“什么叫该不该啊？大概是这些年来给邮电部与电信集团欺负惨了，联通变得异常的好斗，管理层的心态也有些变得不顾一切。他们要是放弃对cdma的幻想，将这次融资目标改为全面更新、完善现有的g网，或许才能真正的给竞争对手以威胁，”张恪淡淡一笑，说道，“你知道联通对锦湖来说最大的作用是什么？”

“是什么？”晚晴问道。

“联通的g网质量差，但是联通又急于增加新用户数量，对于他们来说，唯一能走的市场经营策略就是‘卖便宜’，联通与移动打价格战才是我们最乐意看到的局面……”张恪不怀好意的笑了起来。

“我就说你肚子里没有什么好水。”晚晴笑道。

“什么叫没有好水？”张恪问道，“联通高层也未必个个都是糊涂蛋，肯定有人心里是清楚的，只是这个层次的人大多生活在谎言里，未必喜欢听真话啊。说句不好听的话，联通g网质量很差，但是他们又急于求成，只能另劈蹊径讲‘新故事’了。至少现在看上去，新故事更动听一些，联通公司给信产部、国务院的报告里提到引进高通cdma不仅能使联通公司受益，还可以带动国内电子工业增加5000亿产值。我就不清楚了，联通耐心完善、优化现在的g网，就不能到动国内电子工业增加新的产值？”

“其中优劣，你都一目了然。”晚晴微微一叹，问道，“联通将筹码都在cdma上，很可能会导致国家大量投资而得不到应有的回报，现在阻止也来得及吧？”

“虽然正式的协议还没有签署，恐怕也来不及了，”张恪摇了摇头。“首先是谁出面阻止的问题？联通的新故事让赵济东总理听了颇为心动，锦湖还不够资格，易云飞不管这块，他是副部长，突然c手过来，只会陷入彻底的被动，也不会取得多少作用；若说谁出面阻止合适的话，只怕也只有耿重阳出面最合适，但是耿重阳他的态度不明，公开露面很少对联通引进cdma项目表态。也不清楚他心里真实的想法。另外，这么大的项目成败可以说是影响到中美双边关系，近来中美双边关系得到很大的缓解，锦湖与德仪的技术转让协议能得到通过也是实际的受益者……事实上，联通盲目建cdma网络，锦湖也是受益者，我们目前所掌握的ess基带芯片技术在gprs移动通信网络应用中还不够完善，一旦中移动g网全面升级，ess基带芯片技术就可能暴露出技术储备的不足；然而联通将高端业务寄希望在cdma技术，联通g网较长时间内就不可能升级，这恰恰是锦湖ess基带芯片技术前期的市场出口。另外，由于韩国国内的移动通讯采用cdma技术，三星在cdma手机占据极强的技术优势，联通大力在国内建cdma网络，虽然会给三星借机扩大在中国手机市场上的份额，但是锦湖此时与联通进行深度的合作，其实还有比较充裕的时间去开发cdma手机，将有助我们平衡与三星之间的手机技术差距，扩大我们的优势，不然的话，锦湖还找不到启动开发cdma手机的最佳时机。”

“……”晚晴手托着脸颊盯着张恪看，“你心里未必想要这个市场缺口吧，也未必想要这个时机吧？”

“我没有你想象的那么风格高尚。”张恪笑看说，“主要的还是怕得罪人，联通上下卯足了劲要建cdma网，我跑过去搞破坏，还不给打得满头青包回来？”

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肖瑞民之前没有想到张恪今天没有细谈的耐心很快就对联信与联通进行定制手机合作一事表态给予支持，香林小镇的见面结束后，冒着风雪返回市内，肖瑞民才发现时间还早，回到办公室坐了一会儿.才给杨蓉平打电话。

赶巧杨蓉平人在办公室里，肖瑞民就赶到联通位于西单的总部大楼去见杨蓉平。

肖瑞民是原邮电部出身，联通集团副总经理杨蓉平是原电子工业部出身，虽然后来都归拢到信息产业部的大旗下，但是多年来的矛盾不可能轻易就消除掉，特别是有写有些司局级的官员私人间的矛盾也很深。

