母接过来。

我了解了他们夫妻二人的职业，太太是财务先生是化工，我就劝他们买一套房子。当时刚好我手头有位房东急着要把一楼的房子卖掉，由于是拆迁户国家分的房子不心疼，价格也挂比周边低。这对夫妻看了房子，对房子还是比较满意，就是觉得是一楼怕梅雨天会太cháo，我就劝他们说一楼有一楼的好处，如果想创业一楼就很方便，大客厅就可以做办公使用，也许每个人都有创业梦想，或者说他们本来就有创业计划，被我这样一说他先生就心动。当天晚上就和我签下意向合同，那个激动啊！我一个晚上都没睡觉，这是我房屋中介行业的第一个房屋买卖合同，来的有点太突然了，真像行业里所说：签单只在一瞬间。

我在签《意向合同》登记他们身份信息的时候，他们身份信息上显示是湖北武汉人。社会里流传一句话：上有九头鸟，下有湖北佬。但是这对夫妻真的不像社会上所说的，非常的善良和诚信。倒是我到现在都很惭愧面对他们，办手续的时候，小江担心我是新手搞不定客户，就让店里一位老员工陶老师协助我办理，陶老师是在公司干了将近十年的五十几岁阿姨。

办理的时候，贷款让客户交掏了一千多块的手续费，保险又多掏几百块钱，过户的时候又让客户多掏了钱。总共让客户多掏了两千多块钱，然后她从中拿回扣来和我分，虽然我没收钱，但是客户到搬家的时候，和我提起为什么我们要比我朋友多掏出那么多钱，当时我的脸刷一下就红了。我原来想给解释，我知道所有解释都是徒劳，这件事情本身就是我没有诚信。

原本我们在办理的之前，我们聊的很投缘。说他也想准备创业，以后我们可以共同在一起讨论怎么创业等等。可是经历那些事情以后，他和我态度完全就两样了，遇见了也只是礼节打了个招呼，他太太见到我的时候就完全像陌生人一样。好人有好报，他买好房子不久，就从公司跳槽出来，自己在家里根据公司的配方也tiáo出了和公司一样的产品，投入市场，由于价格比公司便宜，产品很受市场欢迎，接着就买了车子，还买了一块地建厂房，现在公司有五、六十人，前不久听说把房子卖了，在那附近买了一套小别墅。这件事情给了我很大启发：做人做事根本就是诚信，有诚信就有客户就有朋友。

我从这个交易后，再也没多碰客户的有一分钱，每个单子都和客户透明cào作，为此还和小江师傅吵了几回。他总是认为你对客户好，客户不一定会记得你的好，说我太傻太迂腐了。

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正文 第一百一十四章 挖墙脚

到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着，可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利，没有一件交易惹上官司，也没有一件交易和客户有过争吵，不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户，他告诉我：“因为儿子结婚又买了一套房子，这次交易都是在和房屋中介都智斗勇，根本不像以前那样，安安心心交给你去办理。”，我只是笑了笑说：“客气了！”