半个小时后，张伟在诊所结完了账，摸着更加单薄的钱包，脸上露出一丝无奈的笑容，虽然他也想多休息一会，但是生存的压力让他不得不赶紧去工作。

此时已经过了中午，张伟顶着日头，轻车驾熟的来到了中通门店，走进门店看到店员们都在看电脑、做笔记，露出了一个笑容，还没来得及跟众人打招呼，就听到一个女子的声音说道。

“呦，咱们张大英雄不是被打出脑震荡了么？怎么不在家里好好休息，今天就跑来上班了，不知情的还以为咱们店长虐待你呢？哈哈哈。”一个娇滴滴的声音响起，立刻吸引了众人的注意，这个女子大约二十多岁成熟、风韵，皮肤雪白，正是店里的高级经纪人王敏。

虽然王敏的话好像是在开玩笑，但张伟总感觉她是话里有话，张伟将目光望向了王敏，当目光触及的王敏的双目之时，张伟眸中瞳孔一缩，眼前一亮，看到王敏双眼都出现了一排金色字体，上面写道：“你这个偷窥狂，打死你才好，省的去给别人惹麻烦。”

“怎么又出现了这种情况，是我的伤势还没有痊愈，还是因为我真能看透别人的心里。”张伟神情一怔，在心中嘀咕道。

王敏和张伟表面上关系还好，两人也没有闹过什么矛盾，但是张伟却在一次无意间看到了不该看的事情，算是在无意中得罪了王敏，所以对于王敏仇视自己他也能够理解，只不过王敏心机比较重，并没有明确的为难过张伟，只是会在私下耍一些小动作，这一次却是被张伟从眼中看到了真是的想法。

张伟虽然不知道发生了什么事情，但是眼中接二连三的出现金色字体，绝对无法再用幻觉来解释，而且金色字体正好体现了那个人的心里的真是想法，让张伟隐隐约约绝对自己可能撞大运了或者说会了传说中的‘读心术’，为了证明自己的猜想，张伟决定有机会再试一试。

“你怎么现在就来了，我还以为你会回家休息呢？”王建发看到自己前脚离开，张伟后脚就回来了，有些关切的说道。

“没事，我都好了。”张伟应了一声，对着王建发努力努嘴，轻声说道：“我的房友系统，你帮我登陆过了吗？”

“嗯，早就登了。”王建发不置可否的点了点头，替晚来的同事登陆房友算是一种惯例了。

房友系统是中介公司常用的软件系统，可以实现整个公司的联网，每天早上来到门店的第一件事情就是登陆房友，系统将自动记录其上班的时间，算是总公司查询经纪人考勤的一个证据，如果没有在九点之前登陆过房友，那么就会被认为是迟到或者缺勤，而房友系统不仅有记录考勤的功能，还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料，以达到整个公司资源共享的目的。

早上，张伟没来店里直接就找到天天公司评理，后来又被王震给打晕了，所以根本就没有来得及登陆房友。

张伟打开了自己的电脑后，走到最后一排座位那里，那是助理平常工作的地方，因为今天是周六所以没来上班，而助理旁边放置着一个指纹考勤机，形状有些类似于台式电话，张伟将自己中指的指纹印在采集器玻璃片上，绿色的屏幕上显示了员工的编号，伴随着一声语音提示：“谢谢。”

‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录，若是指纹不正确或者没有记录上的话，会伴随着一声“请重按手指”的语音提示，这样的话还要从新按压手指，直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后，才算正确的记录了考勤信息。

张伟打完指纹，刚坐到自己的位置上，就听到旁边一个女子问道：“张伟，怎么样？伤养好了吗？”

“多谢李姐关心，没什么大碍了。”张伟挥了挥手胳膊，笑道。

被张伟成为李姐的女子名叫李琳，年龄二十五六岁，一头齐耳短发，带着一个黑框眼镜，身材娇小，中上姿色，穿着一身职业女性套装，显得十分干练。

“那就行，你进诊所那会，可把我们吓坏了。”李琳一脸后怕的样子。

看到李琳关切的样子，让张伟心中有些感动。

张伟虽然在中通公司呆的时间不长，但是店长徐明、李琳和王建发都对他很好，张伟对公司也很有感情，所以更是下定决心这个月内一定要签约一单，绝对不能被公司给辞退了。

第三章 准备工作

“啪啪啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”

“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？咱们公. 客户要找一个门店做餐饮，面积在三百到五百平米，每月的租金在十万元左右，要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了，点了点头继续说道。

“这个客户绝对靠谱，而且因为是公司介绍的客户，谁找到的房源一旦签约了，那么连带着客户和房源的业绩都归他，听清楚了没有。”徐明大声喊道。

按中介费（佣金）收取一个月的房租来算，十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之三十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到三万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，也由不得众人不兴奋。

“徐哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，关键是客户什么时候来呀！”听到了徐明的话，经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。

郭斌是店里的一个普通经纪人，年纪比张伟还要小一岁，是一个身材高大，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在关键时刻有些结巴。

郭斌喜欢装出一副老成的模样，也许是因为年龄相当的原因，经常会跟张伟拌两句嘴，所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问，甚至还表现的有些幸灾乐祸，不过他倒也没有什么大的坏心眼。

“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。

听到说是公司高层的亲戚，众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话，顿时，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。

“喂，是田姐吧！我是中通房地产公司的小郭，我前两天跟您打过电话……”

“您好，是张先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小区的门店还在出租吗？”

……

“时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我总结一下带看的顺序。”半个小时候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感觉时间差不多了，说道。

房地产中介行业里面门道很深，从开始接待客户到送客户离开，每一步都有着窍门和玄机，就拿带看来说也有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解，做出最为正确的判断。

徐明坐在了最后一排，其余众人围坐在徐明的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。

然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。

所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。

果然，王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。

“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。

“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。

“行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”徐明板着脸，严肃的说道。

“嗯”

“知道了，徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。

“我现在安排一下接待的任务，带看的人不宜带多，我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房，李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人，说道。“我这么分配任务，你们有问题吗？”

“没问题，我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道，能够陪着客户看房子，他自然当成了一件美差。

“没问题。”王建发也应了一声，反正他也没提供房源，就算跟着也是干着急，留在店里说不定还能接到新客户。

“李琳，你是老业务员了，我不在，店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳，叮嘱道。

“徐哥，你说啥呢？什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话，李琳把眼一横，嘟着嘴不满的说道。

“就是，李琳妹妹风华正茂，怎么能说老呢？徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道，王敏对自己找的那个门店很有信心，心情也很不错。

“你是高级经纪人，不是老业务员，行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁，撇了撇嘴，双眼一翻，说道。

“这还差不多，再敢挂一个‘老’字，你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头，恶狠狠的威胁道。

王哥年龄长、职位高、业务能力强，又能够和员工打成一片，所以他在门店里的威望很高，大家即便是开玩笑也会有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的