肖瑞民长期负责原邮电部下属研究院的工作，处于矛盾旋涡的边缘。后期才负责邮电部管理下属的企业，与杨蓉平这些电子工业部出身的官员至少没有特别深的私人矛盾。

联通的高层一向认为他们这些年一直都在受到私生子的歧视，生性都偏好斗。这段时间来，华夏电子内部也闹得厉害，联信与肖瑞民都是给排挤的对象，联通高层看到肖瑞民多少有些同病相怜的感觉，而且肖瑞民意图独立的气节，也更能得到联通高层的共鸣。

联通这些试水定制手机，没有找同根系的联讯、东兴，出人意料的找到联信，也有这种因素在内。

与联通的合作，也能增加在华夏电子内部对抗葛建德的筹码，肖瑞民自然极为重视，赶到杨蓉平的办公室，没有绕什么弯子，就将下午与张恪会面的情况说给他听：“张恪今晚住在顺义的香林小镇，他对联通向我们采购定制手机一事甚为支持。还同意春节过后就给定制手机提供第二代ess基带芯片……他颇为期待与联通进行更深层次的合作，也不介意与联通私下接触一下，要是方便的话，我来安排？”

第1104章　idea　store

唐婧与三个小丫头上午从金山出发，在香港转机，一直到夜里九点钟才抵达珀斯。

与唐婧通过电话，张恪就站在窗前凝眸看着室外挟风势撞击玻璃上的雪粒，心里一直在琢磨着联通的事情。

即使将移动通讯局以及下属的各省市移动公司从中国电信集团公剥离出来单独核算，其凭借市场垄断的优势，九九年移动通信主营业务的净利润达到一百二十亿，主营业务净利润率真达到22％，独立之后就将成为继中国石油天然气集团公司之后的第二大央企盈利大户；此时的联通盈利能力甚至还比不上华夏电子，九九年的净盈利才十二亿多一些，主营业务净盈利甚至不足6％。

造成今天这样的局面，联通可以抱怨说前期给压制得太惨，几乎所有优势的资源都给移动通信局抢占过去。信产部重组之后，联通的境遇就好了许多，特别是国务院对联通的扶持力度也大力增强，也优先推动联通到海外上市融资发展主营业务。要让联通马上就追赶上移动有些强人人所难，绝大多数人都看好联通与移动之间的差距会越来越小。这也是联通在香港、纽约同时上市受到投资机构追捧的重要因素，但是联通以赌徒的心态将发展高端业务的筹码都压在cdma上，日后的事实就将证明联通的豪赌是不合时宜的。

实际的情况就是一直到零八年联通都从未真正的对中移动形成威胁。cdma网络建成之后，联通内部也视之为j肋。

张恪看着窗户的风雪，暗自唏嘘，心想此时去干涉这件事，多少有些自不量力了。关键还是考虑如何才能为锦湖谋求更大的利益。

晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会儿，母女俩煲电话粥的话题也甚是有趣，芷彤在电话那头说是要替晚晴在珀斯物色两澳洲帅哥，张恪依门而站，听了发笑，心想九零后的女孩子怎么这么早熟？

晚晴与芷彤又在电话里胡扯了一会，才挂了电话。张恪跟她笑着说：“你不去珀斯真是可惜了，这边天寒地冻的……”

“我有时间也不去珀斯凑这个热闹，”晚睛笑着说，“你要觉得不够热闹，把许思拉过去就可以了……”她还想再说什么，手机又响了起来，看了看显示，跟张恪笑着说，“真是巧了。”将手机摊开给张恪看，是许思打进电话来。

