朱小军没有手机，他工作后买了一只寻呼机，张恪没有刻意记朱小军的联系方式，给许维宿舍打电话，拜托令小燕联系朱小军。

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张恪在新梅苑吃过中饭，他打车先回宾馆与周游、陶行健汇合，让傅俊去省经贸委接朱小军。

张恪当然不会让他们知道省长徐学平会直接干预这件事，这件事至少要看起来像下面人胆大包天捅破那层窗户纸恰好让徐学平知道的样子。

张恪宁可自己跳出来当恶人，也不能让徐学平受到不必要的质疑，将斗争限制在一定的程度，徐学平就完全能撑得住这片天，这才是最有利的形势，跟主场比赛似的。

张恪几次提醒，朱小军就留了心，昨天晚上回去之后，认真看过陶行健塞过来地材料，他的父母都是省直机关的小官僚，耳濡目染，相比刚毕业的大学生，要世故一些，更容易屈于现实，但毕竟是刚迈入社会的青年，骨子里还是有些热血在的。

陶行健在材料将问题反应得很清楚，合资对香雪海电冰箱厂的损害很大。

朱小军毕竟走上社会还没有多久，他奇怪的问：“既然合资对香雪海这么不利，但是谈了这么久，为什么就没有其他人提出这些问题？据我了解，惠山市政府很支持合资的事情。”

张恪抱胸不说话，周游微微一笑，说道：“这个是种草与植树的问题，城市绿化，是种草好还是植树好？”

“当然是植树好。”朱小军说道。

“但是为什么很多城市搞绿化喜欢种草？百年树人，十年树木，种草，一两个月就很漂亮了……”周游笑着说，“企业与政府的立场有很大的差别，一名成功的企业管理者，他一般只看事不看人，而要做一名成功的官员，他一般只看人不看事……”

周游这么说，未免有些过于悲观了，国内毕竟还有能坚持原则的人。

让朱小军去做那个胆大包天、将事情捅破的那个人，可不是几句说教就能让他热血的，张恪甚至向他承认在这件事中有爱达公司的利益纠葛。

目前朱小军所知，爱达公司是张恪的家族公司，张家具体的事情还不知道，但是张家背后站着省长徐学平却真真切切，朱小军惟恐不能跟张恪这边进一步拉近关系。他也知道现在省经贸委系统里对这起合资案很头疼，都想睁只眼闭只眼让这件事这样过去，要是由他捅出来，等于是在省经贸委系统里捅了个大马蜂窝，但是话说回来，这个马蜂窝是背后站着省长徐学平的爱达公司指使他捅的，他还需要犹豫吗？

朱小军做事没有太大的魄力，总是瞻前顾后，但保他仕途顺畅总不成什么问题，就算这件事过后，他在经贸委系统里混不下去，将他调到其他系统或地方，都不成什么问题。刚刚大学毕业、享受副科级待遇的机关办事员，丢哪里，哪里都不会在意的。

这件事情谈妥，张恪心想自己又当了回y谋者，而且这次很可能直接y了周瑾瑜一把，谁知道正泰集团与三星有没有其他关联协议？

爱达能不站出来，还是尽量不要站出来，张恪让朱小军注意对谁都要守口如瓶，张恪更喜欢躲在背后y人，而不喜欢跳出来跟别人硬顶，仅仅是正泰集团倒也罢了，商业上的、官场上的事情错综复杂，谁知道这边正斗得酣畅淋漓，那边会不会又跳出一个敌人。

陶行健没想到张恪真会帮他阻止此事，他虽然不清楚张恪已经请动省长徐学平，但是爱达公司异军突起就充满了神秘色彩，既然愿意助他，当然会有一些特殊能耐。不管爱达打的是什么心思，首先要阻止这份合资方案在省里获得通过。

十一月五日，张恪、周游、傅俊与李月茹、江黛儿母女乘火车赶往北京，在火车上，张恪问周游：“要是我们有机会收购香雪海，将这个品牌继续发扬光大的把握有多大？”

