王总想了想，说。

“我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个高潮抢货，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜？”

“王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是，这样的高峰期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”

“苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”

“王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”

于是，我给王总列举了一个电器产品的例子，来验证一个新产品上市，如果保持市场稳定的重要性。

“王总，这件事情我们再下来开一个会议，你看怎么样？”

“那好吧，安夏提出的想法，我也会考虑。”

“好的，你先忙去吧，我和安夏谈一点事情。”

王总起身离开了，我看得出来，王总对我刚才说的那一番话，也有了一定程度的认同。只不过，他是主管销售的领导，就算是我说得有道理，他也不会当着苏总的面，来同意我提出的观点。毕竟，他有自己的面子，他也不会让自己在公司的领导面前，显示自己的无能。

就算他会采纳我的建议，我想，也不是现在这个时候。最起码，他会找一个借口，来证实我的建议是可行的，是值得这么去做。

刚才王总离开时，那犹豫的表情里就已经说明，他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。

“安夏，我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌，只要我们再在销售上增加一点策略，这一款迷你型内衣系列就会形成品牌竞争力。到时，我们的销量不但不会下降，反而会上升，这就是形成品牌以后的带动效应。”

“苏总，呵呵，我们真是心有灵犀啊，你和我的想法完全一样，我也是这么认为的。”

“你这些经验，都是从哪里学来的啊？”苏雅看着我，微笑地问道。

“书上啊，像这种销售策略，书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》，里面，就列举出许多世界上最经典的销售案例，他们能够打破常规思维，才创造了奇迹。”

“看来，书中自有黄金屋，这句话说得不错，上的东西，很多是可以拿到生活中来借鉴的。”

“苏总，刚才我提了这些，会不会让王总觉得不高兴啊？”

“你为什么会这样认为呢？”

“你想，王总是管销售的，好像我说这些话，是不是有点越权的感觉。另外，我提出的思路，正好和王总的意思背道而行，他会不会觉得我是在故意针对他呢。”

“安夏，你多想了。我们现在还在考虑阶段，并没有做最后的决定，公司里的任何一个人，都可以提出建议，只要是为公司利益着想，好的想法，我们都会考虑。”

“你觉得我刚才说的，也有道理，对吗？”

“是的，我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市，在市场上打出了一定的知名度，这是一个好的兆头。如果在这个时候，我们的货源源源不断的再流入市场的话，势必在市场上形成泛滥。这样，不但不会提升我们市场的销量，反而会在市场上形成价格战，销售量反而会形成影响。少量的紧缺，是有助于市场的销售，也有助于保持品牌的长久性。”

“如果你也这样认为的话，我建议你可以和王总沟通一下。”

“这事情我会找王总沟通。说说你，今天来找我，不会只是想到办公室来看看我吧。”

“今天不是，今天是有事情才来的。”

“有什么事啊？”

“苏总，公司给我配车这件事情，是不是有点？”

“你是听到公司有人议论，说公司给你奖励太大了，对吧。”

“嗯，我中午吃饭的时候，就有同事们在议论，说我一个普通职员，就因为一个策划方案取得了好成绩，给了我这样丰厚的奖励，是不是有点违背了公司的原则。”

“你觉得呢？”苏雅反问我。

“我觉得这是我应该的，就拿这次活动来说吧，如果按正常的标准来收费，举办这样一次大型的宣传活动。费用方面，恐怕是我们公司这次花费的三倍以上，光是这一笔节省的钱，就不止一辆crv轿车。更不用说，我们通过这次活动的推广，为公司带来的销售和品牌影响力，这里面的价值，就是上千万。所以，公司给我配一辆车，这也是方便我的工作，提高工作效率，我不觉得是在亏欠了公司。”

“既然你都这么想，又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒，你让他们也做出这样的成绩来，公司不会因人而异，同样也会给他们奖励。”