“怎么这时候想起来我？”晚晴接通电话。

“你是不是跟张恪在一起？”许思在电话那头问道。

张恪站到晚晴的身后，从后面将她娇软的身子搂住，耳朵也贴到手机上听许思在电话里说什么。

“他正在偷听你说话呢，我跟他中午一起乘飞机到北京的，要不你也过来？”晚晴说道，头后抑着，枕在张恪的肩上，脸颊贴着脸颊。

“听说你是要去建邺的，我就觉得奇怪呢，你不跟着张恪偷偷摸摸的去北京，一个人去建邺做什么？”许思在电话那头笑着说，“我倒是想去北京见你们，不过我刚接到电话听说叶小桐在医院里生了个男婴，八斤六两的小胖婴，我要先抽时间去建邺看望产妇……”

“啊！”晚晴惊呼了一声，“你明天到建邺后不要急着去医院看望产妇，等我回建邺再说，我今天上午还跟所有人说是去建邺的，要是明天不赶回去，谎话肯定要给拆穿了……”

“那你现在就将手机关机，假装没有听到任何消息，我明天到建邺后等你过来再一起去看产妇。”

“好的，”晚晴答应道，又问许思，“你要不要跟那个混蛋说会儿话？”

“我才不要理那个混蛋，”许思在电话那头笑着说，“理了他，他明天也不能回来。”

晚晴只得提前离开北京，与许思挂了电话就马上通知助理预订明天最早飞回建邺的航班。这种看望产妇的琐碎事情，张恪倒不会急着去参与，有时间就去医院走一趟，没时间等到叶小桐与邵心文的儿子吃满月酒里再去登门道贺不迟，心里想叶家老爷子这次肯定是乐坏了，这下子叶家算是四代同堂了，叶建斌与丁文怡一直都没有生育。

张恪现在也不能立即就给邵心文、叶家老爷子叶祖范打电话道贺。总不能说许思给晚晴打电话时他听到这件事，晚晴在那里安排明天回建邺的事情，他拿起来手机给陈信生通电话，说起通过联信与联通公司进行深度合作的事情，电话里也说不清楚，要陈信生抽时间到北京来一下。还由他来代表锦湖与联通公司接触。

从陈信生那里又听到叶小桐入夜后在医院顺利产子的消息，张恪才给邵心文打电话祝贺。

邵心文与叶家一大堆人都在医院里，叶祖范的嗓门出奇的大，在那里指挥东指挥西，又从邵心文手里将手机抢过来，与张恪兴奋的通电话。叶小桐难产改剖腹产，打了麻醉还没有醒过来，自然不能通电话，约好改天再去医院看望，才挂了电话，晚晴那边也手忙脚乱的将事情安排好。

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晚晴第二天一大早就赶到机场乘飞机前往建邺，制造她一直滞留在建邺的假象，与许思汇合后再去医院看望叶小桐与新生儿。

张恪就住在香林小镇的南湖森林别墅里，一直到下午，锦湖商事北方公司总经理姚坚从机场接到陈信生、苏津东直接赶到南湖森林别墅来。

从机场二线公路下来的匝道车辆极少，路上有积雪，车开得很慢。

除了陈信生、苏津东之外，张恪还点名要刘鸣锋一起到北京来。

八月到橡树园应聘架构工程师给刷下来之后，刘鸣锋夜间约女友到橡树园幽会偶遇张恪，重新获得一次面试机会，终于进入爱达集团工作。

在别出心裁的试用期之后，刘鸣锋正式担任爱达集团新成立部门用户体验设计中心的副经理。这是一个新成立的部门，办公地点暂时也在橡树园内，组织构架还没有最终确定下来，虽然在橡树园内办公，暂时却是归三巨头之一的苏津东直接管辖。

这段时间以来，除了每周一次通过电子邮件向张恪提交工作报告以来，与张恪再没有直接的接触。就算是工作报告的回应，也是清一色的邮件送达后自动确认回复，没有别的回应。刘鸣锋甚至以为自己已经给张恪遗忘掉了，直到昨天夜里突然接到苏津东的电话通知他准备今天出差的事情。

