“不是在进行吗？你这么急？”我示意他们坐下。

“唉，西荡那个地块是没戏了，现在只指望银山那块了。这下彻底得罪钱山公司了，地弄不到不说，还需要你老弟给写几篇文章挽回一点影响。”

“怎么回事？彻底得罪？还要写几篇文章？写文章的事，你打个电话吩咐一声不就行了？”给房地产公司写文章吹捧企业、吹捧房子的事情，我太驾轻就熟了，随便敲敲键盘就能整出几篇。

“这次不一样这次不一样。”王光明不耐烦地摆摆手。

“这次是出了事，拿文章来息事宁人。”黄瑛说。

“文章能有这魔力？”我看看他们。这对男女上下级，看来是真遇到麻烦了。

黄瑛在阳光灿烂公寓买了一套房子，150方的套房，售价121万元。当她带着30％即36。3万的首付款去银行办理手续，不料，银行告诉她，这套房子早已经有了业主，如果再进行交易的话就属于二手楼，只能办理二手房按揭，也就是40％，而且，现在政策卡得紧，要做只能以别的没有买过商品房的人的名义来做。

黄瑛傻了，一时间之间，她竟然忘记自己是应该明白这里面的缘故的了。一急之下，她没有想起当初在王光明的唆使之下，她自己是如何大搞特搞假按揭的。于是她就去责问阳光灿烂公司，那边告诉她，这绝对是新房，还没有造好呢，只不过是公司内部人员很早买下了，后来看到她喜欢这套房，公司就动员那名员工主动让出了这套房。所以，现在就变成第二次交易了。黄瑛想想不服，说那我付不出两成的钱，阳光灿烂公司说他们去银行走走关系，看能不能降点。虽然政策规定三成都有危险，但具体还是要看哪个银行的哪个支行怎么去做了。黄瑛想想也就算了。过了两天阳光灿烂公司的人通知她搞三成按揭的事情摆平了。她就又去了银行，但这次她真生气了。银行说她已经跟银行签过按揭合同了。她要来合同看，明白是那公司假冒她的名字签了名。

当初，黄瑛和王光明着实干了不少这样的事，光明公寓只是其中一件。虽然那次光明公寓被20个业主告上法庭的事情由于他们的公关成功而没有在社会上传播，但还是造成了不小的影响。

那次，　30个人认购了光明公寓35套房子，结果一直拿不到房产证，有些不愿吃亏的业主就打电话到国土局去问，结果发现房产证早已发出了，只是给了别人，就是说，他们的房子早已属于别人了。这其实就是黄瑛他们借了别人的身份证，做了20多份假按揭。30多套房子，从银行骗得贷款500多万。具体c作方法是：光明公寓叫员工办理按揭，认购了35套房子，平均每套价格80万，总价约2800万。20年期按揭，银行一次性地给员工们贷款2240万，这些房子每年付给银行的款项则由开发公司付，每年只需十多万。这样，王光明的公司就搞到了2240万。这还不够。接着，这35套房子又卖给了真正的买房人，他们差不多又拿到了2000多万。就这样，他们一共从银行骗得贷款4000多万。

当然，这样骗钱的开发商比比皆是，几乎是公开的秘密。一般情况下，房地产开发商的自有资金，名义上还占到30％，其实连10％都不到。除了公开的银行贷款、让施工公司垫付资金，他们还有各种手法来空手套白狼。往往，一两千万资金就可以动作几个亿的项目。先以关系搞到土地，或搞到能搞到土地的承诺，然后以这块地作为抵押向银行贷款，贷来钱后再来交纳土地出让金和各项政府税费，剩下的才用来搞基础建设。另一方面，虽然还不能公开销售，但他们预约、预订、预订、预售等各种各样的名目，从买房者那里收钱，等到土地解押，又拿到预售许可证，就开始对外公开销售。到这个时候，开发商又可以房子进行抵押，再来贷款。与此同时，他们开始大搞假按揭。

当然，4000多万要到手，首先必须摆平银行的人，这也不难，一方面，银行也很难识别这个事情。按揭贷款的方法是：开发商担保，购房者以房屋作抵押，银行替他把房款一次性支付给开发商，然后购房者将房款连同利息按月归还银行。由于开发商办假按揭时一般会履行正常的按揭贷款手续，所以银行很难看到真相。另一方面，有些银行就算知道了，也会睁一只眼闭一只眼，因为毕竟贷款就是供求，只是方式不同而已，都是有利可图的。对银行来说，真卖楼假卖楼有什么关系？只要把资金贷出收回利润就行。况且，当前房地产业这么红火，收回贷款，风险不大。所以，各商业银行也乐得帮开发商做假按揭了。

