交集，从一开始就不该相遇，更不应该相互介入。

胃莫名地疼痛起来，有一股想要呕吐的冲动，子安的手抚上了胸口，将报纸糅成一团，却没舍得丢入垃圾筒。

“子安！”业务部主任羽根政的声音在走廊里回响，子安慌忙把报纸夹在腋下从厕所里跑了出来。

“主任！”子安紧张地问，“什么事？”

“什么事？你上班的时候怎么老去上厕所？”羽根恼火地说，“要是有事找你怎办？”

“对不起！”子安急忙垂头道歉，为自己的失职捏了把汗。

“行了行了，我找你有正事。”羽根皱皱眉，“你明天有什么安排没有？”

“明天要去有川商社，但是并不是确定的，要等对方的电话。”

“那正好，明天你到日立株式会社去一趟，他们有意想要订购我们的电子产品作为公司办公之用。”

子安猛地一呆，全身紧绷。日立？那可是日本五百强的企业啊！天哪，他才不过入行一年，就要他去面对这么大的客户？他要怎么去跟对方谈？

羽根拿出笔记本，随手翻开。

“他们要的是公司内即时通讯手提，因为要安装交换程控设备，所以对性能的要求比较高。我们公司的产品虽然不输大企业，但是毕竟不是名牌，他们会看上我们的产品，肯定有他们的理由，你最好弄清楚，尽可能把这单接下来。如果因为对我们的产品不满意而举行投标，那我们就会失去优先的地位。”

“哦。”子安茫然地回答。他真的不知道该怎么办。

“怎么这么没打采？”羽根皱了皱眉，“我刚刚查了一下，只有你明天的安排是有空的，你能不能去？不能去我就派别人！”

子安猛地抬起头。

“我去！”

“很好。”羽根淡淡一笑，“对方的负责人是山岸凉史，大概40岁上下，因为没有过接触，所以不清楚状况。你去查一下资料，最好做一个同行业的产品对比。”

“好的。”子安转身便跑向办公室，匆忙的脚步打破了办公室的宁静，同事们都抬头看了他一眼，尔后又迅速地低下头，忙着自己手头的工作。

羽根拿出一根烟走向了洗手间。对于刚进行一年的子安，他并没有抱着太大的期望，只是这单客户太大，就算他亲自出马也不见得拿得下来。这个消息也是才接到的电话，本来应该向上报，请总裁决定，但是羽根并不想让上面的人知道。总裁若是知道日立对他们下定单，一定会要求全体营业部成员准备所有的资料，这样工作受到的影响，可不是总裁所能了解的。

事实上，日立方面要的产品量并不大，而且性能要求也不是很高，似乎只是临时想要订货，一时找不到合适的货源，所以才联系上他们公司，想要成为长期合作的伙伴，希望不大。但是日立的资金庞大，无论哪个企业都会想成为他们永久的供货商。

如果谈不成，自己的压力就不会那么大了。羽根这么想着，想起了明天子安的任务。不管成与不成，结果都只会对自己有利。对方的电话来得太急，明天报上去也不晚，如果谈不成，则是子安一个人的责任。

能坐到今天这主任的位置，羽根自认自己还算聪明，把责任让下属承担，自己则选取稳妥的业务作为实绩，这才是升迁之道。像与日立这种大公司交易的风险，让其他人去承担，才是明智之举。

第二十章内心的声音

2005年秋，进藤光家，晚饭时间。美津子特地做了腌鱼和炸菜饼，可是光却有些心不在焉，沾汁的时候竟然洒了出来。

“光，你怎么搞的？”美津子急忙拿来抹布，边抹边抱怨，“下棋也就罢了，吃饭也这样糊涂怎么行？”

“我下棋可不糊涂！”光撇了撇嘴。进藤正夫摇了摇头，他这个独生子，从小就是这么自由散漫的，不知道长大了有哪家姑娘看得上。