三个经理都看了一下团队中的组训与讲师，目光里的鼓励有加油就是没有气馁，这会儿谁都想拿到第一，面子问题啊！业绩打不出来要连个方案都做不好那也太无能了，都是憋着一鼓气。就是没有问，如果打成平手如何办，也没有人注意。

三位部经理谢陈等三位经理咳了几声，谁都没有想着第一个上场，小柯一看，这气氛就有点冷了，可不好，那得好好的调一调。

“这里是三张纸条，有一二三排序，谁抽上了哪个序号就按序号来。”

这下都不沉默了，看运气吧。结果谢经理的一部抽了个第一上台讲。拿着个草稿，说得天花乱坠，异常的打动人心。小柯也改变了一点点看法，有这么好的口才还干不好营销这问题可不好说了，不过还是有这么个优点的，至少还有救。

二部陈经理与三部水经理不甘示弱，将个方案演绎得诱人，小柯点评说这是带着肉香，让人一听就想吃。小柯给出的评语都是优，但还是可以想些办法让了团队更好的理解和执行。那就是更简单，简单到什么程度呢，用一张纸一个表格将方案列好。

接下来的的提问就精彩了。

“团队有多少人，多少虚人力多少实人力，实人力喜欢什么样的方案和宣导方式？”

小柯提问了第一个问题就问得三个经理懵了，人有多少是知道的，哪些是假业务员哪些是真的就不知道了。

“哎，嗯！我们只能说有虚人力，但应该不多！”

谢经理抽到的第一个演讲和回答问题，被问了一回答就露了怯，虚人力是有，但也没法算个准啊，今天来明天不来算不算啊？

“再问一句话，什么是虚人力，你们怎么算的？”

谢经理头埋到了桌子底下都不敢说话，虚人力不就是假人力吗？就是挂了个号不上班的人呗，应该不会超过十个二十个的吧？

“我们这么来算吧，有的是挂着号冲主管上的人力，有的是做了一段时间不想做了但还挂着走个运气，这些都是虚的。再有一个就是不出勤但还兼着做点业务的人，我们也认为是实人力。”

“我之所以这么说，就是要我们如何将虚人力变为实人力，这也是打这一仗的主要目的之一。”

“这次方案不管打出多少业绩我认为判断大家打得好不好的一个重要指标就是变虚为实，吸引到大家参与到公司学习与将重点工作转移到做保险上来。”

小柯这么一说大家就明白了，这是一个重要的指标啊，那我就多报一些呗。

“我们一部实有人力两百人，出勤三十人，虚人力应该在一百五十人吧？”

这么一说小柯就明白了，大家这是把最真实的一面都暴露了，小柯记了下来，心里却是偷着乐，这些你们平时可不会说实话的，这回好了，都泄了吧？