“他的下面有三个regionaldirectorfor中国大陆，香港和台湾”raymond继续说。

“因为你在北京，未来的大中华区的销售总裁也会在北京，所以我希望你来支持大中华区销售总裁，另外呢，你还要支持中国大陆地区和香港地区的总经理，我们还有另外一位同事在台湾，你的peer，她叫sophia，也是刚来不久，下个月我们在这里开每个季度的会议qbr的时候，你们会见面。sophia是base在台北的，她会support我们台湾的总经理.”艾晓佳点头示意明白。

“我们是一家salesdriven的公司，这个可能和你从前的effmatrix有些不同，我不知道，但是在这里，norevenuenojob，没有销售就没有我们，so，我希望你们能很好地支持你们的总裁也好总经理也好，要努力和他们搞好关系，赢得他们的信任。。。okay，还有什么?”raymond一边吃一边说道。

“yes，onemorething，thebusinessingcrisgrowingandplex，whilewedon’thaveagcrfinancediryet，inthefuturewewillprobablyhireone，butit’snotdetermined，socurrentlybothyouandsophiareporttomedirectly.so，imightnothavealotoftimetocheckwhatyouaredoingorwhetheryouareokayootdaily，ilooktoyouguystoworkindependently，ifyouhaveanyquestions，youjustetome，ifnot，i’dassumeeverythingisfine，okay?”（是的，还有一件事，gcr的业务在增长而且很复杂，而我们现在没有gcr财务总监，在未来我们可能会聘请一个，但是还不确定的，所以目前你和索菲亚都直接向我报告。所以，我可能没有太多的时间来检查你在做什么，每天你是否还好等等，我期待你们独立工作，如果你有任何问题，你只管来找我，如果不来找我，我假设一切都好，好吗？）

“没问题”艾晓佳乖乖地回答.

两个人很快地吃完午餐结帐后回到办公室。

艾晓佳下午和负责收入确认的同事christinagoh又花一个多小时的时间聊了聊christina在中国常遇到的问题，前一天和christinagoh吃午饭的时候，christinagoh一直说和中国的销售团队打交道让她实在是头疼，现在艾晓佳来了希望她的救星就来了，艾晓佳趁机就约christinagoh有时间的时候详细谈谈她平时处理中国团队的事物时常遇到的问题以及注意事项，于是两个人约了这一天的下午。

两个人在christina的工位上大概谈了一个多小时，中间raymond走过来让christina和艾晓佳看中国区总经理给她发的一个邮件，有一个正在进行中的机会，明天一早投标，让christina今天之内尽快回复在投标方案中的条款是否会在未来有收入确认方面的问题，christina一听立刻反应到：“yousee，china的事情永远都是urgent(紧急)，他们永远不给你一个合理的反应时间”.raymond听到christina的牢骚，朝坐在旁边的艾晓佳说：“inthefutureiexpectyoutoinvolvealldealswithsalesclosely，andthenengagefunctionalstakeholdersasearlyaspossible…okay，ileaveittoyouladies(未来我期待你能和那里的销售紧密配合，参与到所有的案子中，并且尽可能早地与职能负责人联络，好的，你们继续。”

不等艾晓佳回答，raymond向自己的办公室方向走去。艾晓佳往christina的电脑前凑了凑和christina一起看起投标方案中的条款。