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办公室情事136

“你们孩子既然不在身边，所以你们可以买个小房子，两个人住够用就行。”

我喝了口茶，继续说道：“你们租房住肯定不方便的，不如现在在附近买个老公房。我这里有个不错的老公房，40平，一个平方8000，总价32万，不是很高。将来你们要是回老家的话，可以再将房子卖掉，等你们将来卖掉房子的话，这个房子可不止这个价了。”

“以后能卖多少钱啊？”男人问道。

“这个嘛，得看情况。”

我顿了顿，说道：“如果按每年的通胀情况来看的话，一年涨4%，十年后就能卖47万；如果是按7%左右的速度增长的话，十年后就能卖63万。二十年后就更不得了了，4%的增长速度能卖70万，7%的增长速度能卖124万呢。”

虽然我知道中年男人不大听得懂，但我要表现得专业一点，我想这样能增加成功的概率吧。

“真的吗？真的能卖那么多吗？我卖一辈子菜都挣不来这么些钱。”

“是的，请你相信我的专业眼光。”

夫妇俩对我说的话还是半信半疑，我让他们回家好好考虑一下，考虑清楚了再做决定。我知道他们累了那么多年，积累了一些辛苦钱，买房子也许是他们人生当中最重要的一次决定。我得留给他们足够的时间思考，我不想他们对自己做的决定感到后悔。但我成功地让他们留下了联系方式。有了联系方式，就算是千里长征走完了一小步吧。虽然是一小步，但总比停在原地要好。

之后我每天去那位中年男人的摊子上买菜。买菜的时候我绝口不谈房子的事情，只是拉拉家常。我还隔段时间给中年男人打电话。我们的聊天一般都是以家常的形式开始，问问他孩子的学习情况，问问蔬菜的价格等等。聊到最后我才会顺带提及房子的事情，了解夫妇俩考虑得怎样了。经过我一个星期的不懈努力，我终于说服这对夫妇买下了一套40平的房子。

当时的成交价格是30多万，我能拿到百分之一点几的佣金，也就是几千块钱， 但我还是非常开心。因为这是新门店的第一单生意。

那天晚上我喝醉了，印象中，莫柒柒将我扶了回去。

早上头痛将我从睡梦中唤醒。我勉强坐起身子，双手抱着痛得像要爆炸一样的头。喝醉酒真是难受啊，但兴奋让我无法抑制喝酒的冲动。

我真想在家好好休息一天，忙碌了那么久，都没有休息过哪怕一天，再加上刚喝醉酒，身子虚弱得很。但我才处于创业阶段，我不能就这样放纵自己。我支撑着来到浴室，打开喷头，任凭冷水从我头上倾泻下来，以麻醉我被痛烧得越来越敏感的神经。我看了看浴室的镜子。镜子里的我显得比以前消瘦。以前我经常运动，一身健美的肌肉是我的骄傲。现在的我虽然谈不上面色槁枯，但的确比以前逊色了不少。

出门的时候我看了看手表，才7点多钟。路上已经有上班的人群神色匆匆地走着，想要赶上前面的公交车。

来到公司后，我把今天要扫楼的区域安排好，又计划了一下今天要做的工作。早上扫楼，然后挨个给客户打电话。平均5分钟一个电话，那一个小时要打12个，一直打到晚上9点钟可以打108个电话，如果表姐和a跟我一起打的话可以打324个电话。假如只有0.5%的成功率，那我今天都有开一单的希望啊。我乐得笑了起来，虽然我心里清楚成交不是一件那么简单的事情。

带着莫柒柒去扫楼。

今天去的地方稍微有点远，走路不是一个好的选择。我骑着电动车带着莫柒柒在车流和人群中穿梭着。这时候我见识到了中国式过马路的情景。路口边的人也不管你是红灯还是绿灯，只要凑够一拨人就拼命往马路对面冲。好几次我都是急刹车，才避免了撞到人群中的悲剧。但后座上的莫柒柒被折腾坏了，她几次都撞到我背上，差点摔下来。

莫柒柒可能是吓怕了，她的手从身后揽住我的腰，以此来保持平衡。

“累了吗？”莫柒柒轻声问道。

“你在想什么呢？问你话半天不答。”莫柒柒又恢复了把我当作阶级敌人的常态。

“我在想……，我在想刚才你很温柔。”

