到了第二天，碧嘉丽三人很早就离开了，用过午餐，赵英杰就与迈克夫妇告了辞，由森多罗开车送自己到本顿维尔市去，而安娜儿的脚伤还要两三天后才能复原，就留在别墅养伤，但赵英杰临走之时，安娜儿却与他好几次深吻，很是依依不舍。

本顿维尔市离小岩城并不太远，而且全是路况极好的高速公路，森多罗开了三个小时的车就到了。

进入本顿维尔市的市区，却见到这个城市并不是很大，城市的建筑也算不上很现代，处处显着阿肯色州独有的传统的休闲。

由于与斯比特约的是明天见面，赵英杰就先在本顿维尔市的一家五星级酒店坐了下来。

见到赵英杰一切安顿好，森多罗就给赵英杰告辞，说要回迈克夫妇的别墅陪安娜儿。

赵英杰知道他还舍不得那个有着多种气质的漂亮女人，也没有说什么，安娜儿虽然口口声声的说喜欢自己，但很难说那是真是假，她是应该有自己的选择的。

送走了森多罗，赵英杰就走出了酒店，在市区里四处闲逛，但最重要的，当然还是到沃特玛的超市里去。

当走进了沃特玛超市，他才感受到了真真的沃特玛文化，都是与中国沃特玛是很有些不同的，在中国的沃特玛超市里，员工虽然也在笑，但显得颇是生硬，而走入这里，你立刻可以融入一种家庭似的氛围之中，员工们的微笑，完全是发自内心深处的，就好像你是亲人一般，只要在某个产品面前停留得稍微久一点儿，立刻就有人来问你需要什么帮助，表现出来的神态自然而热情，仿佛与整个超市已经融为了一体，赵英杰此时也大受稗益，这不仅仅是一种文化，而更是一种管理的艺术，实在值得自己借鉴啊。

一直逛到晚上，赵英杰帮才回到酒店，洗了澡之后，例头就睡，对于明天与斯比特的会面，已经不需要再想了，一切随机应变就是。

一觉醒来，已经是天亮，赵英杰漱洗完毕，就让侍应送来早餐吃了，然后从皮箱里又拿出了一个皮包，下楼招了一个的士，向沃特玛的总部而去。

没过多久，就到了沃特玛的总部，这是一幢算不上非常气派豪华的建筑，看起来有些古朴，只是楼下来来往往的车辆与人流在显示着这座大楼的繁华兴旺。

赵英杰走进了大厅，到了接待台，立刻就有一位金发女郎向他微笑着点头道：“你好，先生，请问你需要什么帮助。”

赵英杰也含笑向她点了点头道：“我与斯比特先生已经约好了，今天上午会面，小姐，麻烦你帮我通知一下斯比特先生。”

那金发女郎立刻道：“好的，先生，请问你叫什么名字？”

赵英杰道：“赵英杰，来自中国的英杰集团。”

那金发女郎就拔通了一个内线电话，道：“米拉小姐，这里有一位来自中国英杰集团的赵英杰先生说已经与斯比特先生约好了上午见面，请你通知一下斯比特先生。”

她说完之后，就放下了电话，对赵英杰微笑道：“赵先生，请你等一等。”

赵英杰知道这些程序，就站着等候。

大约过了三分钟左右，就听到电话响了，那金发女郎又拿起了电话，说了一声：“好的，知道了，我这就带赵先生上来。”

第178章　谈判（2）

那接待小姐壮断了电话，向旁边另一位接待女郎低语了几句，就到了接待台外，很优雅的一伸手，对赵英杰道：“赵先生，斯比特先生正在他的办公室等你，请你跟我来。”

一边说着，就一边在前面走。

坐上电梯，到了二十六楼，那金发女郎就带着赵英杰走了出去，顺着走廊，到了一间办公室外，却见一名四十来岁，戴着眼镜的中年女人正坐在一张办公桌边，而左侧还有一扇门紧紧关着，斯比特想来就在里面。

金发女郎道：“米拉小姐，赵先生我已经带来了。”

那中年女人闻言立刻起身，打量了赵英杰一眼，就道：“好，你下去吧。”

然后就走过去，敲了敲那扇门道：“斯比特先生，中国的赵先生来了。”

话音刚落，就听见传来斯比特的声音道：“好，请他进来。”

米拉小姐就扭动了门柄，打开了那门，回头对赵英杰很有礼貌的一笑道：“赵先生，请进。”

