找我？”

方汝心从包里拿出来一份文件，“我拿到了企业的委托书，又接了一个新项目呢，而且是业内比较看好的独角兽。”

“不错，这是个好兆头，说明你有了名气。”

“但他们的调查书很棘手，我不知道该怎么填。而且今晚要跟企业的人吃饭。”

车子停在cbd这里，离方汝心的公司很近了。

邵寻接过她手里的文书，快速翻了翻。

“招标书，小微科技，融资计划……”

他翻到那张调查表，念了出来，“一，你是否曾在合同期被委托方解约过；二，你是否在跟买方交涉过程中公然顶撞对方。”

方汝心放心地跟他吐槽：“没错，后面还有更尖刻的问题，我根本不知道该怎么回答。”

邵寻看了眼腕表，方汝心立刻说：“你要是有事那就去吧，之后再跟我讲也可以，反正我晚上才见他们。”

邵寻摇头，“倒不是赶时间，而是，我的忠告对你会有用吗？”

“你是这方面的行家，当然有用。”

“我过去是的，但现在只能算业务领域的退休人员。汝心，或许大多数人会告诉你，这不过是个立项前的普通调查而已，很轻松你只要说些场面话就好，但我觉得，远远不够。”

方汝心知道他开始了，正襟危坐地聆听。

“饭局饭局，只要用得好，就可以成为你设的局，调查书里的这些刁难问题，他们会告诉你答案，你根本不用心自己去想。”

“肯定要喝很多酒吧？”

“我教你一个方法，在自己手边放个一模一样的杯子，要是点白酒，你就在那杯子里倒水，喝喝酒，停下来，换那杯水喝，没人会专门留意到。如果是红酒，那另一个杯子就倒葡萄汁，如法炮制。”

“好主意。”

“你就当这是一场约会，放松地跟他们聊聊。”

“应该要说些奉承的好话吧？”

“那也得合理才行，乱拍马屁别人也不喜欢。”

“我的经验是，言多必失，最好就微笑着跟他们对坐，先听他们聊就行，主菜上桌后，他们就会主动讲一些公司的内/幕消息，你可要听仔细，他们会浮夸，你要辨认出来，不能盲目相信，这就要求你事先做好充分的准备，这家企业是做裤子，业内龙头的利润如果才20%，结果他说他们公司有30%，那么这就明显不可信。”

“你要耐心听着，等晚餐快结束时再主动出击，要让他们知道，你其实跟他们有一样的苦衷，管它是什么，他们说什么，你就说什么。你和他们处于同一战线，这是所谓的‘友谊’的基础，此时，你再突然拿出这张表，他们会很乐意直接奉上答案。”

方汝心想了想，“要是我没有跟他们一样的苦衷……该怎么办？比如，他们吐槽基金经理？”

“你跟着一起，随便说点什么都行。”

“我尽量做到，但如果他比较沉默寡言怎么办？”

“那就反着来，轮到你说，轮到你用自己的故事给他洗脑。总之，一定要让他们感觉到，你是一个战线的，这样立项成功的概率可就大多了。立不立项全凭人情和好感，立项后才真正考验你的研究水平，既然你有实力，那就别输在第一关。”

方汝心点头，“嗯，懂了。”

“就说这么多吧，我要走了。”

方汝心把文件装回来，挎着包下车。

邵寻把车窗放下，“跟庄翊吃饭那回，你已经见识过最难缠的局，还有什么能难倒你？”

方汝心回想起来都有点心有余悸。

邵寻又嘱咐一句，“对服务员友善礼貌，先结账别留给对方。”

方汝心听完，款款一笑，“好。”