第五章商业开发

一、电视广告

空飘结束后，霍新回到家里睡了一天一夜，第二天醒来她想起了商业开发的事。她把王珍叫到自己的办公室，待二人坐下来。霍新说：“你提到了商业开发，我觉得你的想法很好，就这件事我想与你切磋一下。”

王珍说：“做这件事还需要一个人。”“你说的是谁？”“那就是钱董事呀！”

“他……。”霍新忧豫了一下。王珍继续说：“你还没有看透钱董事呀！他这个人是很会投机钻营的。”霍新点点头说：“你说的也对。”“搞商业开发，也就是做生意，那是少不了这种人在里面投机钻营的。”霍新接着王珍的话说：“那我现在就打个电话把他叫来，让他也来参加意见。”霍新说完就拿起电话，她伸手就按下电话号码。

“喂，你是钱董事吗？”

对方说：“是呀！你是谁？”

“我是霍新，请你到我办公室来一下，我有要事相约。”

不多时，钱董事身穿笔直的西装，挺着滚圆的肚皮，左胳膊加着一个皮包急匆匆地走进了霍新的办公室。他一走进办公室就抬起右手向后捋了捋他那乌黑发亮的头发而后慢慢的说：“霍院长你找我有事？”

“钱董事，你好，来这边坐！”霍新站起身指着对面的沙发对他说。钱董事走到沙发前转身就坐在沙发里。他把公文包放到茶几上抬起头洗耳恭听霍院长的指示。

霍院长美目舒展，黛眉一挑微微一笑她对钱董事说：“刚才我和王珍切磋优育院商业开发的事，她说你在商业开发中很有能力，所以我就把你找来切磋优育院商业开发的事。钱董事很自然地说：“霍院长，你有什么指示就对我说吧，我一定照你的指示去做。”霍院长看着老钱文绉绉的样子，心里有几分好笑。

霍新在老板椅上坐下她说：“约你来，我还没有指示。今天我们三人坐在一起是商量优育院商业开发的事，王珍你先说说想法。”王珍说：“依我看，我们先把优育院的基础工作做扎实了再搞商业开发。”霍新说：“商业开发是你先提出来的，怎么现在你又说把基础工作做扎实了再搞商业开发。”

王珍说：“昨天晚上，我又考虑了一下，觉得优育院才成立没几年，院内从硬件到软件都是新的，如果我们过快步入商业开发，儿童数量增加过快，万一出现问题，那就不是一个小问题。”

钱董事见王珍的想法有变化，他就接着说：“我看我们不妨两步同时走，一步是商业开发，一步是打好基础。”霍新想了想说：“我看下一步你们二人有一个分工。钱董事搞商业开发；王珍搞基础管理工作。”

霍新说完停了一会看了看二人的脸色，见两人没有说什么。她最后就敲定说：“就这样定下了你们去做吧。”

第二天，钱董事的脖子上挂着一架照相机，他急匆匆地来到了幼儿室的房门前。他站在房门外大声的说：“快、快、快把小宝宝们放进摇蓝车里我要照相了。”

王珍抱着双稳态从房内走了出来，她说：“你这是要干什么？”钱董事皮笑肉不笑地说：“我今天是来照相选镜头的。”王珍问：“选镜头干啥？”

钱董事答道：“前天霍院长不是让我搞商业开发吗！”他停顿了一下，抬手捋了捋头发说：“这商业开发吗？要做广告。做广告要选几个好镜头。”他说到这里伸手摸着双稳态的脸蛋说：“今天我要给双稳态照几张相片，让他上报纸，上电视了。”

王珍一听说照相上电视，马上喜出望外。她笑嘻嘻地说：“那好我让保育员们把小宝宝们放到车上照相上电视。”王珍说完转身走进房内，她对保育员们说了几句，保育员们把小宝宝们都抱了出来放到摇蓝车上。

