“你的运输应该是不存在问题的，我们按照市价可以给你们九五折。目前我们的业务涵盖了很多大型发达的地区，一些偏远的地方暂时没有，但是以后都会有的。”郝景文慢慢的喝了一口茶。

陈子昂看着郝景文的那口茶足足喝了有3分钟。

郝景文不着急说，陈子昂也就不着急问，她搅动着手中的咖啡，用小勺子一点一点的品着，她每次喝咖啡都是不加糖，入口的苦咖啡慢慢的会变得醇香甘甜。

江俞轩想开口，被寒伯安轻轻的在桌子底下踢了一下：“子昂，你和景文俩个人谈，我和轩轩好久不见了，我们聊一下私人话题。”

寒伯安拿起咖啡看了一眼江俞轩，走到旁边的座位上。

“大哥。”

“你护得了她一时，你能护得了她一世？况且这个公司是我们三个人的，让文仔和她谈。”

江俞轩对陈子昂的用心良苦，寒伯安是看到了，但是江俞轩最终是要回到江家的。

“好。”江俞轩叹息一声。

寒伯安和江俞轩一走，陈子昂也松了一口气，这些天太忙了，江俞轩也到处飞，俩个人沟通的也少，她的这个想法还没有给江俞轩说，再加上江俞轩又拥有双重身份，如果谈不妥，江俞轩会尴尬的。

“文总。”陈子昂打破沉默。

“陈总，你说。”

“运输上好说，我目前也有一些业务，过几天让物流部的和你们对接，后期研发产品大量投入使用的时候，你到哪个时候给我打一个折扣，我要说的是，我目前开发的app软件，这个软件专门针对你们这个行业来做的。”

“你怎么知道我们这个行业的需求呢？”

“我派人调研了很多个物流公司，目前他们都没有一套完整的信息化体系，现在很多物流公司都是人工手动录入用户资料，我们这个是用电脑来录入，方便保存客户信息，你的转运点或者是终点站都能在电脑上调取到客户信息，对应能查到货物的在途情况。”

“你说得不错，但是这个软件我并不知道适不适合我们用。”

“我们的软件已经写好了，现在就想找一家公司在进行测试，做调式和用户体验。”

“呵呵，感情你是想拿我们公司做实验？”

“文总，没错，无论是软件还是硬件我们可以先期免费提供给你们使用，如果你们的体验好了的话我们再谈后期的合作问题。”

“哈哈，陈总，假如，我们已经在用你的软件，大家都已经习惯了，各个点位都用的是你的app，你突然给我们狮子大张口该怎么办？”

“文总的担心不无道理，那么文总的意思？”

“对于你们的软件，我们没有接触过，大家都是年轻人，接触新事物也还是很快的，只是你们如何能保证使用情况呢？没有一套合理的方案和计划我们怎么能信服？我们公司也是在起步中，没有那么的精力来搞实验。”

“方案我已经有了，你看看。”陈子昂拿出了随身背着的大包，从里面拿出了一份文件。

“哈哈，陈总这是有备而来，我还以为今天就是我们几个聚会呢。”郝景文拿起陈子昂的方案，这套方案详细阐述这个软件的用途，配套设备，使用方法，确实，有了这套方案他们能减轻很多人工录入资料的麻烦，而且好处不仅仅是这一点。

郝景文将方案轻轻的合上：“陈总，难道是只想前期免费投入使用？”

“前期是免费投入使用，后期是需要收费的，软件一旦成熟，使用的不是你们一家。”

“收费标准呢？”

“点对点。”

“一次性收费还是？”

“每年收取服务费。”

“这样吧，我和寒总商量一下，过几天回复你可好？”

“没问题。我等你们的消息。”

郝景文没有拒绝陈子昂，这就是好的开端，陈子昂心生欢喜，至于合作方式后期可以继续商谈。