第248章　标王争夺

1995年11月5日，中央电视台广告信息部主任谭希松女士起床比往日早了一个小时，出门的时间，她看见母亲坐在客厅里，身边放着一大捆香，她笑了笑，母亲不知道她要去做什么，只知道是件大事，烧香希望她能一切顺利。

谭希松提起一个小时来到中央电视台梅地亚中心，在员工餐厅的三楼，上百家企业参加中央电视台第二届广告招标大会的数百名代表也陆续到场。

张恪与周游、傅俊、江黛儿持着中央电台视的邀请函几乎是最后进场，江黛儿的妈妈适应不了北京的干燥气候，身体有些不适，就留在宾馆里。

张恪他们在会场门口进行身份登记，领取胸牌与投标所用的标准信封，这是央视第二次对广告资源进行公开招标，形式比去年稍微正规一些。

作为爱达的营销总监，周游是正式的代表，他将嘉宾胸牌别在胸前。他们甫一入场，就引起场内小声的议论与注视，场内人纷纷打听他们的身份，因为任何一家企业都可以是自己的竞争对手。

爱达在国内还没有多大的名声，但是总有人知道，很快张恪、周游、江黛儿他们的身份就在场里传开了：原来是代表爱达电子的。

场内的任何一家企业都可能异军突起，但是场里最吸引人目光的还是去年的央视广告标王孔府宴酒厂的厂长孔超。

“那个就是孔超……”周游指出孔超给张恪、江黛儿、傅俊他们看，“一家多年销售收入都超不过千万的酒厂，今年截止到现在，销售收入就突破八亿。就是因为他们去年斥巨资夺得央视的广告标王……”

十一月，对于国内广告界来说，十一月在中央电视台梅地亚中心举办地第二届广告招标大会是最值得关注的焦点。

国内最昂贵、最有价值的5秒电视广告“标王”，将在央视梅地亚中心餐厅的三楼通过暗标的形式产生。

张恪还是穿着浅棕色的工装夹克，看起来像个学生，不是像高中生，还是像在读书的大学生，明俊的脸上挂着淡淡地笑容。从容不迫的看着场内的众人。

“……去年孔府宴酒厂以3079万的轰动，但是孔府宴酒厂在拿到标王之后所创造的市场神话，让今天的‘标王’争夺更加的火热，”周游说道，“不晓得今年会花落谁家？”

张恪撇嘴笑了笑，说道：“新闻联播天气预报之间一共有十三条5秒广告，虽然最有价值还是新闻联播之后第一条5秒广告。但不是每家企业都是冲这一条广告来地……”

“也是，去年标王的卖价就达到三千万，今年绝对会远远超过这个数字，并不是所有企业都不知进退的……”周游笑着说。“我想差不多在去年的基础上翻一倍才有把握……”

张恪笑了笑，心想自己不横c一腿，今年地标王应该是山东的秦池酒厂所得，秦池开出的价码张恪也清楚的记得，倒不是说张恪记性好，而是秦池开出价码太好记了：6666万。

当然，张恪不可能跟周游说他对这事已经是胸有成竹，眼下只要保持低调，尽可能降低对招标大会的影响。

张恪他们坐在角落里。不希望引起别人的注意，交谈也是压低着声音，周游看着全场热闹的情形，分析道：“今年可能还是白酒类出价最凶，斥巨资夺得标王，市场会一下打开。白酒类的企业能很容易通过购卖原y勾兑扩大产量，而且孔府宴酒今年的市场奇迹，对白酒类企业地示范作用最强……”

张恪微微的点了点头，周游果然有两把刷子，差不多预测到应该出现的情况。

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他们三天前抵达北京，也做了些功课，那些与央视联络最密切、最热络的企业，多半是冲着标王来的，至少也是要在新闻联播后面的65秒地广告时间里占领立足之地。