这时，电视台的摄影师也开着车赶到了，白色的面包车在摇蓝车前停了下来。摄影师手提摄像机他们从面包车内打开车门下了车。钱董事手忙脚乱的跑过去迎接摄影师，他走到摄影师的跟前自我介绍说：“我姓钱，叫钱董事，是我约你们来作电视广告的。”

摄影师说：“你好，我姓王叫王重阳，你管我叫小王就行。”他转过身向钱董事介绍道：“这位是我的搭当他叫杨飞。”钱董事走过去与二位一一握手。

保育员们，这时已将小宝宝们放入了摇蓝车中。钱董事领着摄影师走到摇蓝车前，他说：“小王、小杨，我想让你们电视台制做一个十分钟的专题儿童广告片。广告片中有优育院小朋友们日常生活镜头，我们用这部广告片宣传优育院。”

小王、小杨听他说完点了点头说：“我们明白你的意思。”小王继续说：“搞广告片你得有个准备。”钱董事大咧咧的说：“我已经构思好了，你们只用按着我的设计去摄像去录音就行了。”小王和小杨听钱董事这么说，也就无话可说了了。小王无奈的点头说：“就照你设计的去拍摄吧！”

钱董事转过头对樱花说：“你到车上准备开车。”他向前走了两步对保育员们说：“你们让小宝宝们扶着车拦杆露出上半身来。”他说完。车上的小宝宝们头戴太阳帽，手拿小红旗，一手扶着车拦杆两眼朝车下看。

钱董事转过身对小王和小杨说：“你们二人把车开到摇蓝车的前边准备拍片。”二人听他说完，小王在小杨的帮助下打开面包车的车后盖，他把摄像机扛在肩上钻进面包车，小王转过身子将摄像机对准摇蓝车，小杨则去开车去了。钱董事象一个导演，他一只手招呼着樱花去开车，另一只手招呼着小杨快开车。

摇蓝车开动了它象一长串儿童玩具火车，车头拖挂着十几节蓝车车厢，樱花身穿红马甲，头戴太阳帽坐在摇蓝车的车头里她两手紧握方向盘双眼注视着前方。摇蓝车上的喇叭里播放出“jūn_duì进行曲”的音乐，樱花开着车慢慢前行。

小杨开的面包车在前面开路，小王肩上扛着的摄像机首先对准樱花，镜头接着对准一号车厢，一号蓝车车厢是敞篷车，蓝车的车厢上围了一圈拦杆，这时围拦上露出了三个小脑袋，一个脑袋上长着一对大眼睛，一个脑袋上长着一对小眼睛还有一个脑袋上长着两只大耳

朵，三张笑脸上了电视摄像机。

二号蓝车里，露出围拦的是独角辫、羊角辫和多角辫。摄像机按着摇蓝车的序号自前向后逐蓝车拍摄。

二、六十分及格

摇蓝车在优育院里转了几圈就停了下来。钱董事对保育员们说：“今天上午的拍摄工作现在结束，下午我们到海边去拍摄海飘镜头，希望下午两点三十分大家能准时到达现在的位置。”保育员们听他说完纷纷抱着小宝宝们回房休息去了。

钱董事转身招了招手对小王和小杨说：“上午拍片让你们辛苦了。”小杨把车停下刚从车上下来，小王还正在收拾摄像器材，钱董事走到小王的跟前对他说：“我有一个构思是这样的。”他说了一半不说了抬头看着小王的脸色。

小王干过电视广告的策划和导演，他对构思二字最为敏感，当他听钱董事说构思时，他接着对钱董事说：“你把你的构思说说看。”钱董事听小王这么一说喜出望外，他马上话匣子打开了。他眉飞色舞的说：“我的构思是三跑、一飘、一攀崖。”

他说完看了看小王和小杨，见他们两人在认真的听，他这才更来劲了。他接着刚才的话说：“摇蓝车跑三圈你们已经拍完了，我想你们能不能把摇蓝车拍成过山车……。”

