“这里除了一些年轻的企业家之外，还常有一些演艺圈的朋友出入，恪少要不要我帮忙介绍？”马瑞讨好的介绍创艺会所的特色，从皮夹里掏出一张金卡，没有直接送给张恪，而是递给姚坚，“我很不想将这张卡送给姚经理的，我想姚经理接待总部的高层每次都捎我就好了……”

姚坚看了张恪笑意温和，就将马瑞送给会员金卡收下。

马向东他们从清华园赶过来还要一会时间，这时候又是北京的交通高峰段，没有必要在外面等他们，张恪他们先进了会所。

到会所来用晚餐的人不多，八九点钟之后，会所才会真正热闹起来。马瑞是这里的常客，走进去，一些人跑过来跟他打招呼，马瑞都一一为张恪介绍，介绍张恪时又含混而过，他晓得张恪不喜欢太张扬，迄今都没有媒体上露过面。

苏津东、丁槐还有苏津东的助理赵鹏先赶了过来汇合，马向东、梁文江他们大概过了半个小时才赶到，梁文江的女朋友王彩玲也在，她一直给梁文江拉过去当免费的技术劳力。

张恪想着现在可以将昆腾在线纳入锦湖的整个框架之内，他对昆腾在线第二次两千万的注资就直接以锦湖电子技术研究院的名义进行的，以后也将昆腾在线纳入运营部的管理范畴之内；马向东、梁文江等人对苏津东、丁槐都还不太熟悉，所以要约出来一起吃饭。张恪是隐性富豪，苏津东、丁槐代替他执掌爱达电子，经媒体宣布，名气很大，马瑞看到张恪与苏津东、丁槐一同出现在北京，此外还有一直在爱达电子负责人力资源、行政、采购等部门工作、却很少在媒体前露面的周一平，问道：“爱达电子又要搞什么大动作，劳驾三位出马？”

他这么问，也是想寻找有什么适合的商机，当然，要是涉及到爱达电子的商业机密，张恪他们完全可以不理会，拿话搪塞过去。

张恪笑了笑，毫不介意的说道：“这边的分公司会升格，还要新筹备一个工程研发中心，倒也没有特大的动作能让马总期待……”

仅仅是分公司升格、筹备工程研发中心，没有必要张恪、苏津东、丁槐同时出马，关键是要极短的时间里把这些事情做成，而且要做出声势来，所以张恪、苏津东、丁槐才亲自出马，有什么事情，都可以迅速快速的做决定。

姚坚有些明白周一平为什么今天会乘飞机从海州赶来，北京分公司之前隶属于市场部之下，现在要升格成一级部门，周一平是总部挑选出来挑大梁的人选。

酒桌上，马向东开起梁文江与王彩玲两人玩笑，说起一件有趣的事情。

两个星期前，王彩玲父母外出，王彩玲偷偷摸摸约梁文江去她家玩，没想到她父母中途回家拿东西，将两人堵家里，这才让他们俩人的恋情提前在王彩玲父母面前暴光。

王彩玲父亲王旭琛早年军旅出身，退伍后到邮电部工作，又考入当时的北京邮电学院现在北京邮电大学，还曾进入清华电子进修，成为邮电部技术官僚的代表人物之一。王旭琛看到梁文江在他家，心里自然不悦，到底是知识分子出身，与王彩玲母亲也没有当场翻脸将梁文江赶出去，还很有礼貌的将梁文江留下吃晚饭。吃晚饭时，王旭琛要梁文江陪他喝两杯，梁文江虽然之前滴酒不沾，不过没敢拒绝。两杯下肚子就不知道东南西北，也没有马上就醉倒，与王旭琛在酒桌上讨论起一本正经的学术问题，就算喝醉酒，争论问题起来还彬彬有礼，据王彩玲自己说，他父亲看着趴在桌子流口水睡着的梁文江说：“这小伙子还算不错……”算是默认他们之间的关系，非但如此，王旭琛还经常让王彩玲领着梁文江回去吃饭。

梁文江的因祸得福惹得大家哈哈大笑，张恪倒没有想到表哥已经获得他未来岳父的承认，当即亲切称呼王彩玲：“表嫂，啥时候请我这个小表弟去你家玩玩去？”

王彩玲有些不好意思，梁文江大大咧咧的说道：“明天吧，明天晚上我要去彩玲家吃饭，彩玲他爸喜欢下棋，水平跟你差不多，你明天去就负责陪他爸爸下棋……”

第526章　北京分公司

会所夜里有舞会，马瑞说的不错，创艺会所有许多演艺圈的人士出没，张恪就看见好几个此时还默默无闻、今后几年会崭露头角的圈内人，也有几个这时就小有名气的明星，她们都没有明星架子，也主动登台献歌；还有一些身材高挑、外表靓丽的模特，都可以邀请她们共舞，会所夜场让她们搞得气氛热烈。

