上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

第十一章问话场景11：问话行销：潜藏在话术里的销售密码

第四节 单刀直入：去除细枝末节

迷你场景屋：

电话推销和日常的商品推销。

问话故事会：

小李是一家公司的推销员，他想要向客户方李经理推销公司的新产品，两种不同方式的对话，换来了两种不同的结果。

小李：“不好意思，打扰一下，请问是孙经理吗？”

孙经理：“是的，有什么事？”

小李：“是这样的，孙经理，实在不好意思打扰您，我是xx旅行公司的小李，我想请问一下您以前有没有使用过xx旅行优惠卡住酒店？”

孙经理：“什么卡？什么事情？快点说，我还有事要办。”

小李：“非常抱歉，孙经理，我们的旅行优惠卡是方便您在全国各地坐飞机、住酒店时享受打折的。”

孙经理：“我们不需要。”

小李：“没关系，谢谢您，不好意思，打扰您了，再见！”