小柯领着滨江证券的几位径直去了隔壁会议室。

双方分主宾坐好，小柯摁响话筒开始边主持边讲话。

“秦总、杨总，滨江的各位领导同事，按翟总和皮总的要求，我们今天更进一步的接触，确定下一步的合作思路与设想。两位老总，您看主题没有偏吧？”

“我和杨总就是做事的，我们今天来就是把事情做好。能做到哪一步就哪一步，当然最好是能把框架搭建起来。就按柯总说的谈，我方没有问题。”秦总估计是为头的，接过话直接拍板决定会谈框架。

“在开始前，我还是介绍一下我方参与人员。集团董事长秘书，唐洁；柯丁一，也就是我，公副营销副总；办公室张彩霞主任；于丹，渠道部主管。今天由我牵头谈出大的框架，具体细节将由我方于丹主管与贵方对接最终形成合同文本。不知有没有异议。”柯定一与秦总再一次介绍了两方参与谈判的人员，并确定了细节对接人员。其中滨江证券对接人员正是小李、李霞。

“现在开始进入我们的议程。这是我们御品堂就合作的有关方面做出的安排整理的一份资料，还先请各位看一下。如果没有什么异议就按照这处章程谈。”团购部在柯丁一整理的资料基础上制作的谈判方案。具体就是战略意向，三个层次的合作，双方应提供什么，什么样的权利义务。

秦总一方就要谈的原则内容提出方向性修改，小柯与唐秘书商量了一下，原则接受。大就确定就按照最终确定的事项一项项的敲定框架。

小柯又拿出一份保密协议。具体内容就是双方具有同等义务权利，不得泄露会谈内容和双方机密，不得在合同签订完成前将会谈用之于双方的商业活动中。

这让滨江证券一方很吃惊，既感到公司正规到如此程度的同时，也感到一种压力和重视。

谈判很顺利，没有激烈的交锋，也没有出现团购部主管所设想的失败后如何救场的事。

现场就做意向协议的草稿的敲定打印，双方在草稿上签字留档。确定双方于十天内商谈并签定细节合同。

但在此之前，工作可以同步进行，比如集团开户活动推动，比如vip客户年初理财推介会等。

小柯说：这是双方都有需求才会有让步和合作。这其实是一种流程的胜利，而不是营销与谈判技巧的胜利。别高兴太早，谈合同细节的时候有得你哭。

是一个双赢谈判，也是一个胜利的意向合作。会谈只花了一个小时就确定好，然后大家就是吹牛扯淡等吃饭。

这看得出来，小李很高兴，特兴奋。于丹很高兴，差点忘形，小柯悄悄提醒注意形象，于丹回了一句“看不惯啊，我高兴，我乐意。”

千金难买人乐意，你们就作吧。