上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

第九章问话场景9：坚守还是摊牌：谈判桌上的问话术

第二节 故意贬低，吹毛求疵有玄机

迷你场景屋：

讨价还价之时，如何让对方降价。

问话故事会：

有一次，某百货商场的采购员到一家服装厂采购一批冬季服装。采购员看中一种皮夹克，问服装厂经理：

“多少钱一件？”

“500元一件。”

“400元行不行？”

“不行，我们这是最低售价了，再也不能少了。”

“咱们商量商量，总不能要什么价就什么价，一点儿也不能降吧？”

服装厂经理感到，冬季马上到来，正是皮夹克的销售旺季，不能轻易让步，所以很干脆地说：

“不能让价，没什么好商量的。”

采购员见话已说到这个地步，没什么希望了，扭头就走了。

过了两天，另一家百货商场的采购员也来了。他问服装厂经理：

“多少钱一件？”

回答依然是500元。采购员又说：

“我们会多要的，采购一批，最低可多少钱一件？”