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“哈哈,的确是搞了一回突然袭击。清清姐,你这店铺看起来相当不错啊。”李枫说道,“在二楼走了一圈,就属你们讯通数码专营店的装修最精致了。”
“嘿嘿,你这小嘴还真甜。装修的确是投了不少钱,一年时间勉强赚回本。”周清清说道,“只不过我们讯通数码的品牌价值仍然偏低,利润空间有限,跟那些大牌厂商比起来,差距还非常明显,甚至连佳和电子的利润率都比我们高出不少。”
李枫在店内逛了一圈,看了看商品的标价:“定价的确是比较低的,正好能迎合学生阶层的口味。只不过一直走平价路线,对于品牌的伤害还是比较大的,如果让消费者认为‘讯通’就是便宜货,那不仅不能建立起良好的品牌形象,而且将来如果提价也会遭到市场的抵制。”
很多时候,薄利多销是商家的惯性思维,但是作为品牌运营来说,这种思维是非常有害的。
定价区间是区分消费人群的重要标志,也是形象品牌联想的重要基准。
长期的低价策略导致的“便宜货”思想,会让消费者不信任这个品牌,影响整个品牌价值的积累。
所以在经营品牌的时候,在保证质量的前提下,提高产品的定价区间是对自身品牌的有效保护手段,这么做不仅能使单件商品的利润率增加,而且还能提升品牌的自身价值。
当然,这是要以产品质量保持在基准线以上为前提的,抛开产品质量来谈品牌建设,那是不可能行得通的。
李枫之所以在做“欢乐星球”品牌建设的时候,一直强调质量第一,就是因为只有在保证质量的前提下,才能最大限度地提升品牌毛绒玩具的定价区间,保护自己的品牌形象,不给人产生“便宜货、质量差”的不良联想。
但是如果质量得不到保证,品牌形象经营得再好,也会迅速垮塌。
对于讯通科技公司来说,目前他们的产品质量处于行业基准线的位置,但是品牌认知度却低于行业基准线,所以在品牌建设方面还是有一定的操作空间的。
周清清觉得李枫的话很有启发,点了点头:“你说得非常对,讯通科技的短板就是品牌建设,一直没有找到自己品牌的立脚点。发展至今的几年来,始终没有形成具有自身特色的品牌。所以这些年来,依靠低价策略获得了一定的销售量,但是始终没有太好的口碑,定位的人群也相对低端,造成产品利润偏低的局面。”
“看来品牌建设是你们公司未来的重中之重,我觉得像你这种品牌专营店的模式就非常好,通过品牌专营店的有效的加深用户对你们品牌的印象,等于是一个天然的广告。”李枫说道,“所以目前要打响你们的品牌,其实方法也很简单,就是在各个城市开设你们的品牌专营店。可以采用自营的方式,也可以采用连锁加盟的方式。对所有的店铺进行统一的装修,这样一来,就能有效的提高品牌的知名度。”
周清清觉得李枫的方案是非常有效的,与其在广告上投入大量的资金,,倒不如在各个城市开设自己的品牌专营店,如果走到每一个城市,都可以看到橙黄色装修的讯通数码品牌专营店,对于提升品牌认知度有极大的好处。