虽然坐在角落里，还是有试探的人过来搭讪。谁也不会傻到将自己的底牌告诉别人，只是从表情与神态里判断对方的意图。

《新闻联播》和《天气预报》之间65秒，共十三条广告，为了防止风头正健的白酒类独占所有版块，央视规定同一行业最多只能取得两块。

对于现场绝大多数厂家，只想挤进同行业前两名，在央视最重要的、最有价值的黄金广告标段占据一席之地，所以他们的竞争对手不是那些想夺标王的人，而是同行业的厂家。

到了投标时，现场有些混乱，这次还是采取投暗标地形式，只有一次机会，既害怕比竞争对手报低了价，又害怕报价比竞争对手高出太多，白白多花了钱。

看着场里众人的紧张、激动、兴奋，便连周游看起来也跟狂热的赌徒一样有些狂躁、激动了，他们可是冲着标王来的。

许多人一只手抓住信封，半截露在标箱外，另一只手抓住大哥大或手机大嚷着请示，一旦场外遥控的老总改变主意，马上就抽出来再改数字，而信封落入标箱的瞬间，都会下意识的深吸一口气，然后带着几分“悲壮”的神态大步的走开。

张恪拿着签字笔填了个数字，塞进信封里，将信封丢入标箱的那一瞬间，也感觉到现场压迫的紧张：万一形势已经改变了呢？历史会不会跟自己开着玩笑

张恪走回角落，周游压低声音问他：“多少？”

“让你再煎熬一会儿，马上就要唱标了。”张恪戏谑的说。

周游差点给张恪气疯了，看着张恪抱胸坐在那里闭目养神，他毫无办法。

除了张恪气定神闲，现场的人无一不摒息宁神，直到唱标开始，才又喧闹起来，每唱出一个高价，都会响起一片掌声。

先唱出一个6600万的高价，是一家白酒厂，今年果然是白酒厂家最有有夺标王的冲动，这时候掌声已经像雷鸣一样的盖过来，这个标额一下子超过前面最高额近六百万，张恪看见左手边的一个中年人露出得意的笑容，当秦池酒厂6666万紧接着报出来，现场突然停滞了一会儿，那个中年脸上的笑容也瞬间凝固，从全场众人凝滞的表情，张恪心想：历史还是循着原来的步伐在前进，爱达到目前为此还是惟一的变数。

唱标在继续的进行，没有一家报价超过6000，场内渐渐平息下来，似乎标王已经属于秦池了，大家都开始关注自己能不能进版，关注同行业的竞争对手，毕竟除了标王之外，还有十二条5秒广告最值得抢夺。

“到底是多少？”周游几乎要揪张恪的衣领了，偏偏到现在还没有唱到爱达。

“……”唱标人拆开一只信封，愣了愣，回头看了一眼小黑板上写满的厂字与投标额，上下左右扫视了一遍，才说道，“79081200，该是七千九百零八万一千二百元，爱达电子……”

周游愣在那里，全场人齐刷刷摇头晃脑找哪个是爱达电器的人，很快都把目光聚焦到这里，到目前为止还没有出现七千万以上的标额，爱达一下子将标额推到接近八千万，超过其他人对标王争夺的预期，差点都忘记鼓掌。

还是坐在台上的中央电视台信息部主任谭希松带头鼓掌，眨眼间响起雷鸣般的掌声狂潮，充塞会场……

唱标还没有结束，谁晓得还会不会有人突然杀出。周游一颗心更提到嗓子眼，手攥着裤子，手心都汗湿了。

张恪笑着低声说：“看看，早告诉你标额，你还不是一样的坐立不安？要对你自己的判断有信心……”

周游之前判断要争夺标王，在去年的基础上翻一番，也就至少要给出六千万的标额，才有几分把握，张恪不想占秦池的便宜，不然写个六千六百六十六万六千六百六十六，就足以将秦池的厂长当场气晕过去。这种缺德的事情张恪暂时还不想做，基于理性的判断，要万无一失的拿下标王，接近八千万的标额，才有十足的把握。

