅绣品，只是绣娘的处女作，我就不会卖。因为那不是我们灵绣阁的真正水平，卖了，不仅是对我们自己的形象不负责，也是对客户的不负责，明白了吗？”

祈茵解释得详细，张叔也听得明白了。

“小老板，你想得，可真周到，是我着急了，一心一意只想着卖东西赚钱。”

祈茵扬了扬嘴角，“所以，你得叫我老板啊。”

太阳西斜，在远处的山峰含羞遮面。

祈茵将张叔一同带回了灵绣阁，绣娘们还没散，仍在自己专属的秀绷前一针一线的仔细刺绣。

祈茵将张大姐叫来，指了指张叔，“张大姐，这是张叔，替我在集市上管理灵绣小阁的。以后你们两个在工作上有很多需要交流的地方，先熟悉一下。”

张大姐性子直爽豪迈，张叔也不是内向的人，两人一下就谈得欢，你一句我一句的谈天说地。

祈茵看外婆绣了一天了，连忙过去收了老人家手里的针线，“外婆，我开这绣纺可不是为了让你累坏身体的。好啦，该休息了。”

“唉，”外婆嗔了祈茵一眼，“怎么连你都管起外婆来了，外婆现在身子还好着呢。”

她从祈茵手里将针线拿回来，低头继续刺绣，“你明天不是就要这件旗袍了吗，我将这最后一片花瓣改改，原先那片太过于呆板。”

祈茵蹲下身子双手托着脸蛋，仰头看向正专心刺绣的外婆，“外婆，你真的不累？”

外婆笑着看了她一眼，“外婆不累，我都这么大年纪了，累不累难道自己不知道吗？傻孩子。”

祈茵不是傻，她只是太害怕了。上一世外婆劳累的病体，一直是她心中的一块心病。

虽然外婆口口声声说着没事，但她还是不放心的叮嘱，“外婆，要是累了记得休息，千万不能勉qiáng，知道吗？”

外婆再三点头，连连向她保证，祈茵才放心的起身朝张叔和张