“有吗？”……

我们来到一个小区。头天我已经跟这个小区的一个房东联系好了，今天来这个小区看看他的房子。房东是一对老年夫妇。这对夫妇热情地将我俩迎入房里，还端茶倒水的招呼着我们。遇到这样的房东实在是难得。很多时候我遇到的都是不太友好的房东，好像你帮他卖房子是天经地义的事情。你不能随便给他打电话，那样的话他会觉得烦，你得按照他规定的时间打电话。其实这也可以理解，万一房东平时有事情不喜欢被打扰呢。但是你还不能经常去找房东拿钥匙看房，这样的话他也会觉得你烦。可是不让客户看房，客户怎么能对房子满意，从而花掉一大笔钱买下房子呢。

扯远了。话又回到这对老夫妇身上。进屋以后，我仔细地打量着这套房子。这套房子足足有150平米，装修虽然简朴，但能看出主人确实下了一番苦功夫去布置。整体看起来大方整洁、古朴有内涵。等老人把房产证拿过来一看，果然147个平方。

跟老人一聊天才知道。这对夫妇是大学教授，已经退休在家。他们有个儿子要结婚了。虽然是大学教授，其实他们并没有多少积蓄。他们想把这套大房子卖掉，再买两套小的房子。这样的话他们和儿子就能都分到一套，儿子也有了结婚的婚房。听了他们的述说我非常感动。他们将儿子抚养成人已经够辛苦了，年老的时候不但不敢奢望儿子养他们，还要为儿子买房子的事情操心。

从这套房子出来后，我们又得赶赴下一套房子。下一套房子并不顺路，在这个地区的另外一头，所以我们不但得往回骑 。

终于在约定的时间到达了目的地。

这户人家的房子在一个稍微有些年头的小区里。从外面看，房子的外墙有些斑驳，阳台栏杆上的锈迹已经被雨水冲刷到墙上。虽然房子稍旧，但地理位置好，处在内环，交通方便。这样的房子不难出手。

进到家里后，我环顾四周。房子是二居室，80个平方左右，装修一般。房东是一个中年妇女，表情漠然，态度冷淡。对这样的房东我已经见怪不怪，但莫柒柒好像有些不知所措，因为她试图跟妇女拉拉家常，却没有得到热情的响应。

我拍了几张照片，又在笔记本上画了房型图后，就拉着莫柒柒离开了。

我和莫柒柒又去看了另外两套房子，不再一一赘述。

中午我和莫柒柒回到公司。

“早上有人打电话来吗？”我问店员，要了解上午公司的情况。

“只接到了一个电话，一个房东要把房子挂在我们这里，”店员a将一个笔记本递给我，“这是我记下的房子信息。”

我仔细看了看笔记本。“在常平路，两室，90平，”我看了看a，继续说道：“位置不错，房型也好，这样的二居室最好卖了。”

a开心地笑了笑，好像我在称赞她一样。

直打到下午5点钟、晚饭时间我们才停了下来。这时我感觉我嘴巴都肿了，喉咙干涩，又痒又痛。

我整理了一下资料，准备6点钟带李先生去看房。

李先生并没有按约定的时间来到公司。我耐心地等候着，因为客户就是上帝，客户可以拥有无条件迟到的理由，我们应当宽容一些。六点半还没见到李先生的踪影，我只好又给他打个电话问问情况。原来李先生今晚有其它的约会，不能来看房了，他忘记通知我。

我只好取消了看房的计划，到快餐店里扒了几口饭，又回到店里继续打电话。

一直打到晚上9点钟，我的一天工作才正式结束了。

关上公司大门，我带着莫柒柒去吃宵夜。晚饭吃得太匆忙了，肚子里一片空白，还不时发出声音抗议我虐待它。老弟你消停点啊，不是这么拼命的话怎么能挣到钱。挣不到钱的话，以后你就得经常被我虐待了。

真的是累啊。

一夜无梦，也听不见屋外小猫的叫唤声，直到天亮了才挣扎着爬起床来，开始第二天新的生活。是的，我每天都是挣扎着爬起来的，虽然每天我心里有个声音100次在叫着：“算了吧，自己搞公司那么辛苦，还是打工的时候舒服。”但心里还是有另一个声音101次地鼓励我不要放弃。