小王摸着脑门马上否定说：“那可不行。”钱董事还在那里用手比划着说：“这就需要把摇蓝车在平地上的行驶与过山车的拍摄内容实现胶片上的连接以达到特技效果。”小王听到这里嘴里慢慢的说：“那、那你想的很新鲜，我还没有偿试过。”

钱董事这时也不管别人想听不想听满有兴趣的继续说：“我看过一个立体电影，那部电影是演一辆火车在轨道上行驶，咋会一转眼就变成了过山车，又一转眼那辆火车顺着铁轨直冲观众开来，最后火车从观众的头顶上开了过去……。”

钱董事说完自己的构思后，眉笑颜开的伸出大母指说：“这样的镜头才具有惊人感。”小王听后摇了摇头说：“我看你想要的影视效果，现在我还难以办到。”小杨是电脑工程师，也是负责电视广告片后期制作的，他奏过来说：“我看你想要的电视镜头，我通过电脑合成一下试试看。”

“对、对，顶好能够拍摄成功。”钱董事这时又象一个小孩在那里想入非非。

过了一会儿，钱董事回过神来，他又喋喋不休的继续说：“摇蓝车从人们的头顶驶过――去了哪儿？一转眼摇蓝车又变成了摇蓝船，摇蓝船在大海上乘风破浪勇往直前，小宝宝们的服装也变了样，他们身穿洁白的海军服，帽子上的蓝飘带在海风吹拂下飘摆着，小宝宝们戴着变色镜双手扶着拦杆望着大海，摇蓝船在一望无际的大海上劈波斩浪小宝宝们也显得英勇无畏。摇蓝船在海上转了几圈，突然镜头一转，小宝宝们一个个又站在草地上，他们又骑到狗背上，让狗拖着去钻圈……。”

钱董事说到这里高兴得手舞足蹈他又说：“如果你们能按我的构思去拍摄出我满意的影像，那才是高水平的广告片。”小王看着钱董事的摸样，觉得挺好笑。他有些畏难的说：“钱董事，我们按照你说的去拍摄广告片，按照你想要的影像去合成，只于最后能不能做到你想要的一切，我也不敢打保票。”

钱董事这时拉着小王的手，拍着小王的肩膀说：“能成功，一定能拍成，我相信你。”

广告片的制作经过半个月的忙碌，终于尘埃落定了。霍新带领着王珍夫妇、钱董事和优育院的部分保育员，另外还邀请了小王、小杨一起去观看广告片。

在电视播放厅里，第一排就坐的有霍院长、小王、钱董事、小杨……。

电视片广告片开演后，首先进入眼帘的是优育院那满园的鲜花，接着是摇蓝车在万花丛中慢行。镜头中出现了樱花的身姿和面容，又出现了一个个幼嫩、天真幼儿的笑脸。摇蓝车在院子里转了几圈后，突然快行摇篮车象过山车一样上山下山方向是向着观众开来，结果是虚晃一枪摇蓝车变成了摇蓝船，摇蓝船象一条长龙在波涛汹涌的海面上勇往直前。

“摇蓝车怎么没有从观众的头顶上驶过呀？！”这是钱董事在那里惊呼着。小王赶忙对着钱董事耳语说：“那是立体影像，这是平面影像你说的办不到啊！”

“哦？我懂了，这真是美梦难圆啊！”钱董事如梦初醒，他用手拍着脑门感慨万分。

最后几个镜头是双稳态在攀岩时累得满头大汗，镜头一转是双稳态站在滑冰场上快速稳键滑行，镜头又一转是双稳态坐在雪地的马拉雪撬里喜气洋洋……。

双稳态在广告片中是出尽风头，风光无限。广告片结束后，钱董事站起身对着小王两手比划着说：“你拍的广告片让我给你打分，我只能给你打六十分。”小王站起身笑了笑说：“六十分就及格了，及格了。”小王说完引得大家哄笑起来。