张恪没有到舞池里去凑热闹，他本人对那些即将成名或者将永远没落的女孩子不感兴趣，将马向东、姚坚、赵鹏等人留在雕窗贴纸的小包厢里商议事情，之前有提到北京分公司升格，张恪告诉他们：“爱达集团成立之后，北京分公司会成为爱达集团在北京的分支机构，爱达集团与锦湖电子技术研究院是一体两面，北京分公司统筹负责爱达集团与锦湖电子技术研究院在北京的事务……”对周一平说，“这个决定很匆忙，没有时间跟你商量就直接将你叫到北京来，我希望你来负责北京的事务……”

张恪昨天上午从李义江那里知道省委副书记、代省长李远湖对制浆项目留了心，紧急将丁槐从海州、将苏津东从香港叫到建邺商议对策，周一平这些在海州的人员并不清楚发生了什么事情。昨天下午，周一平才接到通知让他赶去北京，海州机场飞往北京的航班很少，他等到今天中午就能起行，到北京之后，才清楚发生了什么事。

虽然突然些，但毕竟从此能独挡一面，周一平是乐于接受的。

张恪见周一平没有异议，又对姚坚说道：“接下来北京分公司这边的担子会比较重。我希望你来担任北京分公司的副总经理，协助周一平处理好公司在北京的事务……”

姚坚当然没有意见，之前地北京分公司只是爱达电子市场部设在北京的临时办事机构。

刘明辉联合一大批销售主管集体跳槽到科王之后，张恪就对爱达电子的市场部进行整顿，在市场部下设立销售分部统管销售工作，省市办事处一律裁撤，在大区设立销售分公司。协调大区范围内各省市的物流、售后、市场营销等工作。北京办事处得以保留并独立注册成公司，自然是因为北京的特殊性；爱达电子需要在北京设一个点。

北京分公司也只是市场部设的一个点而已，加上内勤、财务、司机、商务助理以及姚坚本人在内，北京分公司才八名员工。分公司在清华园北门的大王庄附近租了四层小楼中的一层楼办公。六七十年代的砖楼，一层楼也就一百四十平米，张恪、苏津东他们这些高层到北京，都没有到分公司落过脚。分公司有两部车，一辆二手的桑塔纳，姚坚平时开，一辆商务车还有些漏油。车窗不打开。满车油气味，在爱达电子的二级部门当中，北京分公司也要排到末几位。

张恪这次派爱达电子的元老级干将周一平来重新组建北京分公司，姚坚能肯定会有一番新气象，他当然乐意给周一平当助手，再说他的个人薪资、待遇，都会因此上调一级。

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与表哥梁文江约好晚些时间作为亲戚跟随去他女朋友王彩玲家吃晚饭，张恪白天则与周一平、姚坚流窜到海淀区为日后的北京分公司重新选择办公地址。

张恪的要求很简单，要能立即就用上。立即能用上不仅是要将原北京分公司的人员搬进来办公——北京分公司才六七名员工，选定办公地点，当天就能都搬进去，没有什么难度——而是要求将昆腾在线的设备、人员能迅速搬进去。

北京分公司除了作为即将组建的爱达集团在北京地分支机构，还将代表爱达集团对昆腾在线进行控股。还能代表爱达集团对即将成立的工程应用中心进行控股并负责行政事务上的指导。还将负责爱达集团与北京高层的沟通。

北京分公司不仅是爱达集团在北京的桥头堡，更是爱达集团在北京的门脸。更要让省里感受到锦湖在北京发展的“决心”。

中关村科技园是1988年5月经国务院批准建园，但是中关村的真正飞速发展是在九九年之后，不过九七年初春，中关村科技园的基础设施建设完备，特别是一些新建成的写字楼，可供选择地余地很多。

上午，开车沿着海淀中街等海淀区主要街道瞎转。

张恪坐车“走马观楼”容易，姚坚却不轻松，只要张恪稍满意的大楼，他就要立即打电话通知分公司的员工收集该楼盘的租售资料，他总不能奢望张恪耽搁几天时间让他从容不迫的将资料整理才做决定；看张恪、苏津东、丁槐等人齐聚京城的架式，大概恨不得今天下午就将分公司今后地办公地点确定下来。

事实也确实如此，在中关村科园里转了近两个小时，在张恪稍满意的十二栋写字楼里，只有四栋有完整地办公楼层向外租售，张恪直接将红笔圈住还刚刚对外发售的嘉里大厦，对姚坚说道：“我们这就走上门去，若是合适，我们可以考虑将这栋楼给买下来……”

北京缺乏高层建筑，这一点十年后都没有改变，这是北京市政府为了保护首都历史文化名城的需要而制定的限制政策；新落成的嘉里大厦在周围楼群里形象夺目，楼高才十八层，总建筑面积不过两万平方米。