就算给遗忘，刘鸣锋心里也没有什么不舒服的，他也正式入职之后才算真正的知道爱达集团背后还有一个庞大的锦湖经济帝国存在着，能够跻身二十九人会议之列或者是优秀职业经理人所能奢望的最终辉煌吧？也才算真正的知道谁站在锦湖经济帝国金字塔的最顶端，那本身就是遥不可及的距离。

虽然爱达集团有许多初入职就担当重要职务的例子，像元器件部总裁张亚平刚加入进来就担任一级部门总裁兼集团副总裁，直接跻身二十九人会议之列。不过张亚平加入爱达集团之前在业内就有很高的声望。刘鸣锋在加入锦湖之前还只是无名之辈，虽然是建邮的博士，但也没有特别突出的学术成就，初入职就担任新成立的部门副经理，关键新成立的用户体验设计中心归三巨头之一的苏津东直接领导，还没有正式的经理，刘鸣锋的经历多少有些一步登天的意味在里面。

车从香林小镇穿过，驶进南湖森林别墅，虽然给积雪覆盖，还是能看出别墅区的奢华来，刘鸣锋啧啧有声的咂嘴说道：“啥时候咱也能在这里置一套房，这辈子也就没有遗憾了。”

“就这么点出息？”苏津东烟瘾重，车下机场二线，他就挪到商务车的最后排将车窗打开一条缝在那里抽烟，听到刘鸣锋的话，笑着骂他，“爱达副经理以上的员工觉得住别墅洋楼都是难以企及的奢望，真应该揪到员工培训中心再去洗洗脑……”

刘鸣锋在学校一直读完博士才出来工作，却不是寻常意义上的研究型人才，有很强的团队领导能力。最为关键的他在创新思维的能力，与爱达现阶段新成立的用户体验中心有很好的楔合，他本人对技术上的事情也非常精通，有很强的业务能力。

苏津东还曾跟张恪开玩笑说，怎么他就能随随便便的就捡到一个宝？刘鸣锋本来跟锦湖是无缘的。

两部车子一前一后驶进院子里，刘鸣锋看见张恪站在台阶前等候他们，张恪手里拿着一盒烟，看着苏津东下车来手里夹着香烟，笑着说道：“还以为你能忍住下车后再抽第一支烟，我都先替你将香烟、打火机准备好，没想到还是高估了你……”将烟盒与打火机拿在手里别在身后，请陈信生、苏津东他们进屋说话。

刘鸣锋与姚坚跟在后面也进了屋。

室外天寒地冻的，室内有暖气，暖香如春。坐下来，张恪将昨天肖瑞民过来谈的事情跟他们简单的介绍了一下。这种层次的讨论，姚坚都c不大上嘴，他不清楚张恪为什么点名要刘鸣锋过来。

陈信生不抽烟，张恪也没有抽烟的兴趣，将烟盒与打火机丢桌上，对姚坚和刘鸣锋说道：“要抽烟自取……”

刘鸣锋倒是想抽烟，见姚坚没有动静，他也不好意思太随意，毕恭毕敬的端坐在那里准备听两巨头与张恪关于与联通合作的高深，却不料张恪眉头一扬，眼睛朝他望过来说道：“我将情况简单的说了一下，你应该清楚我为什么点名让你也到北京来了吧？”

“……”刘鸣锋没有想到张恪直接就问他的意见，所幸有所准备，不至于措手不及，稍整理了一下思路，说道，“我们去考察整个移动通讯产业，会发现整个产业实际上由网络及终端硬件设备提供商、技术供应商、网络运营以及服务与内容供应商四类企业组成。在用户体验设计中心成立之前，爱达在移动通讯产业领域算是比较纯粹的终端设备提供商与终端设备技术供应商。在一般人看来，爱达与联通能够进行的合作范围很有限，或直接提供硬件产品或通过向联信提供元器件及手机技术间接的参与联通公司的手机定制业务。但是爱达在便携式音乐播放器市场，除了向用户提供iplayer硬件产品之外，还通过全球音乐在线提供音乐下载，实际上是承担起服务与内容供应商的角色。现在的gsm网络受带宽与技术限制，除通讯之外的其他附加服务相当有限，但是无论是移动公司升级g网发展gprs技术，还是联通新建全新的cdma网络，相比较老一代的g网，都能够给用户提供更多的包括音频、图片、视频、互联网浏览、电子邮件等诸多的增值服务，国内的数字手机也将正式迈入高端应用时代，这也是我们成立用户体验设计中心的意义所在。

