程皓给她夹了葱油鸡“别理他，你吃。”也不知发什么疯。

“小佛爷。”张铭阳搁下筷子，欲言又止“我有一事吧……”

“你打住，别把自己的事往她那儿甩啊。”程皓也吃了一块葱油鸡，嗯，没林老师做的好吃，也不知道黎懿爱不爱吃，不过葱油的味挺浓的。

张铭阳给程皓夹了块牛肉“这怎么是我自己的事呢，这是我们诊所大事，弟妹也不是外人……”

“啧！”程皓瞪又乱说话的张铭阳：什么就又弟妹弟妹的喊上了，我还在观察期内。

“小佛爷，一口气买五把治疗椅，三百多万的资金缺口，对方还不让砍价优惠了，连贷款都不行。”张铭阳不理会程皓，一股脑的把事都说了出来“德国一家公司的独家代理商，叫艾丽斯，也是个女的，您有没有什么法子？”

“她从来都不接触医疗圈的事，她哪明白这怎么回事啊？”程皓真有些不悦了“她几天不睡才做出计划，怎么着啊？以后我们诊所所有事你都打算找她摆平？张铭阳……”

黎懿转头对程皓摇摇头“没事，回头把资料都发到罗钥的邮箱，她在酒店的时候红酒雪茄都是她谈的，不过就是跟经销商谈买卖，这事的大体规则她也知道；独家代理商，德国什么公司？”

“德国西诺德。”张铭阳不顾程皓反对和黎懿说“我刚才就是去见了那位艾丽斯，可是，不瞒你说，我是一鼻子灰加一脑门瘤；我现在真觉得得有一位得力的商业人才来处理这些琐事才行，这后勤部是得尽快成立。”

“那只当是个就餐话题，你把你刚才和那位艾丽斯见面的情况都说来听听，要往细里说。”黎懿提出的了要求“如果你看到了，连她的肢体语言和面部表情都跟我形容一下，越详细越好？”

“为什么？”张铭阳不知她为何要连对方的肢体动作都要知道。

“强势的女人一定是喜欢掌握全局的，那么面对你一个男人的时候她的肢体动作和语言就会更有针对性的压制你，小奶奶教过我通过这些来侧写对方的大体性格；还有对方的语言，一字一句你都不要给我漏了，因为你漏了什么，也许我就没办法准备的分析这个案子了。”黎懿弯起嘴角“我侧写人的本事没有我姑姑好，我做生意的本事也没有我姐优秀，但是如果你相信我，我想我可以想办法为你扳回败局，而且不用靠我这里的人脉。”

“真的？”程皓对她的话语很意外“不靠人脉，就听张铭阳说？”

“就像你说的，我对医疗圈几乎没有涉足，涉足比较深的是鸿杰哥，他手里有人，但是他肯定不会帮你的。”黎懿捞到了一块千页豆腐，咬了一口“所以只能通过有针对性的分析，判断其性格，再利用她话里的漏洞，打破那个女强人竖在张铭阳面前的价格壁垒。”

张铭阳才明白她的用意，便竹筒倒豆，将自己和艾丽斯见面的场景，没有丝毫保留的都告诉了黎懿。

程皓就看了黎懿在一张白纸上记下：德国厂商、议价的旁边画了个叉、少、好、买家、新进、审核资质、职业能力、销售＞口碑，然后又看见她在德国厂商、能力、新进、销售上画了圈；最终在厂商和销售上又点了下“这个艾丽斯逻辑有问题。”

“唉？什么问题？”张铭阳咬了毛豆，看向程皓“看出什么来了？”

“她说是新进市场，东西好不愁买家，所以厂商更看重的是资质和口碑，可没有任何厂商是不看重销量的，她这句话就暴露了她的软肋。”黎懿挑眉“价格是厂商定的，所以没有浮动空间，可以用来这么对付你，我们就直接找最关键的点，德国厂商！”

“啊？什么意思？你不会真认识吧。”记得她刚才还说不认识。

“这件事给罗钥，我让她在一个星期之内做一份中国一线城市的推广方案出来。”黎懿放下铅笔“然后就是你等着艾丽斯上门找你。”

“什么意思？你说的明白点！”张铭阳完全不明白“推广方案对方就能主动上门来找？不是，黎总，这其中，我不明白！”

“程皓，有件事是你要做的，就是用你们想要的这