张磊被李俊东单独叫到了唱吧！

开始他还有些紧张，但想想自己也没犯什么错，再看李俊东的脸色发现他似乎对自己并没有什么敌意，也就慢慢把心放宽。

李俊东问他既然去了批发市场为什么最终没有拿货，张磊就把心中的一些想法说了出来，然后还告诉李俊东，他想到了另一款商品那就是手持式矿灯。

李俊东家中以前老爸晚上外出照青蛙时用的就是手持式矿灯，对这产品的功能与电量持续能力还算比较了解，就问他进货没有。

张磊说：“单价太高了，一箱12件要192元，也不知道好不好卖，怕一个人到时卖不完就惨了，不过还是花了20元买了一件样品回来，现入在宿舍中充电！”

李俊东问他还有什么担忧，张磊就把原来自己的一些想法都说了出来，听完张磊的解释，他知道这个平时业务做得不怎么样的张磊其实很有生意头脑。

好的销售员不见得就能做成好的管理者或老板，李俊东当年在军莎公司做业务时业绩也不是最顶尖的，但老板江孟良很快就发现了他的管理与营销策划能力。

眼前这个张磊与典胖子的外向，能交很多朋友的性格不一样，反倒跟他自己性格上有点像，都是长于思考，有一定的生意天赋。

只不过现在的李俊东比他多了十几年的生活经历，所以与他比较起来这个张磊就显得普通不起眼。

在内心仔细评估了一下张磊发现的这个手持式充电矿灯项目，虽然只能在停电这段时间卖，也是不可重复的生意，但他觉得值得一做。

原因很简单，停电半个月就算一间宿舍每天都点一支蜡烛，半个月也只能烧十五支蜡烛，一支赚3-4毛钱也赚不了几块钱，但如果能销售一台手持式矿灯，就算进货16元，只卖26元也能赚10元。

另外他相信手持式充电矿灯如果大量进货的话应当进货价还有下调的空间。

拿定主意之后，李俊东说：“你这个想法很好，你一个人卖销量起不来，确实不好拿货，我们一起把这个项目做起来，你看怎样？”

张磊说：“那敢情好，但我的本钱不多……”

李俊东知道他担心自己出不了多少成本，利润的分配方面肯定吃亏，就笑道：“我说个方案，你觉得好就合伙一起做，觉得不划算，我也会做起来，你要的货我就直接进货价给你，不赚你一分钱，同样包尾。”

张磊说好！

李俊东就说：“我们这个团队原本的管理就有四个，再加上你就等于是五个，不管进货什么价，销售什么价，百分之五十给到一线的业务员，剩下的百分之五十，扣掉运作成本就是管理团队的纯利，我个人只出成本不做具体事务拿40%，你与典胖子共同负责这项目各拿20%、王蕊与王建文协助你们各拿10%。”

二十个业务一起卖，纯利张磊占20%，当然比他一个人卖能赚更多，并且不出成本不担风险，他怎么可能不愿意，马上就答应了下来。

合作意向达成，李俊东过去把典胖子、王建文还有王蕊都叫过来，三人还以为李俊东要处理这个张磊，没想到又是一个让人兴奋的新项目。

今天是元宵节，又是周六，没课。

下午，李俊东就与张磊二人一起去进货，李俊东期望值是通过这一次大停电全团队要销售出600-800台手持式矿灯，但他也不会一次性拿那么多，另外这东西批发行一家批发商也只有一两个大箱，找到一家比较大的批发行，直接拿完他们的存货200台，进货价又掉下来两块，只花了14元。

然后通过询问批发商，他们知道了一般店里这东西销价都是30元左右，25元也有人卖，李俊东不喜欢价格战，就直接定价28元，刚好毛利就50%。

推销矿灯教职工宿舍就绝对是一块不能忽略的地方，销售电话卡这一块没意义，因为大多教职工的宿舍都装了家庭电话，现在这一块没有业务员，李俊东回来后就直接把这个光荣的任务交给典胖子、王蕊与王建文，并告诉他们如果没空自己弄，可以发动506与303宿舍的其他人一起做临时业务员。

全校近两千教职工，他600-800台的营销战略一半需要向教职工宿舍楼进军。

等一切安排下去，停电的时间又到了。

303与506宿舍的人也嗨了起来，就连本身不缺钱的林博与潘越明都马上请缨参与，506室的七个女生也全体出动了，开始分享着这场饕餮盛宴。

……

bp机响了，是顾雪颜打来的，这个学期开始，顾雪颜还是第一次打他bp机了。

因为她知道了李俊东租房的电话，就在宿舍关灯后偷偷地到过道上打李俊东的电话，为了省钱她一般只响几下铃声就挂了，然后李俊东就会打回去，她就可以畅聊不花钱。

昨晚这一片都停电了，李俊东就睡在学校的宿舍，所以她打了好几次，李俊东自然都没接到也没有回拨，所以今天就打他bp机。

李俊东复机说昨晚停电了，他睡在宿舍，现在他的业务团队又在倒卖蜡烛，有点忙。

因为是白天，顾雪颜也就没与他聊多久，就说下不为例，明天晚上十点半准时在电话机旁等他的电话。

李俊东就答应说好。