“你呀，人家挂职就是走过场，你这小子，我记你这份情。”

“老大，闲心生乱鬼，让他们加起班来吧！实在没事就找点事做，实在没事就做培训学习。”

张总看了看小柯，小柯摁灭手中的烟，转身倒了一杯水咕嘟着喝了，将水杯往垃圾桶里一抛走了。

小柯到人资和梁经理翟主任打了声招呼，立即找到个人业务的营销与培训部，小柯像猫一般的侧身挤进会议室的门，坐在最后的一个角落，悄悄的坐了进去。拿着本子听着热烈的讨论，似乎谁也没发现小柯，似乎是见了也没有在意。

讨论了很久，大家都没有想出一个好的方案来，或者说方案只局限在一个很小框框里。也就陷入僵局中，会议室里开始沉默起来。似乎主持营销、培训、机构发展工作的朱总才发现小柯坐在了会议室的角落。

“来，我们以最热烈的掌声欢迎来自总部的柯丁一总。”

掌声很热烈，小柯站了起来，举手示意一下，拿起本子大方的走到朱总旁边坐下。冲朱总点了点头，算是对朱总的回应。朱总笑了笑，悄悄的征求小柯的意见，是不是讲个话。

“有请柯总讲话。”

小柯站了起来，合起本子鞠了一躬，打开了话匣子。

“我的过往我不想和大家说，也没有必要和大家说，我的外号叫小柯，以后大家叫我小柯好了。现在我要说的是我们怎么去做一个我们个险系统的方案。”

小柯话一出口，所有人都静默了，连朱总都静默了，这小柯也太傲娇了吧！如是，大家都不说话了。

“方案的目的是激励，就是在最短的时间内将业务能力提升到最高层次。方法就是奖励，比如精神和物质。这次是精神和物质一起来。”

“再者，激励方案可以对内对外。我们的代理人可以设为一个渠道，那就是将我们的代理人也视为我们的客户，就是两个外部方案。”

这么一说，那就是两个方案变成一个方案了。

“一个对外的方案，从筹建以来直到开业典礼前的两三天，购买最高的前二十或者三十位做为我们的重客金银铜vip客户，大家觉得呢？我们可以在这一两个月内连续办vip客户答谢会来冲一下。”

“对内方案，我们分两部分，设业务一二三等奖的同时，也设这两个月的新秀金银铜奖呗。”

配套外部方案的内部选拨出来了，让营销和培训所有员工眼前一亮，原来方案可以如此简单，这小柯也太有味道了吧。

“再一个，将我们的一个产品拿出来，包装成开业庆典特惠产品，或着纪念产品来推广，营销部开发纪念保单来进行推广。做得到吧？”

做不到吗？当然可以做得到！