银行都能摆平，买房者岂在话下？买房者通常是很难知道内幕真相的。

买房者在与开发商签定合同以后，其供楼按揭手续基本上是由开发商代理的。这个时候，开发商采用“转按揭”手法将房子卖出去，“过户”给消费者。所以，很多人买了二手房后还是不知道真相的，有的在知道以后，考虑到所买的房子毕竟是新房，而且还是能拿到房产证，也就无所谓了。

王光明骗了一大笔钱之后，转而做起了光明大厦。他本来还想在光明大厦再做一大批假按揭，但由于这座大厦本身从写字楼改为单身公寓已经冒了风险，再加上与他关系密切的一银行的支行行长出了事，他只好以另外的方式来弄钱了。

这个行长的出事，其实与黄瑛有关。因为，黄瑛正是这位行长的第三个老婆。当法院以挪用公款罪、qg罪，判处那行长无期徒刑、剥夺政治权利终身的时候，黄瑛微微笑了。虽然她通过他弄到了不少贷款，但作为他的第三个老婆，她失去了和她好了三年的男朋友。她男朋友和她是大学同学，毕业以后只挣每月2000元的工资。当时，虽然他一辈子都没有希望买到一套房子，但黄瑛没有嫌弃她。后来，她陪王光明去这个银行某支行搞贷款，竟然被行长qg。事后行长答应给她一套房子的钱，让她不要去告。拿到了60万，买了第一套房子以后，黄瑛索性就向他去要第二套房子的钱了。等到第二套房子搞定，她就成了行长的第三个老婆。要不是行长在qg又一个女人的时候被捉j在床，他永远都会是行长，永远都会享受三个老婆、8套房子。

“那位行长同志毕竟给过你100多万。”听完陈述，我坏坏地对黄瑛说。

“p，要不是这些钱，我会让他好过？早让他坐牢了。”黄瑛气冲冲道。

“那现在是不是可以和你男朋友和好了？”

“c，他有钱吗？没有钱就没有资格睡女人。”

“什么话？”

“他倒想和我好，因为我有钱。”

“不要说了，说说眼前的事。”王光明皱眉。

眼前的事是，黄瑛把这事捅到了《明珠晨报》，明珠晨报主编正好出差，小记者不懂事，弄了个报道出来，这下惹怒了阳光灿烂公司。那公司派人来责问，王光明才知道该公司董事长正是钱山置业的总经理康乐村，两者是同一个人。国营企业钱山公司的总经理康乐村另外出资成立了一个阳光灿烂公司，并亲任董事长。王光明并不知道这里的情况，结果听任《明珠晨报》刊出了揭露阳光灿烂公司搞假按揭的报道。

“反正，现在黄瑛这么一闹，阳光灿烂公司就和我们有过结了，地块的事就不要说，他们也开始揭我们的底了。”

“本来就是，哪个公司没搞过假按揭？黄瑛你太认真了。”

“我气不过。”

“你太意气用事了！”王光明怒斥。他转头对我说：“现在地块是不可能了，唯一要做的就是不让他们反过来揭我们的底。我会请康乐村吃饭好好赔礼道歉，但之前要准备几篇文章作为礼物。就是关于他们其实没有做假按揭的文章。发表没问题，我会找报社。”

“我看地块还是有可能谈一谈的。”我说，“文章要这么写，一篇是声明，说原来的报道有误。这事摆平明珠晨报即可。一篇是报道，内容是阳光公寓的销售情况，要有假采访，要让老百姓、业主说假按揭的事不存在，这样更有说服力。这算是你给康乐村道谦的礼物。说不定，这事一过，地块还会有希望啊。”

“是啊，真的！老弟你真绝啊你！”王光明脸色明朗了。

“这就叫危机公关。”我说，“当然，你要表现出足够的诚意。”

“这个当然，这次我也要叫黄瑛当面道谦。”

黄瑛点点头。

“不过，这样的文章我不想写，你随便找个人写写就可以了。”我语气转冷。

王光明愣了一下，说：“不要紧，其实就是让你出个主意。你的这个主意已经很成功了，文章嘛，枪手多得很啊，哈哈。”

