“呵呵，没关系，有什么不合适的？甘小海手里有其他事情，忙不过来。这事就交给你了，另外，合力公司姜总要求降价百分之十，但是，张总只同意最多降价百分之五，所以，你要好好想想，要在公司允许的降价范围内，想方设法续签成功！”黄经理说道。

“这个，恐怕难度有点大哦！”陆明磊一听黄经理所介绍的条件，就觉得这是一块硬骨头。

“是有点难度，但是，你可是咱们市场营销部的骨干，这事只有你出马！”黄经理做出一副很信任陆明磊的样子。

“好，我去试试吧！”陆明磊知道，对他这个没有任何背景的人来说，没有讨价还价的本钱，也没有拈轻怕重的习惯！

随后，陆明磊便打电话与合力公司姜总预约，希望他给自己上门拜访的机会，几次电话后，姜总终于答应在周五下午一点半钟给他半个小时的时间。

还有几天时间，于是，陆明磊就利用这段时间，搜集了全国其他竞争对手的产价格，产质量及售后服务等各方面的情况，并制作了对比的ppt和相应的图表。

通过对比数据，的确可以看出，龙华公司的产在价格上没有优势，目前全国有两家公司的产报价均比龙华公司低百分之五左右。但是，也有三家公司的产供应价格高于龙华公司。看来，张总同意降价百分之五，是比照别的公司所作出的决定。

但是，如果看产质量和售后服务，龙华公司则处于同行业的高端，根据全国许多客户的评价来看，龙华公司在产质量和售后服务方面明显要高于价格较低的另外两家公司，甚至比价格高于龙华公司的几家公司还要好！

“这价格绝对不能降！”陆明磊心中已经有了底。

星期五很快就到了，七月流火，又是一个38度的桑拿天，时间正是中午，陆明磊叫了一份盖饭，胡乱扒拉着吃了。望着窗外的烈日，想到马上要去合力公司，这可是一块硬骨头，但是，必须迎难而上，没有退路！心中很是沉重！

这两天，因为天气太热，在办公室开着冷冷的空调，但一出去，马上就头顶烈日，陆明磊不小心就患上了热伤风，头疼，鼻塞，还咳嗽，难受死了！

吃了几片银翘伤风胶囊，喝了半瓶水，觉得鼻子没有那么堵了，便拿起合同等资料，出门打了个车，去合力公司与姜总商谈协议续签的事情。