第二天，我带着头天放我鸽子的李先生去看老教授夫妇147平米的房子。

李先生对那套房子还算满意，但感觉总价有点高，他承受不起。我和李先生出了小区后，他问我能不能再跟房东讲讲价，把房子的价格再降下来一些。我心里有些不爽，但没有表露出来。你要想谈价格就正大光明跟我说嘛，说什么总价有点高，承受不起。承受不起的话你买什么大房子，百来平的房子有的是你不买，偏要让我帮他留意大户型的房子。我只好暂时答应下来。

其实老教授夫妇开的价格还算公道，比市价要少个十来万，并不算贵。老教授做了一辈子教书育人的工作，在道德修养上还是好的，并不贪婪，坐地起价。

我不忍心再给教授夫妇打电话谈价格，但要是不打的话，也许我这一单就要黄了。我只好拨通了教授夫妇的电话，问他们房子价格还能不能再降一下。夫妇俩说要好好考虑一下再给我答复。

挂了电话后，我如释重负地跳上了开往公司方向的公交车。

不知道莫柒柒带客户看房看得怎么样了？我不是担心她的能力，我只是觉得大晚上的她在外面总归不太安全。越担心越出事。不久我接到了莫柒柒的电话。只听见她在电话里火急火燎地跟我说：“他nnd，客户想吃我豆腐。”

“你现在在哪？我马上过去。”我着急地问道。

“我现在出小区了，走在路上。”

“什么情况？你没事吧？”

“没事，你先别担心，”莫柒柒愤怒地“呸”了一声，继续说道：“房东不是不在家嘛，我拿着房东预先放在公司的钥匙带这个臭不要脸的去看房，看房的时候他对我毛手毛脚的。”

“你没受到伤害吧？”我很担心莫柒柒的情况，要是她受到了什么伤害，我一辈子不会原谅自己。

“没有，我一脚踢在他下面，我还脱下高跟鞋猛敲他的头，最后把他打出去了。”

“哈哈，老莫你真厉害。”我松了一口气。

“下次看房我要跟着你了，这样太危险。”

“没事的，这次是房东不在家，所以他有机可乘，再说我能自己保护自己。”

想到莫柒柒柔弱的身体，我不禁鼻子一酸。我发誓这辈子不会让她再受委屈。我得强大起来，让我坚强的臂膀充当她安全的港湾，保护着她。

回到公司后， 休息了十几分钟后，莫柒柒回到了公司。看着完好无损的她，我忍不住抱了抱她。

“吓死我了，没事就好。”

一会儿后，莫柒柒又恢复了活泼的样子，给我说勇斗色狼的事。 声绘色地说她是如何踢到色狼的**，如何脱下高跟鞋敲色狼的头。

我听完后，又抱了她亲了一下，心里挂着老教授夫妇的房子问题，拨通了李先生的电话。

“李先生啊，你看中那的那套房子我跟房东商量了一下降价的事情，他们要考虑一下，我明两天会给你答复的，你先别急哈。”

“那好啊。”电话那头回答道。

我怕李先生太急，看中别的中介的房子签约了那我的努力就白费了。

第二天，老教授夫妇给我打电话，说老两口考虑了两天，又跟孩子商量了一下，觉得147平的房子确实总价高了一些，愿意再便宜3万块钱，不过这是他们的底线了，再便宜他们就不卖了。

得知这个好消息我又拨通了李先生的电话，告诉他老教授夫妇愿意再便宜点。结果李先生得寸进尺，要求再便宜一点。这时房东那边已经很难退步了，因为已经把话说死。我只好发挥房产中介的优点，尽量说服李先生在这个价格把房子买下来。

“李先生啊，这个房子已比市场价便宜十几万了，房价已经很优惠了，而且房东今天又让步了，他还说这个价格已经是他们的底线，再便宜的话他们可能就不能接受了。”

“但是这个价格我承受不起，我没那么多钱。”

我只好将其拉入黑名单，不再搭理他。谈价还价是可以的，但人都有底线，太过分了我宁愿不做这样的生意。

失去了李先生这个客户，我只好又联系其他客户，希望尽快把这套147平的房子卖出去。这套房子房东开价115万，卖出去的话我能拿一两万块钱。

快到中午的时候，一个年轻小伙进到公司来，问我们有没有房子出租。我赶紧起身招待他。

“租房子吗？”