就是，这年头，有多少出卖r体的女人就有多少出卖灵魂的男人。

24

《城市特讯》出现了一则消息：《大款斗富，奔驰遭殃》。对上次星巴克门口砸奔驰事件作了报道。报道暗示说两位当事人分别是两个房产公司的老总。其实事发之后，老邹紧急召集了媒体的熟人朋友，希望他们笔下留情。但是没有想到，最终被一家小报漏了消息。也难怪，就算报纸不报道，网上消息也早已满天飞。网上甚至出现了这一事件的多种版本。其中一个版本是把奔驰说成了宝马，因为宝马的车主在这一阶段屡屡出事，有两例撞人案引起全国关注；还有一个版本说砸奔驰的是一个电影明星；还有一个版本把星巴克说成麦当劳。

如此等等。有趣的是，当我和别人说起这件事的时候，别人都不相信是我亲眼所见，都说我一定是从网上看来的。

唐娜上次正式向邹祥辉提过方案，希望公司的品牌建设能够做起来。她提议由我的公司来做。但是现在出了这样的事，老邹对品牌建设还有信心吗？

“你要明白，”我对唐娜说，“越是这样的时候，越要加强宣传。”

“这不是撞在枪口上吗？现在老百姓都指指触触的，回避一下才好。”

“越回避越不好！”

很多机构，包括地方部门和各企业的习惯，遇到事情不敢面对，任何事情都是遮遮掩掩，都希望能够不了了之。我们一直在提倡的“要学会这么一种领导艺术，不要什么事情总是捂着。”可是，现在谁听，有多少事情都在不了中了之了？可是凡是把事情不了了之的企业，都不会取得成功。光明正大，应该光明正大。做人做企业一定要光明正大。我对我的客户们都是这么说的。我对他们这么说的时候，一般是在会议室。所以他们跟我的合作，都处在摸不着头脑的情况。他们不知道该把我当作什么人。

说实话，我也不清楚。我搞不清楚我做事情的目的，搞不清楚生活的目的。我没有方向，随着身体的需要去做。身体需要鲍鱼，就去吃鲍鱼；身体需要生病，就会生病，在床上躺上一整天，什么也不想，让它复原，以便以后再生病。

我对唐娜说了一通道理，让她明白，这个时候，天府房产一定要搞搞社会关系，一定要在媒体上露露面。“我们下一个项目就要推出了，这个很重要！”1800亩的别墅项目推出的时候，如果企业还处在负面信息的包围中，那可就麻烦了。虽然这个项目，对我来说，第一年的策划费也就65万，但我知道，只要销售回款顺利，向唐娜弄个百把万的就没有问题了。所以，我要把这事做好。

我本来在做这个1800亩别墅的方案，想不到在递交这个方案之前，先提了个《天府房产的当务之急》的报告。我在报告里说：其实这件事是对天府房产来说，未尝不是个机会。现在正是媒体和社会公众对天府老总很好奇、想知道更多的事情的时候。如果我们能够把这种社会关注点引导到一个好的方向，那么，这种对老总个人和企业品行的关注就会成为对我们产品的关注！紧接着如果产品c作得当，那么，这种关注就会变成一种购买行为！

我相信这段话一定会引起邹祥辉的兴趣。我跟唐娜说过，项目策划费用65万，是不包括对企业形象的策划的，这个要另收费。其实因为唐娜的缘故，天府房产对我算是慷慨了。毕竟我不是品牌公司。这个城市收费收到一个项目100万的，也就一两个公司。但我现在想挣钱，真的很想挣钱。我请求唐娜努力说服老邹，如果我把这件倒霉事扭转成一件好事，天府房产就再付我形象策划费50万。这样，加上我还有两个小项目在做，公司的生存就没有问题了，而且还会有几十万的盈余。尽管我的房子问题还是解决不了，可是生存问题解决了，后面的事办起来就底气足一点。

在报告接下去的内容里，我提出解决。首先召开记者招待会，就“奔驰事件”给社会造成的不良影响，表示真诚的谦意。然后，做几个慈善活动，在活动上特意安排和美嘉的程继承一起露面。接下去做出承诺，以后天府房产将更致力于为人民服务的活动中。

上次老邹把程继承带到公司以后，110就来了。老邹看在110的面子上，把程继承放了回去。然后又请媒体的同志们吃了饭，塞了红包，这事就了了。不想后来还是弄得人人皆知。老邹气不过，觉得还是让程继承便宜了，一直在找机会搞他一下，哪怕打一顿也好。所以，我把报告递上去，老邹勃然大怒，回身指着唐娜大骂：