“我们与联通合作，除了能提供硬件产品参与联通公司的手机定制业务之外，还可以成为联通公司的软件供应商以及增值业务的内容供应商，而且这也能极大的促进我们的硬件销售。”

苏津东点点头，说道：“微软以九亿美元的代价收购全球音乐在线30％的股权，微软所看重的是全球音乐在线与iplayer硬件销售的捆绑商业模式；这个商业模式会形成相对封闭的应用环境，相互促进的巩固彼此的市场地位——我们一直在考察能不能将这个商业移植到手机业务上来。只是要做到这一步很不容易。iplayer用户直接通过计算机联网从我们的官方网站下载应用软件，将来也可以下载音频、视频文件，但是对手机用户来说，这样的应用还是低层次的。直接通过手机收发电子邮件、直接通过手机链接互联网下载应用软件更便捷一些，甚至可以将msn、icq等互联网即时通讯软件下载到手机，做到手机与互联网同步即时通讯，手机甚至可以作为电子商务的终端以及支付手段……除了通讯之外，手机应用应该变得更有趣，更有生活味，我们要做手机用户的内容供应商，必须要做到这个程度才能算是初步的成功。但是这个过程需要得到运营商的网络支持。很可惜，移动通信局的态度很强硬，他们认为服务与内容供给是他们的地盘，不是我们能捞过界的，更不会允许我们从中分享利润。”

刘鸣锋仔细琢磨苏津东的话，他的话将自己的意思表达得更透彻一些。心想爱达能在他们这一群人手里发展到今天的地步绝不是什么偶然。在三大巨头面前，还是老老实实的夹起尾巴、认认真真的做事才好。很多好的构思与创意，并非没有实现的价值，而是没有实现的可能。在国内移动通信局与下属的各省市移动公司控制着上游资源，虽说爱达集团在电子百强榜的排名很可能窜到首位，但在整个移动通信产业链上还是处于相对劣势的地位。

移动通信局滴水也泼不进，同样是满腹委屈、处于弱势地位的联通相对来说就比较容易做工作，联通甚至需要锦湖提供丰富的应用软件及内容服务来丰富其业务以吸引更多的高端用户使用联通号码。

张恪手指敲着桌面发出清脆的响声。说道：“移动通信局很快就会选择一些城市开通gprs试验网，全面开通大概拖延到零一年初；联通新建cdma网络，步伐会更慢一些……对于手机厂商来说，再有三五个月就可以逐步的将新一代的手机推向市场，等gprs、cdma网络全面开通后，高端商务手机系列也跟着要全面更新。与联通的接触，也要进行。但是不要寄太多的希望，即使不能与移动或联通达成合作协议，我们的用户体验商店也要先办起来。刘鸣锋提出我们的用户体验商店，英文名用idea　stone，中文名用移动思网。我觉得特好，也可以应用‘is’作为新的商业标识，具体用什么，还是你们商议着决定……”张恪心想着要任他的性子，抢先注册移动梦网，让中移动以后躲角落里郁闷去，又心想等锦湖注册“移动思网”之后，中移动或许会避免跟风放弃“移动梦网”这个名称也说不定？

张恪的那点y暗心静，别人当然不清楚。刘鸣锋有些发愣，他之前还以为每周通过电子邮件给张恪提交一篇工作报告可能给被忽略掉了，没有想到张恪以及爱达的高层都一起直在深度思考这方面的东西。

“你这四个月来每周一篇工作报告，要占掉我们相当长的一段时间。有时候甚至会觉得你的工作报告会不会不够简洁，”苏津东拍了拍刘