七曰捕机，计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取账必是等人。买主私谈，不扣银定然夹账。”

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取账，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

八曰造场，计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

九曰自诚，计然曰：“好歹莫满牙侩，一交一易要自酌量。”

范蠡按语：“货之一精一粗好歹，实告经纪，使好栽专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖一交一易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

这里面提到的计然和范蠡一样，也不是越国人，后来被范蠡引荐，成了后来越国的太史，他还有一个份，范蠡的师傅，相传曾受业于老子。这可是一个传奇人物，和战国时期的鬼谷子同样出名，在很多古籍中都有记载。据说此人是蔡丘濮上人，姓辛，字文子，早先是晋国流亡的贵族，所以又称“晋三公子”。传说他博学多才，天文地理无所不通，尤善计算，有鬼神莫测之机。但是这么一个神人，长得却跟“傻根”似的，傻傻的，呆呆的，正应了人们常说的那句大智者若愚。计然从小非常好学，通览群书，在各方面的学问都是一流中的一流，是秋时期著名的哲学家、科学家、农学家、文学家、经济学家、心理学家，并且和孔子孟子等人同属“子”级别，世称“文子”。其代表作品有道家经典《文子》，农家经典《范子计然》，杂家著作《万物录》等。《史记货殖列传》中，计然的出场在管仲之后，为第二位。而以经商而言，计然应该排在第一，中国商学的祖师爷非计然莫属。

计然第一次被范蠡推荐给越王勾践时，相貌平平，和傻根一样一眼看上去有些木讷，并不太讨越王勾践喜欢，只是接下来的这番对话让越王刮目相看。

“计然先生，我回国已经两年，为了国家的强大，我卧薪尝胆，甚至自己下地种田，老婆亲自织布。可是为什么不见什么成效？请先生教我。”勾践开门见山。

“大王错了，你亲自种地，不会比老农收获得多；夫人亲自织布，也不会比农妇织得好。你们这样做，不过是做一时的榜样，遇上天灾，就什么用也没有了。所以，大王要做大王应该做的事，你应该去了解这个世界的规律，应时而动，才能让百姓富裕，国家强大。”

“夫兴师举兵，必先内蓄五谷，实其金银，满其府库，励其甲兵。”计然接着献计，他说越王勾践首先要做的事是有足够的粮食储备。“我们要藏富于民，税赋要低。可是，大王免了税，为什么百姓还是不富有？粮食还是没有储备？因为免税是错误的。”

“如果向百姓收取二十石粮食以下的税，百姓就不会努力种粮，因为不用努力就够吃了；向商人收取九十石粮食以上的税，商人就无利可图，就不会经商了。所以，税赋应该在三十石到八十石之间，这样农民就必须努力种田，而商人有利可图，就会经商。那么最后，农民的收入增加了，商人的利益增加了，国家的粮食库存也增加了。”

“种地不是傻种，要懂得自然的规律。月亮每十二年为一个周期，进行周期循环时，大地万物也会随之变化……自然的周期是每隔六年一次丰收，每隔六年一次持平，十二年一次饥荒。如果处理不好，人民就会对你的统治没有信心，离你而去。古代的圣人由于能早早预知自然界的变化，所以预先做好准备……”

“越国国土狭小，如果单靠种地，恐怕很难富足。但是，我们越国的位置处在吴国、楚国和百越之间，这是三个完全不同的国家，我们如果经商，那将是快速致富的方法。”

“旱则资舟，水则资车，物之理也……以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵jiàn)。贵上极则反jiàn)，jiàn)下极则反贵。贵出如粪土，jiàn)取如珠玉，财币其行如流水……”

之后计然又七条经商策略，计然七策是中国历史上最著名的经商法则，可惜的是，失传了。上面陶朱公的《致富奇书》并不全，仅供参考。

不过范蠡后来经商的几条法则后人总结依次为：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需况和行才能看得清楚。

“得时无怠，时不再来，天予不取，反为之灾。”

“贵出jiàn)取”“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利---政府三八宏观调控粮价，其实运用到其它方面也适用”

“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。---合理的囤积”

“薄利多销，不求暴利”