“你这是干什么？啊？你这是干什么？”

当时办公室里除了我们三个人，还有一个工程部的经理在汇报工作。唐娜挨了骂推门就走。我想唐娜还是没有弄明白这个邹祥辉，于是想进一步解释一下这个报告。但接下来我发现是我没有弄明白这个邹总了。他把工程部经理打发走，对我说：

“娘妈╳，你以为我是傻子？”

“？”

“我要是傻子，能把公司做得这么大吗？我容易吗？”

我点头。把国营企业弄成民营企业，而且股份几乎全部归自己，这多不容易？需要摆平多少关系？在变成民企以后，同样多不容易，要在当前这种的生存环境下发展壮大，需要多大的力量、智慧和大无畏的精神？面对普通百姓仇富的鄙视眼光，需要多大的闭目塞听的本领、不以为耻反以为荣的精神？当某些内幕被捅出，互联网上骂声一片的时候，需要多大的厚颜无耻、多大的我有关系我怕谁的勇气和破罐子破碎的精神？

“天府这么大，的确很不容易。”我说。当然很不容易，真的很不容易的。关系和胆量，不是每个人都有的。

“娘妈╳！”他猛地打断我，破口一句这个城市的典型方言脏话，“你和唐娜做了些什么，我都知道！”

25

那个晚上，我抱着李嫣痛哭了一场。李嫣不知所措，惊慌失措。她不会想到像我这样的一个男人，竟然会放声痛哭。究竟是为什么而哭呢？为邹祥辉的一翻怒骂吗？为可能失去邹祥辉的业务吗？为唐娜吗？为遥远农村的那个居住梦想吗？为阉割掉的青春吗？为失去理想的人生吗？

一切都完了！唯独还有李嫣。我们在床上折腾了一个晚上，第二天，被一阵敲门声吵醒了。

李嫣手忙脚乱穿好衣服，打开门，迎进来一个瘦小干瘪、头发蓬乱、西装笔挺、系着根大红领带的中年男子。

“是房东。”李嫣暗示我。这时我已穿好衣服出来了。

“你？你是宋江大哥？”那房东瞪了我一阵，叫道。

我认了半天，似乎想起来了。那时在做王光明的光明大厦写字楼的时候，这个家伙，大概叫洪基什么的，要买一整层写字楼，并非要跟老板面谈。他和邹光明谈的时候，我也在场。这个来自盛产百万富翁的热县的农民，有了钱，就来这个城市，拼命买房子。那个时候，他只是一大帮来这个城市炒房的热县人中的一个。

那天，他跟王光明说了几句之后，就把手中一个大包扔到桌上，把拉链“哗”地拉开，露出一叠叠的人民币的亲切的脸。“我就是要第八层。”他说。售楼小姐告诉他，第八层已被两个企业预订掉了。他一定要找老板。“我可以不打折。一整层，不打折。还不行？”

“当然行！有什么不行的？预订了又怎么样？给他们换房就是了！”王光明慷慨激昂地大声说，一边叫财务点钱。财务点啊点，点个没完，我在一旁看好戏。

“如果我开心的话，我还可以介绍几个朋友，把你这两幢楼全部买下都没问题！”热县人挥挥手，豪迈地说。

“啊？”王光明眼都绿了。叫销售部经理黄瑛过来，马上签协议书。然后非要和这个热县客同进午餐。我有幸作陪。席间，热县客说，他在城西姜村的康乐新城有30套房子，还有几个商铺。大塘新村和兰桂花园也各有10多套房子。他买进的时候，价格都只有2000多元一平方，现在呢，最低的也涨6000元一方了。

“横发！”他说，“横发！”“那个时候，你们这些房地产老板还没现在这么牛，都要看我们的脸色。”

2000多元一方，到那时涨了三倍。这不是说，他赚了三倍的钱，他赚的钱远远不止三倍。因为，他当时付的不是2000多元一方，而是400多元一方，只是付了30％的按揭首付而已。以康乐新城30套为例，当初所付出的，以每套100平方、每方2000元计算，那就是30x100x2000x30％=1，800，000元，也就是180万元。后来所得到的，是：30x100x6000=18，000，000元，也就是1800万元，两者一减，这个热县佬净赚了1620万，当然，这里面要扣除付按