初平二年（公元191年），公孙瓒发兵，南袭冀州。韩馥军根本就没上过什么战场，只是参加过几场剿灭黄巾的小战斗，小打小闹还凑合，一遇上跟塞外胡族磨练出来的公孙铁骑就草鸡了，上来一战就败给了公孙军，韩馥全军上下顿时慌了手脚。

此时袁绍的说客高干、荀谌不失时机地到了邺城。这两个说客都是袁绍精心挑选的，高干是袁绍外甥，荀谌与韩馥的关系不错。他们对韩馥说：“公孙瓒乘胜南下，诸郡望风而降；袁车骑也领兵到了延津，他的意图难以预料，我们私下都很为将军担忧。”

韩馥一听，不禁倒抽了一口冷气，急切地问：“既然如此，那怎么办呢？”

荀谌也不正面回答，而是反问道：“依将军估计，在对人宽厚仁爱方面，您比袁绍怎样？”

韩馥说：“我不如。”

“在临危决策，智勇过人方面，您比袁绍怎么样？”

韩馥又说：“我不如。”

“那么，在累世广施恩德，使天下人家得到好处方面，您比袁绍又当如何呢？”

韩馥摇摇头：“还是不如。”

连提了几个问题后，荀谌这才说：“公孙瓒率领燕、代精锐之众，兵锋不可抵挡；袁绍是一时的英杰，哪能久居将军之下。冀州是国家赖以生存的重地。如果袁绍、公孙瓒合力，与将军交兵城下，将军危亡即在旋踵之间。袁绍是将军的旧交，而且结为同盟，如今为将军着想，不如把冀州让给袁绍。袁绍得到冀州以后，公孙瓒也就不能和他抗争，那时，他一定会深深感激将军。冀州交给亲密的朋友，将军不但能获得让贤的美名，而且您还会比泰山更加安稳，希望将军不必有什么顾虑！”

韩馥这个人，生性怯懦、缺少主见，听荀谌这么一说，居然也就同意了。高干也没有闲着，他在邺城四处拜访实力派，代表袁绍许下许多承诺，升官发财的好话说了一遍又一遍。只要是邺城的文武掌权人物，全都拜访了好几遍，袁绍军中所有的财物都被他大方的送了出去，终于笼络到一大批人，这些人反过来极力劝说韩馥，不但坚定了他投靠袁绍的决心，还给了韩馥巨大的压力。