讲稿。

顾期予记得很清楚，当时为了能尽可能多的现场签单，他扣字扣句改稿子改方案，会议结束后，同事在和客户详谈，他站在那里，眼前一阵阵发黑。

现在的压力远远不及当时，他更多了一份从容。

两点一刻，主持人并没有对今天的主讲人做太多介绍。

顾期予没有穿得特别正式，甚至，白衬衫上都没有系上领结，还敞开了最上面的那颗扣子，卡其色的西裤和休闲皮鞋让他整个人闲适又活力。

扫视全场，弯唇浅笑，微微鞠躬。

“下午好，女士们先生们。”

如果说这张面孔大家觉得似曾相识，那么随着顾期予开口，从容淡雅的气场已经让不少人认出他了。

那个曾经在m90星项目开标大会竞标

演讲中有过表现的年轻人。

现在大家的印象又深了一层，这个能力和外貌一样出众的青年，来自朝曦集团。

“谢谢大家百忙中抽出来的时间，我和我的同事们都非常感激。这是朝曦第一次站在这个地方，我们感到非常荣幸，也很庆幸，我们正好可以宣布，dr99，它又挑战了新的记录……”

“dr98的市场定位一直是高端路线，这是找曦的品牌价值，所有的成绩，是来自每一位合作伙伴的努力，我们永远感恩，感激在心，所以，当时的供货价说是低到让人不敢相信，不如说是朝曦对所有合作伙伴的感谢”

因为来不及做宣传视频，顾期予索性什么辅助工具都没有借助，转身用记号笔在白板上写了一组数据。

字如其人，俊丽飘逸。

语言可以修饰，数据却不行。

dr98供货价，零售价，一目了然。加上，可以统计出的销量。

和上次一样，顾期予依然用数据说话。

没有人会怀疑顾期予会作假，他们一直知道华夏这款vr火了，没做过确的数据分析，现在看来，比他们预想中的还要火。

不少人低头深思了。

不管顾期予是真挚的感恩还是初入西欧的谦逊，利润面前，不心动枉为商人。

顾期予甚至都没有让他们体验他们全新的vr，因为所有绚丽恢弘的画面和巧的设计都显得不重要，在座的几乎都是老板，唯一能让他们心动的，只有利润。

清雅的声线不急不缓，仿佛在等待最合适的时机，“这位女士，您记得这款眼镜还未上市就入住了sw集团官网的事吗？那么问题来了，99比98的成本高，而我们给sw提供的价格未变，我们赚什么？”

“薄利多销？”

“没错，但也不完全是这样，sw能保证销量……朝曦一向秉承的都是互惠共赢，所有的伙伴我们都希望可以长期合作下去，这是我们的诚意，我们让出利润。”

随后，顾期予终于写出了今天最重要的一组数据，那就是，现场签单的优惠价格和后期福利。

一个小时的引导深入，没有激动振奋，没有慷慨陈词，一直，都是顾期予引。诱大家思考利润在哪里。