光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。

转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。

“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”

不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。

“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。

“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。

han暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”

“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。

贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”

“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”

“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看……”

“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。

“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”

“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。

“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”

“嗯，接着说。”李光辉不置可否。

“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增qiáng我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”

“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。

“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。

“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。

李光辉仔细看了好久，脸上yīn晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”

“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”