“我换了一个工作，原来住的地方较远，现在想在这附近租个房子，离公司较近。”

“你准备什么时候搬来住？”

“原来的房子还有2天到期了，越快越好吧。”

“想租什么样的房子？”

“一室的，我一个人住。”

我拿出几张一室房子的照片和房型图让他看看，又详细向他介绍了一下这几套房子的位置、楼层等情况。

他仔细看了一下这些房子，脸上露出满意的笑容。

“都不错，我也不挑的，我就选个最便宜的吧，能住人就行，”他想了想，继续说道：“今天能带我去看房子吗？”

带着小伙看了房，他满意地签了约，等同于一个月房租的佣金自然拿到了手。工作好像很容易，但事实上一个星期就成交了这么一单。接到的客户电话虽然多，但都处在跟进阶段，客户还没下决心签约。我们只好天天给客户打电话，跟客户沟通情况，带客户看房，争取早点让客户签约。

现在看房基本上我都要去，即使一天当中我要比之前多看几套房子。虽然加重了工作负担，但我至少能安心。

租房市场开始火爆起来。我们每个人每天都要带好几拨客户去看房子。

房子比较紧俏，所以客户们都没什么可挑剔的，基本上都能当场签约。佣金源源不断地进入到公司的户头上。看着越来越多的钱，我的心情越来越好 。

之后，我本想摩拳擦掌大干一番，没想到却碰上了国家的宏观调控。中国的房市、股市历来都是政策市。何谓政策市？简单来说，就是国家制定的政策对市场有着决定性的影响。国家要你发展，给你政策，你就能好好发展；国家看你太火了，要打压打压你，政策一下来你就得完蛋。一个成熟的完全市场化的经济体，行业的发展都是由市场因素决定的。供大于求价格就降低，过剩的产能就转移到别的产业；供小于求价格就上涨，逐利的资本就进入。而政策市带来的后果就是产能过剩。国家要发展哪个产业，大家都一窝蜂地上，也不管市场能否容得下那么大的产能，结果就造成了产能过剩。可以举一个例子，光伏产业。最近光伏产业很头疼，当年是何其风光。当年很多地方政府都想方设法大力发展光伏产业，上了很多项目，结果现在多晶硅价格一降再降，企业亏损连连。

扯远了。

这段时间收支保持了平衡，甚至有些盈余，但没想到国家很快就来了个宏观调控，房产行业受到影响， 公司又转为亏损状态。我们只好调整公司的经营策略，把公司发展的重点转移到租房市场上。

租房确实没售房赚钱。售出一套房子，如果总价在100万左右，就能拿到1万多块钱的佣金。而一套二居室的房子，佣金为一个月的房租，当时一个月的房租是2000元。要租出去5套房子才抵得上出售一套房子的收入。如果是一居室的房子就得租出10套了。但卖房子不是一件那么容易的事情，更何况遇到了国家的宏观调控。租房子就容易得多了。 　　制定战略很重要。

在遇到诸葛亮之前，刘备的势力一直发展不起来。刘备先是在徐州被曹操打跑(差点写成打炮)，后来在小沛又被吕布打跑，只能投靠曹操，后来又投靠袁绍、刘表。赤壁之战前夕，刘备又被曹操追着跑，夫人死在路上，儿子差点被俘虏。直到隆中对，诸葛亮为刘备制定了发展计划后，刘备才总算站稳了脚跟。著名的隆中对中，诸葛亮为刘备分析道（如果觉得这段古文太罗嗦，可以直接跳过看后面的分析）：“自董卓以来，豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东联吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖是因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”简单的说，诸葛亮提出的战略是：与孙吴结盟，先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原。

制定了战略后，刘备严格地遵循诸葛亮的战略，先占据了荆州，后来羸弱的刘璋引狼入室，拱手将益州送给了刘备。由于关羽的自大和刘备的复仇心切，白帝城刘备遭到惨败。如果不是这样的话，历史可能就会改写。

所以说战略很重要。

制定好以租房为主的战略后，我们 就开始实施。首先是通过扫楼、打电话等措施拿到优质出租房源；其次是在互联网上加大了出租房屋信息的发布；再次在公司橱窗醒目位置增加了房屋出租的信息，力求达到路过的行人都能注意到的效果。依靠于公司附近庞大的打工和上班人群，我们每个月都能租出一些房子，获得佣金交房租、支付 工资。