三、隐患初露

优育院的电视广告片，在电视台播出后，优育院就像是掉进了油锅里爆出了不同凡响。社会上对优育院好、坏评说褒贬不一，对优育院的出现有叫好的，有说不好的；有赞扬的，也有指责的，种种争论使优育院的名气节节升高。人们慕名到优育院参观、旅游，入院学习的小朋友更是络绎不绝。

又过了两年，在优育院里可以看到，天上飘的；海中摇蓝船上坐的还有在院内草坪上爬的都是小宝宝。两年来，霍院长在幼儿教育课目上更是日日有变、月月翻新、花样多多。小宝宝们在优育院里千锤百炼，已被锻造成了美玉与金刚，这里也成了儿童们走向企业家的摇蓝之路。

在优育院全体员工的共同努力下，优育院的商业开发也是如火如荼、如日中天。优育院最近一年来红极一时，效益是好上加好，兴旺时是钞票象树叶一样满天飞，它创造了商业开发以来的金山银雨。全院员工同仁望着金山银雨无不喜笑颜开、快乐开怀。

然而，事物的发展往往是盛极必衰的。周日这天是优育院建院五周年院庆，大门前新建了一个半圆形的彩虹门，彩虹门前飘摆着各种颜色的彩旗和彩带。彩虹门的上空有四个大气球，气球上挂着长长的红飘带，红飘带上用金黄大字写着祝贺企业家的摇蓝优育院建院五周年。另一付飘带上写着祝贺孩子们的梦工场走向辉煌。

在大门前，钱董事也是焕然一新，你看他头戴尺巴高的红色礼帽，身穿红色燕尾服，鼓胀着圆弧形的肚皮，他站在大门的右边指挥着十几个人组成的乐队在那里奏乐。

今天的钱董事站在指挥台上，挥舞着手中的指挥细棒，随着音乐起舞。一眼望去他的指挥是那样的熟练、自然、优美、富有节奏感。他经过两年多的演练已是今非昔比，他已不是一个摸着脑门发呆的门外汉，他快成了一位杰出的指挥家。

一大早，霍新、王珍、樱花和优秀的保育员们也身穿鲜艳的红旗袍，她们站在彩虹门前迎接前来旅游、观光、游玩的远方来客。

谁知，今天可能是钱董事的宣传有方，从四面八方来优育院的客人特别多，多得快到了人满为患的地步。人潮涌动的人流把彩虹门挤得水泄不通，几个小时后优育院快成了节日的庙会。

在大门口指挥乐队的钱董事，马上又变成了交通指挥，他站在门前的指挥台上看着潮水般的人流马上意识到问题的严重性，他的大脑在这样的思考着“这里不是庙会，这里不是神仙居住的地方，这里是儿童的乐园。人们相互拥挤万一？万一？万一？”他摇摇头嘴里咕哝着“不敢想想……。”

他一转念慌忙拿起了对讲机，对坐在办公室的霍院长说：“喂！霍院长吗？对方说：“我就是，你有什么事你就说吧！”“现在大门口的游人太多，我见意停止售票，不停止售票院内院外人员太多，万一发生意外后果难料。”对方说：“这个、这个，停止售票是不是会影响当天的门票收入。”

“安全重要啊！不要再考虑你的门票收入了。”“你说该咋办？”

“我说股票都有个涨停、跌停的，我们今天也来它个停止售票。”

“好，就照你说的办吧。”

钱董事听霍新说完转身对售票员说：“停止售票。”他又对门卫说：“关门、关门、关门。”门卫伸手按动按钮，优育院的电动门就自动关上。钱董事见电动门自动关上，突然想起应该写个牌子：停止售票。他急忙跳下指挥台快步从人群中挤过去，他走到大门外大声说：“门卫，开门、开门、快开门。”

门卫见是钱董事在叫开门，便不高兴的说：“刚才你叫关门，现在你又叫开门，咋会那样多事。”钱董事气喘嘘嘘的站在大门外，他摘下礼帽低头鞠躬，而后低声说：“请开门。”门卫见钱董事这样恭敬待人也就按动电钮把门开开了。