赵英杰朝着她点了点头，就大步走了进去。

赵英杰早就听森多罗说斯比特的办公室非常的简朴，这时亲眼目睹，果不其然，只见十多个平方的室内，完全没有任何的摆设，只有几张沙发与一个巨大的放着电脑的办公桌，办公桌上放满了一些文件，而一个头发有些花白的老者正在伏案签署着什么，正是斯比特。他身上穿的，竟还是前天来参加舞会时那套黑色西服。

过了一会儿，米拉小姐端了一杯咖啡进来，放在了沙发前的茶几上，又轻手轻脚的走了出去，并带上了门。

斯比特将几份文件签署完，这才抬起头来对赵英杰道：“赵先生，不好意思。忘了招呼你，快请坐。”

说着就指了指对面的沙发。

赵英杰见到斯比特一付不紧不慢的神情，不知道他心里打的是什么主意。但面对这个全球商界最有权力的人物，他心中也无丝毫的畏惧之感，当下并不客气，坐在了沙发之上，正好与斯比特面对面。

这时候斯比特已经放下了手中地文件，紧紧的凝视着赵英杰，那眼神之中倒也并无犀利得让人无法视的霸气“但缺有一种可以d察一切地睿智，能够将面前的人像透明玻璃一般看穿。

若是换着别的人，在斯比特的这种持续的目光之下。很有可能会出现惊慌而不知所措之态，但赵英杰的心理素质远超常人，脸色含着微笑，向他回视着。平静得就像是没有风的湖面一样。

斯比特虽然盯着赵英杰，但心里却感到了非常的诧异，他实在无法想像一个不过二十多岁的青年会有这样镇静的眼神，就算是他。能够达到这样地境界。也是在四十七岁当上了沃特玛的总裁之后。

意识到不能让赵英杰慌张，斯比特却并不收回眼神，仍然凝视着他道：“赵先生，你是一个骗子？”

赵英杰不想斯比特会说出这样的话来，心中也是微微一跳，但脸上的笑容却没有丝毫地改变，道：“斯比特先生，你这话是什么意思？”

斯比特道：“你说你的老板准备收购中国家喜福。而且已经谈得差不多了，是不是？”

赵英杰点了点头道：“不错，我是这么说的。”

斯比特忽然哈哈大笑起来道：“赵先生，你实在太小看了沃特玛公司，也太小看我斯比特了，告诉你，家喜福公司有我派出去的商业间谍，他告诉我，根本就没有这回事，家喜福也根本没有退出中国市场地计划。”

家喜福地事，本来就是赵英杰胡编的，但此时面对斯比特的质问，那里肯去承认，心念一动，顿时也哈哈大笑起来，那笑声却比斯比特更大，更持久。

斯比特也不着急，等他笑够了，这才道：“赵先生，你总算承认说了谎话，不过这并没有什么关系，在商场上，谎话有时候会比实话多。”

赵英杰这时没有直接回答他的话，眼睛却直视着他道：“斯比特先生，你邀请我来谈收购的事，你都给谁说了。”

没想到赵英杰会提出这样的问题，斯比特微微一愣，道：“没有谁，谁都不知道。”

赵英杰又笑了起来道：“这就对了，斯比特先生，我知道你的商业间谍一定有非常了不起的能力，但是，如果我猜得不错，他绝不会成为家喜福公司地核心人物，否则也没有必要替你做事了，大不了只是任职的中层管理者。尊敬的斯比特先生，如果这样的情报都会让你觉得有可信度的话，那我对你也真是太失望了。”

斯比特的确是找他派到家喜福的商业间谍问过英杰集团收购中国家喜福的事，自然是没有得到任何的信息，但他也知道这样的事绝对是非常秘密的，他的人要是得到消息，那多半是大事已定，所以也不敢完全否定这事的真实性，听到赵英杰一针见血的说了出来，暗赞此人的反应灵敏，自然不能再做作，就又笑了起来道：“赵先生，就算这事是真的，但有个消息我也不得不遗憾的通知你，昨天我们已经开过董事会了，大家都不同意转卖公司在中国的股权，你也知道，中国是世界上人口最多的国家，也是世界上最大的零售市场，沃特玛公司绝不能失去中国。”

赵英杰知道董事会一但决定，那事情就再无更改，就算是斯比特大力赞成也不行了，但就像斯比特一样，一时无法确定事情是真是假，当下毫不露出失望之态，装出了信以为真的样子，一边摇头，一边叹息道：“可惜，可惜，斯比特先生，说实话，那天晚上我把你的话转告了我的老板，老板还非常的高兴，答应暂停与家喜福公司的接触，等着我今天的回信，看来他要失望了。”

斯比特仍然一付大事已定的模样，一耸肩道：“赵先生，真不好意思。”

