玉梅也不着急，她有信心能卖的出去，所以倒不着急。她把30块钱仔细收好，还有心情打趣货郎：“说不定等你再来拿货的时候我们都卖完了呢！”

本来是一句戏言，谁知道后来成了真。李阿财再来批货的时候真的没货了，懊悔地捶xiōng顿足。

送走了货郎，玉梅和同村一个叫何招弟的姑娘一起去了镇上。

乡里没有集市，镇上却是有的。

这一天正是赶集的日子，人来人往地，十分热闹。

卖衣服的，卖干果的，卖水果的，还有各种小吃摊，十分热闹。

玉梅和招娣你看看我，我看看你，不知道怎么开口打破僵局。

最后是一个十三四来岁的小姑娘看中了她们摊上一个粉sè波点的头花和一个蝴蝶造型的红sè头花，给了两人一块五，唯恐两人问她要剩下的5角钱，头也不回地走了，任玉梅在后面使劲叫人也不回头。

玉梅与何招弟面面相觑。

按照玉兰的想法，给头花定的价格是5角一个。却不知道镇上的饰品店里卖的头花都是一块钱一个。小姑娘没问价格，以为跟店铺里面卖的一样，所以拿了两个头花给了一块五，以为占了便宜了，谁知道却原来多付了五角钱。

明白了情况，玉梅当机立断，决定tiáo整卖价。

玉梅终于放开嗓子吆喝起来：“来自省城的新款头花嘞，一个八毛两个一块五！送姐姐送妹妹的首选嘞！”

生意渐渐好了，玉梅与招弟，一人收钱，一人递货，忙得不可开交。

集市还没散，两人带着的三百多个头花就差不多卖完了，玉梅抱着装零钱的背包傻乐。

玉梅看看时间还早，找了个小吃店，点了两份炒粉丝，招呼招弟先吃，自己却拿出纸笔开始拟协议。

她受到刚才客户三言两语的聊天中泄露出来的信息的启发，突然想试试去饰品店里推销看看。

玉兰在她书包里放了水笔和白底红条纹写信用的信纸以备不时之需，没想到这么快就派上用场了。

她绞尽脑汁写好了供货协议，把能考虑的方面都写上了，写好了，又反复读了几遍，确定没问题了，这才有心情三两口把冷掉的炒粉丝扒完。

何招弟不识字，看到玉梅在纸上写写画画，心里十分羡慕。

玉梅家是村里出了名的穷，债台高筑，年年还年年欠。可是她们阿娘宁愿借钱也要送几个孩子上学，儿子女儿一视同仁。

反观自己家里，解决了温饱问题，也不欠外债，因为阿娘持家有道，甚至还有点小盈余。可是阿爹阿娘都觉得，女儿以后都是别人家的，读什么书呢，越读书越轴，坚决不肯送她上学。

自己弟弟有机会上学，却不肯好好读书，三天两头逃课。好不容易混到小学毕业就死都不肯继续读书了，跟村里人到市里去打工了，到现在都还没回来。

何招弟叹了一口气，怎么自己就碰不上开明的爹娘呢？

玉梅不知道同伴的感叹，她拟好了供货协议，背着书包带着剩下的几个特意留下来的十多个头花往饰品店去了。

饰品店离镇上的高中不远，主要做学生生意的，生意还不错。

老板娘姓郑，叫郑云。听了玉梅的来意，郑云翻着头花样品半天没吭声。她的店铺开了好多年，什么好卖什么不好卖，她看一眼就心里有数。

眼前的姑娘拿来的头花，她一看款式，上手一摸质地，就知道这些东西肯定好卖，但是为了再押押价格，所以故意半天不出声。

玉梅心里有些忐忑，待要再说点什么，又怕多说多错，干脆闭嘴等郑云回答。

郑云沉吟半晌，在玉梅等得不耐烦的时候，终于说道：“也不是不行，但是你们能给我什么价。批发价5角肯定高了。”

玉梅也爽快，她的心里价位本来就只有3角，喊5角不过是为了方便郑云讨价还价。

但是这段时间得益于卖书包的经历，玉梅深谙讨价还价的jīng髓，故而为难地道：“价格再低我们的利润就很薄了，本来我们都是拿整匹的布来裁的，成本本来就高。”

郑云心里有数，也不戳破，拍板给了最后价格：“最多4角，每个月你们提供的新款式不得少于10个。你觉得可以，我们就签协议。”

玉梅心里乐开了花，比她预期的多了1角，她挠挠头抓抓耳朵，显得一副极为难的样子。嗫嚅半晌，才做出一副狠心下了决心的样子：“行，就照您说的办。”

等郑云看到玉梅拿出的协议书，看清楚上面的内容就乐了：“敢情所有的细节都考虑到了，这姑娘真是鬼jīng灵。”

爽快地签了协议，约定了送货时间跟数量，玉梅揪着晕乎乎的何招弟，跟郑云打了招呼，就笑眯眯地回家去了。

回到家一数钱，315元！玉梅都乐疯了，她觉得按照目前的速度，到年前，她一定可以存一笔巨款了。

玉梅马不停蹄地带着几个人赶工，又做了一百多个头花，预备寄车给郑云，快过年了，每天都是钱，晚一天寄就少赚一天的钱。

玉梅带着招娣等几个小姐妹做头花卖头花，玉兰却把眼光瞄准了玩偶市场。

这还要归功于陈冬儿陈蜜儿姐妹两抢芭比娃娃给她的灵感。

这时候那些玩具又贵又不好看，玉兰就觉得她可以试试水。

把想法跟玉梅一说，玉梅很豪气地把钱拍在玉兰面前：“做吧，姐有钱！”

玉兰哭笑不得。不过这样的玉梅她看着就觉得欣喜，就打趣到：“阿姐，万一赔了怎么办？”

玉梅白了她一眼，跟看傻子一样看她：“不会赔，姐相信你。”

玉兰顿时觉得鸭梨好大。