钱董事进门后贰话不说就跑去找了一块大黑板，他用粉笔在上面写了几个醒目大字。

温馨提示：各位游客，各位家长。敬请注意，今日因优育院人员过多，暂时停止售票一天，敬请谅解合作。

钱董事写完，让门卫把黑板挂在电动门外，他自己站在门内向外观察，看看游客、家长有何反应。

门外游客、家长带着孩子见优育院大黑板挂出，大门紧闭。人们纷纷走到大黑板前观看温馨提示。游客、家长看了提示也就带着孩子转身回家，门前人流慢慢散去，只有个别小孩閙着要去看双稳态。

钱董事这时从门内走了出来，他走到小卖部买了几袋水果糖放入礼帽内转身走到大门外见有閙人的小孩，他就走上前去发给小孩几块水果糖嘴里对小孩说：“小孩请吃糖，今天人太多，你的明天地来。”

谁知，他一发糖，稍大一点的孩子都跑过来向钱董事讨糖吃。钱董事无奈的说：“真是山里的猴，引不起头。”待他把糖发完，小朋友们还在吵吵闹闹的要糖吃。“no.没有了，你们看。”钱董事把礼帽口朝下让小朋友们看，孩子们看看礼帽里确实没有糖了，这才散去。

钱董事戴好礼帽，整理了一下衣服，对讲机就响了。老钱慌忙拿起对讲机说：“那里？”对方说：“我是霍院长，你到跳伞塔旁边去一下，那里发生了问题。”老钱回答说：“我马上就去。”他说完就把对讲机装入口袋伸手摘下礼帽抬起左手挖了挖头，嘴里不高兴地自言自语说：“真是多事。”他又戴上礼帽抬头看了看大门口，发现人群已经散去，这才转身走进大门。

在大门口老钱对门卫说：“这里已经没有什么事了，我要到跳伞塔旁边去处理问题。”钱董事说完转身一路小跑，气喘嘘嘘的来到跳伞塔旁边时，他见一群人围在钢丝绳的落地点上。他两步并作一步，快步走到人群前用手推开围观者，伸头一看见是一位妇人抱着小宝宝对保育员大声说话。

“你看看有多悬，我的小宝宝在空飘时安全背带会断了一根，让小宝宝斜着膀子从空中滑落下来。要是我的小宝宝从空中掉下来，我非拿你们院长玩命不可。”

钱董事慌忙走过去对妇人说：“很对不起，让你和小宝宝受惊了，这是我们的工作没有做好，很抱歉。走，我们现在到办公室去解决问题。”

四、指挥下岗

妇人说：“这个问题就要看看我的小宝宝吓着了没有————如果吓着了，你们还要进行各种赔偿。”钱董事接着说：“好说、好说，我们可去医院做一次检查和鉴定。”霍新这时开了一辆大轿车来到人群前，她从车上下来走进人群对钱董事说：“老钱你开车送小宝宝及家长到医院去做一次检查和鉴定。”老钱答道：“这就去、这就去。”

他说完转身点头哈腰的对妇人说：“走吧，我们到医院去检查和鉴定一下。”妇人抱着小宝宝跟着钱董事不满意地走着嘟哝着，小宝宝噙着眼泪把手指噙在嘴里看着大人们。

待小宝宝和妇人坐上车，钱董事开车去了医院，霍院长这才松了一口气。她转身对大家说：“现在我决定，跳伞塔空飘课目暂停营业，进行安全检查。”

谁知，问题不打一处出，霍新回到办公室在老板椅上刚刚坐下，电话铃就响了。“喂，那位？”对方说：“我是王珍，刚才在操场上大黑狗咬了一个小宝宝的屁股，你快来一下。”“好的，我马上就到。”霍新放下电话，不一会就来到大操场上，她看见王珍抱着一个小宝宝正张着大嘴在大声啼哭，旁边围着一群小朋友他们看着正在哭啼的小宝宝。

