正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。

“怎么说呢，现在空tiáo品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的合资品牌，像三菱啊、大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力、万晶等国内一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空tiáo；还有一类，就是国内一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”

李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主动权。

“这个……”贾正平一愣，他显然没有料到我会突然发问。

其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空tiáo市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。

看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。

“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。

穷寇要追，我做出一副随意的样子，“贾老板，刚才进门的时候，我看咱们商场门口挂着迎燕空tiáo的牌子，咱们是不是……”我故意做出一副轻描淡写的样子。

一方面是给贾正平压力，别以为你是主场，你的底细老子知道；另一方面，我也尽量避免太刺激贾正平，以免谈判陷入尴尬境地，毕竟我更需要谈判的成功。

其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空tiáo市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。

看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。

贾正平叹了口气，缓缓道：“林经理，不瞒你说，我以前就是代理迎燕空tiáo的。”

“哦，那我明白了。”我正sè道，点点头，表示很理解的样子。

我的样子，对贾正平来说其实有很多解读。

“反正，迎燕发生的事，你也知道了。”贾正平看着我。

我点点头，示意他继续说下去。

“最近，我也在积极寻找新的代理品牌。”贾正平看我没说话，继续说道，“我也接触了几个品牌。”

“嗯！”我点点头，事情正在朝我控制的方向发展，正像李光辉说得，言多必失，你只要开口讲话就好。

“迎燕把我也给弄怕了，我消化了一年多的库存，还没消化掉。”贾正平看了看我，“因此，这次再找品牌，我会很慎重。”

“怎么会消化那么长时间。”我有点好奇。