但那段时间房市并不算太好，我不免有点沉沦，差点迷失了自己。

孙薇给我打了电话，说不想回家住了，不想看到她男人，天天吵架，托我给她找个合适的出租房。

我就顺便帮她留意起房子来。后来有一个 大学附近小区的房东把房子挂在我们公司出租，我觉得那个房子挺合适，就希望把它推 给孙薇， 。那套房子是一居室，不大，但麻雀虽小五脏俱全，厨房、厕所以及各种家用电器都有。房子离我们的公司也就2站公交车程，走路二十分钟就能到。小区附近商场、超市、菜市场、公交地铁都有，生活十分方便。

我把这个房子推荐给了孙薇。孙薇对这套房子非常满意，为了表示对我的感谢，她决定请我吃饭。

就近找了一个饭店。

饭店在广场附近，装潢还算可以，不算奢华但典雅。

以川菜为主的饭店。

坐定后，孙薇一个劲地给我介绍这家的饭菜，说川菜很正宗，很够味，我肯定会喜欢的。我们点了几个传统的川菜：夫妻肺片、鱼香肉丝、回锅肉等。

菜上来后边吃边聊了起来。

我们聊到了上海，孙薇说，上海这个大都市，人们称之为魔都。何为魔都？第一个将上海称之为魔都的是一个日本人，名叫村松梢风，他写了一本叫作《魔都》的书，就是描写上海的。上海具有的魔力就是：这里是天堂，这里也是地狱。上海是冒险家的天堂。只要你有勇气在上海拼搏，这就是你的天堂。如果你拼搏失败了，这就是你的地狱。

对于孙薇的倾述我也感慨良多，两人说着说着就有了同是天涯沦落人的感觉。说到动情之处，我们叫来了一瓶酒喝了起来。

虽说酒后乱性，但我们还没喝到那个程度，两个人意识都清醒。我们只是喝喝酒助助兴罢了。我们也没有什么出格的举动，我们都把对方当做一个在公司在这个城市能互相照顾的朋友。

饭后，孙薇觉得还是没有报答完我（我没收她的佣金，相当于为她节省了一个月的房租，我怎么好意思收），她决定再请我看场电影。如果是别的电影，我必定记不住电影的名字，但那天我们看的是《小时代》。剧情我就不说了，相信大家都看过，我也不在这些小事上拖沓。

看完电影我就回到了家。

回到家后已是晚上10点，莫柒柒还没有睡觉。莫柒柒没有对我进行盘问， 非常没有成就感的是，在路上想好应对莫柒柒盘问的回答一个都没用上。我不是心虚，我只是怕莫柒柒胡思乱想。

孙薇和我的联系多了起来。我们经常互发短信， 工作情况、生活情况等等。

说不清我为什么要和孙薇联系频繁了。也许只是觉得同事之间互相关心一下没什么大不了的；也许是因为我内心一颗蠢蠢欲动的心；也许是因为房市不太好，也许想到自己的目标离自己还很远，我内心非常压抑。有太多太多的理由，又有太多太多的不应该。

有段时间店面很长时间没有开单，我不免苦闷起来。莫柒柒虽然看在眼里，但他们也不知道怎么开导我。只是安慰我说，未来会好的，只要我们坚持下去。

一天下班后，我没有回家，来到孙薇办公室门口，我鬼使神差拨通了孙薇的手机。手机接通后，我告诉孙薇我想请她吃饭。

孙薇爽快地应承了下来，让我等十分钟。十分钟过后，孙薇过来了，只见她穿着黑色的裙子，裙子下摆刚好过膝，不暴露但恰如其分地露出了修长的小腿。她脚上穿了一双高跟鞋，小腿被丝袜包裹着。整个打扮显得性感干练。

“你穿成这样，我不好带你去吃烧烤了，我想吃烧烤。”

“为什么？”孙薇问道。

“你穿成像明星一样，我只能带你去参加舞会了。如果我们在路边吃烧烤的话，明天你一定会上报纸的头版头条。”

“为什么？”孙薇又问道。

孙薇就像十万个为什么一样。