赵英杰摇了摇头，用无所谓的口吻道：“这也没什么关系，斯比特先生，你应该知道，家喜福在中国的店并不比你们沃特玛差多少，如果收购了它们，一样会达到我们的目的。”

他说了这话，心中也在思索不停，如果斯比特没什么意思和自己谈下去了，那么收购中国沃特玛的事就再无可能，而如果他不住的找自己说话，那么就证明这个老狐狸还在对他作出试探，并且他们的董事会必然没有作出不卖公司在中国股份的决定。

这时斯比特仍然没有露出逐客的意思，却听到他道：“赵先生，说实话，假如说家喜福要出卖股份的事情是真的，我会觉得他们的决策者可能会出现失误，要知道我们几家外资超市生意不好，都是因为出现了龙氏集团这个强大的对手，它在零售业里的扩张速度是非常惊人的，而且得到了中国供应商与百姓的支持，从一点讲，我们的确是有着优势，但是，据我所知，龙氏集团已经开始进军房地产，而且动用的资金非常巨大，中国龙超市目前也已经出现了资金流转上的问题，引起了供货商的不满，这是我们反败为胜的机会，家喜福这时候转卖股权，真是非常不理智，非常不理智。”

赵英杰知道斯比特必然也了解目前中国市场的情况，听他的口吻竟是在套自己的话，这是一个好的兆头，心中不由得暗暗一喜，脸上却是非常沉静的道：“斯比特先生，你的话虽然有些道理，但只知其一，而不知其二。”

斯比特道：“哦，我想听听赵先生的高见。”

赵英杰道：“不错，龙氏集团目前的确是遇到了资金上的困难，但是，你也应该知道，中国龙超市的营业额与人流量却在节节攀升，而反过来看你们几个外资超市，却仍然在一步一步的衰退，人气越来越低，斯比特先生，其实很不好意思，我也有一些商业间谍在你们的中国公司里，从他们给我的数据来看，贵公司近来的经营状况好像是非常不理想吧。”

斯比特顿时一阵大笑道：“赵先生，这话是谁给你说的，真是天大的玩笑，我可以很负责任的告诉你，我们公司在中国的店，百分之八十的效益都非常好，其余有的店虽然暂时不理想，但正在改善，预计最多明年整个中国沃特玛就能够达到零亏损。”

赵英杰又笑了起来道：“斯比特先生，你刚才说得非常好，在商场上，谎话会比实话多，看来你真是这方面的高手，能够反着说话，准确的说，应该是百分之二十的中国店在赢利，而百分之八十的店在亏损吧。”

他一边说着，一边打开自己随身携带的皮包，在里面翻动了一阵，拿出了一份文件来，递给斯比特道：“斯比特先生，在老板决定做超市之后，我曾经让人整理了一份各家大型超市的经营状况表，其中就包括了你们沃特玛超市，不知道里面的数据有多少出入，还请斯比特先生赐教。”

第179章　谈判（3）

斯比特拿过那个份文件，只扫了一眼，心中就是一惊，跟着立即打开了电脑，调出了中国公司的资料，然后与赵英杰给自己的那份文件两相对照，竟基本上相似，就知道公司的机密被泄露了，不由将身子一仰，靠在了办公椅上，望了赵英杰一会儿，知道瞒不过去，叹了一口气道：“赵先生，你真是厉害，数据写得很详细啊。”

为了这份文件上的数据，方无涯由赵英杰签字，先后在兼管人事与财务的胡松那里领去了一百多万，可以说代价不菲。见到斯比特的神情，明白击破了他心中的第一层防线，赵英杰一笑道：“斯比特先生，我们中国有一句非常有名的话，叫做，知己知彼，百战不殆”我的老板既然决定做超市，岂能不了解当前中国超市的现状，中国沃特玛自然是其中之一。”

斯比特这时又道：“赵先生，看来你这次是有备而来了。”

赵英杰道：“斯比特先生，本来我也没想找你谈，所以这些资料也没带在身上，但既然有缘碰面，又蒙斯比特先生邀请，自然不得不准备准备，这些文件都是传真过来的。”

斯比特见那份文件的确用的是传真纸，但知道要在上面做手脚也是轻易而举的事情，便道：“赵先生，有一件事我很好奇，如果你们收购中国沃特玛股权，打算付出多少钱？”

赵英杰道：“斯比特先生，我也很好奇，如果你们转卖中国沃特玛的股权，又需要多少钱？”

