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晚上九点,常德路一直到胶州路路口,长达三四百米的路段上一派繁华集市的景象,多个摊贩灯光亮得让人感觉仿佛是在白天。
因为周边娱乐场所多,很多晚上在ktv之类场所上班的小姑娘喜欢这这里买东西,她们也肯定花钱买东西,故而形成了比较独特的女性夜市。
整个夜市大部分位置被卖衣服、鞋子的小贩占据着,晾衣架般的架子上挂着玲琅满目的连衣裙、针织衫、羽绒服,地上则铺满了细细长长的高跟鞋,很多服饰价格便宜,不少只要二三十元。
夜市摆摊都是有地盘的,不能乱占人家的地盘,不然非打起来不可。张然他们走了三百多米,才在一个比较偏僻的地方找到了一个空摊位。
张然手脚麻利的安装架子,几个女生则轻手轻脚的将衣服取出,一一挂好。接下来,他们又安装了试衣间,并摆好了一块一米高的镜子。
按照张然他们的计划,衣服摊摆好后,让姚欣桐和郭珍做托儿,把人气先带起来再说。
没想到,在张然他们忙活的差不多时,边上就来两个年轻的女孩,二十多岁的模样。她们见几个女生长得漂亮,穿搭也非常出色,看样子是卖衣服的,等到他们忙完就开始问话:“哎,妹妹,你们这是要卖衣服吧?怎么卖的?”
黄圣衣见顾客上门,赶紧招呼道:“看你要哪件,我们的衣服价格差别挺大的。其中原单价格要高点!”
十年之后,原单是烂大街的概念。只要淘衣服的,没有不知道原单的。不过现在原单对普通人来说是个新鲜词,女子问道:“什么叫原单啊?”
黄圣衣用刚从张然这里听来的知识卖弄起来:“举个简单例子,阿玛尼你们肯定知道吧!”
“知道。怎么了?”
“阿玛尼设计都是在意大利完成,加工则在中国完成,因为中国人工比较便宜。阿玛尼的衣服就是由位于东莞、中山的几家代工商生产的。考虑到原料生产过程中的损耗,提供原料时会多给3%。以防万一。厂家在完成订单后,利用剩余的原料,偷偷制作版型一样的产品,这就是原单。款式、面料跟正品是一样的,价格要便宜很多。不过原单货很少,不容易拿到。我们这里有一些原单,包括only在内的好几个牌子!”
“真的假的,哪些是原单啊?”
黄圣衣指着左边一排衣服道:“这边的都是原单。这边的不是,不过质量也很好,你们看看吧!”
两个女生就走过去,扎在衣服堆,比比划划的挑选起来。
“小玲,你看这件裙子好看吗?”高个子女生从里面挑件机车服,在身前比划,让同伴给个意见。
“挺好看的!”同伴盯着裙子看了看,点头道。
黄圣衣指了指张然,笑着道:“美女。衣服搭配上你可以问问我们老板的意见,他是这方面的专家。”
高个子女生打量了张然一眼,倒是个帅哥。不过长得帅跟会穿衣服没关系吧?不过她注意到,黄圣衣他们几个女生穿的衣服都不是什么高档货,但款式和搭配确实很好,看上去特别时髦,将信将疑地问道:“帅哥,你是专家,那你觉得我穿这件怎么样?”
张然瞪了黄圣衣一眼,你倒是会利用人,这是让我帮你们卖衣服啊!他打量了高个子女生一下:“我姑且一说。你姑且一听。你个子很高,肩膀比较宽。很适合穿欧美风的衣服。你现在上半身穿得太过厚重,显得臃肿!”说着。他指着一件军绿色的外套,“这件军绿色外套,时尚休闲的工装风款式,显得很帅气,下面配黑色紧身裤绝对会吸引无数人的眼光……”
张然侃侃而谈,一连讲了几种搭配方式,女孩和她朋友都呆呆的愣在原地,没想到这帅哥真是专家啊!两个人过路的女孩都惊讶的看着这边,均想这男的怎么会对女孩的服装在行。
黄圣衣笑着说道:“我们老板以前是学服装设计的,但他搞大了副院长女的肚子,结果被开除了。他肯定不会说错,你可以到试衣间里试试,里面有镜子,可以看看效果!”
张然差点没一脚踢过去,敢这样编排自己的老师,你胆子够大的。两个女子倒是信了,这位长得这么帅,发生这种事太正常了。
“那我去试试。”高个子女生从张然提供的四种搭配中选了一种自己最喜欢的,拿着衣服进试衣间去试衣服了。
不到两分钟的功夫,高个子女生就从里面出来了。
高个子女生的朋友眼睛一亮,这穿衣风格一环,给人的感觉就完全不同了。宝蓝色大衣采用了小西装式的经典设计,显得十分干练,在满大街都是深色系大衣的冬季,这款显得很是个性,让人眼前一亮。
高个子女生对这一身非常满意:“多少钱?”
“总共350!”黄圣衣笑着回答。这三件加起来,进价160。黄圣衣翻了一倍多。
“老板,你这个价格卖得也太贵了,我在其他摊子买这么一声顶多几十块,你要卖我350!”高个子女生皱着眉头,这价格太贵了,“这布料也一般,价格太贵了,150我就买了!”
这价还的也太离谱了,比成本还低。黄圣衣也不恼,笑解释道:“美女,你看,我们这衣服做工好,用料也足,最为关键的是我们的裙子款式很好。这样的一件衣服在深市可是要三四十块钱呢,这样的衣服一天一个人只能做一件,很费劲!”
高个子女生道:“这也太贵了,我都可以去商场买了!”
黄圣衣解释道:“这个大衣是only的原单,专柜应该上了,你可以去看看,价格要*百的!这个价格真的非常便宜了!”