北京三环九四年底才建成通车，九七年初春，四环快速通道还在规划之中，位于北京西北部海淀区的中关村科技园远没有十年后的繁华，专门的电脑市场才两座而已，这里的写字楼价格在经历九三年暴跌之后，要一直到九九年才开始井喷式的复苏，这不仅与国内楼市发展息息相关，也与中关村科技园九九年之后才得到真正的飞速发展也很大的关系。

此时在中关村购置物业是合适的，不然九九年之后，写字楼租金也会飞速上涨，增加额外的经营成本，购置物业就可以归入公司的资产，还可以改善公司的资产结构。

最关键的，在海淀中街拥有一栋自己的写字楼，在重视脸面的年代，的确能替锦湖赢得额外的尊重。

没有任何的提前约定，张恪、周一平、姚坚、傅俊直接进入嘉里大楼底层的租售中心，服务台坐着两名穿绛紫色制服的工作人员，工作制服与东航空姐制服很类似，乍走来还以为走进某些高级宾馆，这家公司的老板有制服诱惑的心理倾向也说不定。

会谈区里空无一人，差不多到中午就餐时间，即使不是中午时分，会谈区的人也应该很少。虽说服务台里的两名工作人员也都相貌端庄，但是张恪并没有时间浪费在漂亮女孩子身上，直接要求见她们的经理，经理也是一个女孩子，年约二十七八岁，这时，周一平表明他的身份，要求与她们公司的老板直接商谈购楼事宜。

九六年一直到现在，国内只怕没有几家公司能比爱达电子更出名，周一平那张爱达电子人力资源及行政部总经理的名片还是相当管用，嘉里地产开发公司总裁刚刚驾车出去，接听到电话，先让他们公司这边安排张恪他们用午餐。

嘉里地产开发公司总裁是香港人，姓吴，吴启立，四十岁，眼睛有些水肿，人很胖，倒是给他拿公文包的助理娇小纤瘦。听吴启立说他早年也在香港做地产，如此香港地产已经给几家大地产商垄断，他九二年就到内地发展地产，赶上九二年北京房产井喷式发展，也经历了九三年北京房产垂直式下降式的泡沫破灭，这三四年，在他手里，嘉里地产已经发展得颇具规模。

孙尚义八六年全家迁往香港，从八六年起就在嘉信集团旗下的、香港第三大地产公司嘉信恒大地产工作，先后担任嘉信恒大地产销售副总监、财务副总监、副总裁、执行总裁，吴启立早年在香港做过地产，那不认识孙尚义的可能性就非常的小。张恪提起孙尚义，吴启立果然认得，吴启立与孙尚义私交也相当不错，只是这时吴启立在内地发展、孙尚义留在香港，联络少了。吴启立从张恪那里要来孙尚义此时的联系方式，当下就给孙尚义拨电话。

第527章　犀利的谈判

香港商界的圈子很狭窄，不用说更加狭窄的地产业界了。

张恪提及孙尚义，吴启立自然认识。

吴启立九二年从香港转战北京来发展商业地产，在香港时与孙尚义的私交不错，却是到北京之后与孙尚义的联系少了，当下从张恪那里拿来孙尚义此时的联系方式拨电话过去。用带浓重港台腔的普通话跟孙尚义在电话里聊了起来，听孙尚义在电话里稍稍解释了一下嘉信实业与爱达电子眼下的关系。

有私交不错的朋友引荐，虽然出售物业时未必会让多少便宜，吴启立的态度一下子从热切转进到亲切了；再深入聊下去，才知道吴启立还是张恪他们昨晚聚餐的创艺会所的投资人之一。

吴启立听张恪对创艺会所的评价不错，从皮夹里掏出两张金卡，一张递给张恪：“能有恪少这样年少有为的商界强者光临，是创艺会所的荣幸……”一张递给周一平，“以后周总一定会代表恪少成为北京商界的风云人物……”

姚坚昨天刚从经销商马瑞那里收下创艺会所的一张金卡。一张金卡，仅会员费加上一年的年费就值十万元，马瑞是爱达电子的经销商，出手赠送一张金卡也不意外；这会儿吴启立毫不犹豫的掏出两张金卡，已经算是十分慷慨了，张恪都有些后悔没有将苏津东、丁槐一起拉出来，以吴启立拢络人的手段，那至少得掏出四张金卡才合适。

在过去一年。国内企业里，爱达电子的风头最健，即使去年营业收入突破百亿地长虹电子。都不及爱达电子声名远扬。虽然张恪不喜欢露山显水，但是爱达电子的高层管理人却注定将成为商界新追捧的耀眼明星。