斯比特见这个中国青年不直接回答自己，却提出了反问，一付沉稳老成的样子，眼神却是一闪，原来，他回到总部以后，昨天的确是开了董事会。将英杰集团有意思收购中国沃特玛全部股权的事给众董事说了，中国沃特玛的经营状况，一众董事是知道的。听说有人愿意接手，立刻就分作了两派，一派同意出售，原因是如果继续经营下去，将毫无利润可言，甚至会越来越差。而另一派却坚决不两间同意，原因是沃特玛作为全世界最大的零售巨头，岂能不在世界人口最多，消费市场最大的中国设店，而且这样全面退出。对整个公司而言，不能不说是一种耻辱，将带来很大的负面影响，对沃特玛公司地信誉有极大的不利。在会上。两派人各持己见，唇枪舌剑，一时不相上下，最后自然要身为公司总裁兼首席执行官的斯比特作主。而斯比特却没有作明确地表态。就是想今天探探赵英杰的口气。

当下道：“赵先生，既然你有兴趣，那咱们就讨论着玩儿，如果董事会松了口，我相信他们至少会要二十亿美元的，这并不包括需要支付给供货商的钱。”

赵英杰这里像是忽然遇到了什么可笑的事情，摇头大笑了起来，那一阵才道：“斯比特先生。你果然真会开玩笑，你们店面的场地是租的，大部分货款用的是帐期，二十亿美元，用中国话来说，叫做狮子大开口啊。”

斯比特道：“好，赵先生，你觉得这价格高，愿意出多少钱？”

赵英杰张开右手，伸了伸道：“四亿美元。”

“斯比特顿时冷笑了起来道：“四亿美元，赵先生，你也小看了沃特玛公司了吧，不错，我们的固定投资是不多，但我们每个店里的员工都是公司很花心血培养出来地，我们的企业文化，这就是一笔无形资产，二十亿美元，绝不算高。”

赵英杰早就调查过了，这些年沃尔玛在中国的投资不超过三亿美元，基本上是靠着自己的名声利用供货商地钱在中国空手套白狼，暗骂这斯比特不仅无耻，而且够心黑，这样的话也说得出来。

见到斯比特的眼睛向自己望来，赵英杰知道他在等着自己的回应，就笑了笑道：“尊敬地斯比特先生，你说得非常有道理，沃特玛地文化的确是无价的，但我想请你分析，会有人出二十亿美元来收购中国沃特玛公司吗，不知你提的这个价格有没有合理性。”

斯比特也明白自己报出了高得离谱的价格，当下就将话一收道：“当然，这个价格也不是绝对的，赵先生如果有兴趣，我们俩可以商量商量，我相信要是有一个让人满意的价格，董事会也许会推翻昨天的决定。”

听到斯比特说出这话，赵英杰已经猜到沃特玛地高层对出售中国股权的事正在犹豫，便笑着摇起头来，道：“斯比特先生，如果我是你，一定会尽快将中国沃特玛解决掉的。”

斯比特道：“哦，不知道赵先生的理由是什么？”

赵英杰道：“斯比特先生，沃特玛在中国的利润开始大滑坡，而且出现了亏损，这事你承不承认？”

斯比特无法辩解，就点了点头道：“不错，目前的状况是不怎么好？”

赵英杰道：“那好，斯比特先生，你是商界的前辈，有着数十年的从商经验，我想听一听你的预测，认为中国沃特玛未来的前景如何？”

斯比特已经知道对面的这个年青的中国男人是个非常不简单的人物，随便哄骗捏造，只会让他看轻，只得道：“从目前的形势来说，中国沃特玛在未来几年内的前景的确不是很好，可能会出现亏损，但几年之后，就很难说了。”

赵英杰道：“我想贵公司目前不想退出中国市场的原因有两点，第一、就是因为进入这个市场的前期获得了高额的利润，还在期望着有一天能够复苏。第二，就是害怕退出中国这个世界上最大的市场，会对沃特玛的全球声誉产生非常不利的负面影响。斯比特先生，我说得对不对？”

斯比特点了点头道：“赵先生，你说得的确不错，我们是有这样的顾虑。”

赵英杰这时从沙发上站了起来，走到了斯比特的办公桌前，凝视着他道：“那么斯比特先生，你就听一听我的一些不成熟的见解吗。”

他说了这话，立刻就毫不犹豫的道：“贵公司在中国是永远不可能重现辉煌地。从目前的市场来讲，中国龙超市已经无可置疑的占据了中国零售业龙头老大地地位，而且还在加快扩张。打击竞争对手，而你应该知道，中国沃特玛就是目前中国龙超市要对付的第一目标，设的店几乎都在你们中国店的附近，而且由于与供应商的关系，他们的本土商品供应价都比你们低，这就决定了你们是无法与中国龙超市竞争的，而且人流量与消费?