直至唱标结束，爱达电子这个79081200标额都孤独的高悬在小黑板的上方。

第249章　央视是可以讨价还价的

央视广告信息部主任谭希松站起来时，全场所有人的嘴似乎给同时捂住。

谭希松再次确认写在小黑色上的标额：“本届标王是爱达电子！”一瞬间的沉默，雷鸣般的掌声，淹没谭希松对其他中标厂家的介绍。

张恪捅了捅周游的腰，提醒他这不是发愣的时候，该他站起来接受雷鸣般的掌声与众人的祝贺。

接下来，周游除了接受别人的祝贺、与人握手、交换名片，给人群围拥着，就没有空顾其他事了。

除了中标的厂家代表，其他人陆续退场，谭希松在央视同仁的陪同下，走过来，与周游握手：“祝贺你，梅地亚的今晚属于爱达电子……”

“谢谢……”周游有些眩晕，现在还没有恢复过来。

谭希松接下来又与张恪握手，张恪淡淡的说道：“也祝贺你，梅地亚的今晚同属于爱达与央视。”

“哦！”谭希松让张恪的这句话吸引住注意力，看着他黑色深邃的眼睛，“为什么这么说？”

“标王概念的炒作，不正是央视广告资源市场化运作获得成功的必要手段吗？”

九十年代，隶属于国务府的正部级事业单位中央电视台在别人的眼里还蒙着许多神秘的色彩，正如企业需要“标王”这个概念，不惜一掷千金，央视也需要“标王”这个概念来提高央视整体广告资源在企业眼里的价值。

张恪的话让谭希松颇为意外，她意识到爱达并非被标王概念蛊惑的厂商，他们给出地七千九百万标额绝不是市场化下的冲动。

谭希松扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还要其他厂商代表要应付。她让工作人员陪同张恪他们参观央视的梅地亚中心。

央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出。

在此之前，可以好好参加一下中央电视台的梅地亚中心，即使十几年后，央视逐渐褪去神秘色彩，张恪也没有机会参观中央电视台。

江黛儿在此之前完全不清楚他们这次过来的目地，进入会场才知道原来是参加这届的广告招标大会。但是广告招标大会是什么，她没有关注过，并不清楚这些广告招标在国内商界的重大意义，只要唱标人一一唱出那些高不可攀的标额，她才有点吓到了。

七千九百万是什么概念，仅仅为那5秒钟的广告，一年就要付出这么多钱？

周游自然清楚标王的价值，对于这点。张恪在此之前就跟他、跟谢晚晴、苏津东、丁槐充分交流过了，只是仅限这几个人知道。

标王的价值绝不仅仅是中央电视台最佳的5秒钟广告时段，同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权，因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告标版；更重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念，就像张恪之前跟谭希松所说地：标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传，而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。

从这一刻开始，中央电视台的标王话题就跟爱达电子紧密的联系在一起。

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从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王地企业能因此获得奇迹般的市场佳绩。让全国所有的企业看到央视广告的魔力。

央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视地底线，跟央视合作起来就如水得鱼。

79081200是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是九七年第四届标王中山爱多的老总窥破的。

从与张恪握手时的那句话。谭希松就知道这次遇到一个狡诈的对手，从他们眼里看不到对央视这个大部级部门的敬畏。在应付其他中标厂商代表的同时，她就让工作人员拿来爱达地资料，她手头关于爱达的资料很少，央视与爱达从七月开始合作以来，爱达付款的记录十分良好，没有一次拖欠的记录，而且都是以刊例价全额支付。

在接下来的紧急磋谈中，周游提出以秦池的标额6666万作为最终的合同金额，从九六年度起。每一个月后支付上一个月的广告费用，而不是一次性付清。

谭希松根本就没有奢望爱达能一次预付全年近八千万的广告费用，九五年国内很少有哪家企业能一下子拿出八千万来。她在招标之前，也没有对支付方式加以限制，央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额，而不是?