无论在什么地方，商界都是讲圈子，爱达电子还没有融入京城商界地圈子，吴启立当然愿意做引荐人，给以创艺会所为中心形成的圈子增加新的重量级筹码，在吴启立的印象里，圈子越大、关系越密切，生意才做得越顺溜。

在国内，人事最为重要。吴启立对这点认识最为深刻；改革开放这些年来，在华人商圈里，只有香港商人对内地的商业文化、政治文化把握得最准确。

张恪眯起眼笑了笑，就将吴启立送的金卡“笑纳”下来，倒是接下来正式商谈整体购入大厦物业事宜时却完全将这件事情忘掉。

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张恪看着吴启立嵌在肥鼓脸上炯然有神的眼睛，说道：“我之前稍微了解一下贵公司的销售计划，”从外套口袋里拿出一包面纸抽出一张。凑到鼻头嗅了嗅，自嘲似的跟吴启立说道，“这种面纸香味太浓……”从桌上笔筒里取出一支黑色油性笔，边说边写，“我想我与吴先生合作。就可以帮吴先生至少计划提前一年将资金完成回笼到位。以嘉里地产做项目的水准与速度，一年地时间，又能建起新的一栋更大规模的大楼……还有，贵公司这个项目能提前回笼资金。也能帮助吴先生获得金融机构更多的信任，爱达电子虽然明不见经传，相信双方的合作，对提高嘉里地产的声誉也会有少许的帮助……”

张恪没有太多地时间耽搁，他并不想与吴启立斤斤计较毫厘小利，将锦湖整体购下嘉里大厦有利于嘉里地产的因素都一边说一边字迹工整的写下来。最终将写满字的压花面纸推到吴启立面前。“吴先生，你看还有什么需要补充的……”

吴启立看到压花面纸上地蝇头小字。照这面纸上写的，要是错过这次与爱达电子合作的机会就要后悔终身。当然，吴启立能理解这是张恪谈判的小技巧，不过还是能看出张恪对商业地产项目运作地深刻理解。

吴启立一时也想不起什么有力的语言，笑着说：“恪少对我们这行也很熟悉啊……”眼睛眯着，观察着张恪，将这张写满字迹的面纸递给项目负责的经理。

吴启立赶回公司到现在大概有一半时间在琢磨张恪的年纪，刚才与孙尚义通话时，听孙尚义在电话里亲切的称张恪为“恪少”，他就在想：这个称谓，到底是在暗示张恪的身份还是他的年轻？

吴启立手腕下压着大厦的介绍资料，里面有关于未来中关村科技园写字楼市场前景地预测，这资料是鼓励投资人投资中关村写字楼的，似乎没有必要将这份资料拿出来。

周一平、姚坚向嘉里地产的工作人员了解大厦的一些建造细节，张恪又拿出一张压花面纸，用黑色油笔在面纸画出一个船帆形的标志，在面纸上迅速写下几个数据，递给吴启立：“我并不喜欢将霓虹灯的楼标架在大厦的顶上，我希望在大厦前庭广场的东南角朝海淀中街的方向竖一个这样的楼标，天青、绛红色相间的彩色玻璃钢为基材，高度，大概只需要这栋楼的三分之一高度就行……另外，我并不刻意追求与众不同的感觉，但是大楼的前庭广场过于宽敞而单调，稍些加强一下，加些热带丛林的植被与地形元素，将大楼与热闹的海淀中街界限分明的分隔开来，的确能达到与众不同的效果……”

张恪又拿出一张面纸出来，将他所设想中的前庭广场效果图简略的勾画出来，递到吴启立的面前，说道：“你看这样改造一下，如何？”

近二十米高、船帆形玻璃钢材质的独立楼标，吴启立从事地产业近二十年，也不得不承认这是一个相当不错的创意，以及前庭广场的改造，成本虽然不菲，但是会使整栋大厦的水准与时尚质感陡然提高一个层次。换作别人，吴启立一定会夸他说不做建筑设计师真是浪费天纵之资，但是这话对张恪说，似乎不是那么对味。

吴启立咂了咂嘴，自嘲的说：“真不晓得该怎么说好，恪少这灵机一动的创意，让我有将整个设计部员工统统赶回家的冲动……”

“不要不要，我这人可不想砸别人的饭碗……”张恪笑了笑，他不是建筑专业出身，但是表观的现代建筑元素，他还是要比别人多十几年的见识，“我只要求吴先生将这栋大厦出售给我，并在半个月的时间里，并满足我这些无理的小小要求……”他话是这么说，却扭头问周一平、姚坚，“你们还有什么考虑？”

吴启立张了张嘴，想提醒张恪双方都没有谈妥物业整体转让的款项，他似乎忘记重点就直接关注细节了。看着张恪又抽一张面纸——那小袋面纸终于抽空了，吴启立松了一口气——倒不晓得他这次在这张面纸上会写下什么奇思妙想，看到张恪在面纸写下一