霍新赶到后，王珍对霍新说：“今天来这里游玩的小朋友特别多，惹得大黑狗也心烦，况且大黑狗也有点春情明发容易发怒，当毛蛋碰到大黑狗时，大黑狗就咬了毛蛋一口。毛蛋用小手指着远处趴在地上的大黑狗嘴里说：“狗咬－－－－狗咬。”

霍新听王珍说完，回头去找猎狗的饲养员汪洋，她见到汪洋后就对他说：“从现在起，所有的猎狗都要进笼圈养几天－－－－－－。”饲养员领命后，将所有的猎狗都圈养起来。

三天之后，从跳伞塔上斜着膀子滑落下来的受惊小宝宝经医院鉴定没有大碍，大黑狗咬了一口的毛蛋伤势不重，可这两件事着实使霍新有点触目惊心之感。为此，她在周一主持召开了一次优育院显露问题分析会。

第一个发言的是霍新，她说：“近两年来，优育院在商业开发的大环境下，优育院确实发展很快，也赚了不少的钱。从三天前发生的两件事来看，应该让我们静下心来深刻的反思一下－－－－－－－－。”

第二个发言的是王珍，她说：“商业开发以来，进入优育院的小宝宝太多了。我们现有的人员、设备、管理都跟不上，出现问题也是难免的。”

霍新听王珍说“难免”二字，感到非常的刺耳。她站起身说：“依我看关键是我们的基础管理工作没有做好。如果管理得好，这两件事是完全可以避免的。”

老狐狸钱董事见双方出现意见分岐，就站起身来和稀泥，他说：“依我看，三天前的两件事已经过去了，现在主要是研究以后怎样做，才不出现类似问题。”

霍新觉得钱董事说的话很有道理，她接着说：“从现在起，我们优育院以办学为根本，暂停商业开发，取消对外接待工作，用我们现有的人力、物力、财力把四个幼儿班办好。”

霍新的决定做出后，钱董事有些垂头丧气，商业开发停下后，他的指挥下岗了。商业开发带来的滚滚红利也没有了，使他更难接受的事，是让他去当一个幼儿班的负责人。过去自己是钱指挥，干什么事不用自己去干，只用自己指挥、指挥就算完事。从今往后自己要像保育员一样带孩子，他越想越难过。

下班后他一个人独自来到大操场上，他生气、发愁、慢步走着。钱董事没精打采、松松垮垮的在大操场上转了几圈，他抬头看见王珍和单稳态拉着儿子往操场这边走来。钱董事本来就没有好心情，现在又撞上了王珍，心里有点不好意思地叹息道：“又碰上她们了。”他有意避开他们，转身向相反方向走去。

谁知，没走几步王诊在身后叫道：“钱董事你等一下，我有事找你。”老钱闷闷不乐地转过身，懒洋洋的说：“什么事呀？”“你先停一下，我有事得慢慢说。”王珍说完，钱董事就站着不动了。

王珍走上前去恭恭敬敬地说：“明天，我和孩子他爸就要离开优育院回北方去了。院长把幼儿一班的班主任交给你了，双稳态留在幼儿一班，他需要你多关照呀！”钱董事不冷不热地说：“霍院长真会选人，让我这个大老爷们去做保育员、去带孩子。”王珍接着说：“我们现在来见你有两件事要做：一是要交接；二是要辞行。”

王珍说完，四个人站在那里默默无声，停了一会是单稳态先打破僵局，他对儿子说：“快叫钱伯伯，明天钱伯伯就到你们班去给你们上课了。”

双稳态抬起头走到钱董事的跟前说：“钱伯伯，我明天就是你的学生了，你可一定要好好教我学习啊！”钱董事望着双稳态那张红润的小脸，可爱得像熟透的苹果不由得有些激动。他伸手把双稳态用两手托起，他把两人的脑门碰在一起意味深长的说：“你不知道，你钱伯伯的心里象是烂了五味瓶苦、辣、酸、甜样样都有，现在我的心里难受得很呐。”