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第195章 折丹桂 山转水也转

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仓库配货的地方还真不好找,肯定得找相对偏僻,租金低廉的地方,不过也太偏了点,都五环了,看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村,廉总有点不好意思了,他说了,至于这么亏待人家么?好歹给人家找个好点的地方啊。的家庭安防广告,卫秘书解释了句说,这是免费的,快递白给咱们做广告。</p>

廉总蓦地仰头哈哈直笑,这个可写不到营销策划里,不过肯定是最有效的方式,他笑着道着:“这个精打细算的好啊,替我可省了不少钱……有意思,什么营销歼灭战阵地战什么大师讲堂,都不如实打实来一场有说服力啊,人的因素,在任何案例里都无法复制啊。”</p>

说笑着,车驶过了拉着防护网,堆积如山的分拣快递处,有数处,间或有货厢和电单车飞驰而去,整个村落一片忙碌景像,停到距一处快递不到二百米的位置,下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落,就是dt驻京销售总仓库的所在地了。</p>

后台无所谓,这个不需要形象,不过形象也太差了点,走到门口不远处,就见得几个装货的,裸着上身套着大裤衩成件的货在他们手里传着,咚咚直往车上跺,这天气干活真不是什么好事,个个热得汗流浃背,连大裤衩也能看到一大片湿迹。</p>

廉总停住了,他看到仇笛了,也是同样的扮相,和那些小伙子说笑间,干得喜笑颜开,效率自不待言,这似乎触动了廉总心里的软处,他呆呆地看着,嘴唇不时地翕合,却没有发出声音来,生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来,为什么罗成仁为什么肖凌雁两位身家不菲的富商对他推崇倍至,也明白了,为什么他做事,总是这么事半功倍。</p>

躬身力行,比千言万语都有说服力啊。</p>

“廉总,我去叫他。”卫秘书道。</p>

“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。</p>

当接货人里出了个空昂贵衬衫,腕子上带表的保养极好的双手时,搬货的仇笛愣了下,两人相视一笑,仇笛问:“你确定,一箱八台,份量不轻啊。”</p>

“你信不,比这更重的活我也干过。”廉总不服气了。</p>

仇笛往他手上一放,多年没干活还真不行,差点沉得给扔了,惹得干活的几位一阵大笑,多了三位,干得更快了,不多会一车装满,连廉总也是一身见汗,他找着擦汗的却不可得,那些搬运工可都是手一抹,一甩,一地湿迹,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在卫秘书递了几张纸巾。</p>

仇笛却是在忙着给司机与单子,几处送货需要中转给那些快递员,写完单子,又喊着人,烟和水拿出来,给司机的随车的塞上,送走了一辆,那些搬运工歇着的功夫,他才有时间招呼来人,笑吟吟地跑上来问着:“呀呀……廉总,您这啥意思,不相信我们啊?”</p>

“这个月报表你让谁相信啊?做假了是吧?”廉江涛故意问。</p>

“哎……这启华做的,我们只管卖,只管回款,回款的应该都报了。”仇笛道。</p>

“回款不会有问题吧?”廉总问。</p>

“放心吧,七成都是小批量批发,几千块钱货谁也不会欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,顶多多跑两趟,没多少钱。”仇笛道,他看着廉总,好像还是不满意地样子,仇笛好奇地问:“怎么了?廉总,这个开局应该勉强吧?您还不满意,利润分成你们可占大头啊。”</p>

“不是,不是……先穿件衣服,就差光着屁股了,我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来,仇笛一看自己,太随便了,赶紧喊着,有人把衣服给他扔过来,廉总搭着他的肩膀,直进了这个简陋的大型仓库,仇笛介绍着配货的方式,很简单,直接搭着民营快递的物流分货方式,那是经实践检验多快好省的方式,这些廉总可没兴趣了,他转悠不远,突然问仇笛:“你不会就住在这儿吧?”</p>

呵呵,仇笛笑了,可能猜着了,几个包装箱围着的一处空地,一张铁床,估计就是仇笛的住处,他笑着道着:“没办法啊,到货大部分都在晚上,回来就半夜了,却那儿住?”</p>

“至于这么拼么?你现在好歹也是dt的股东啊。”廉总直吧唧嘴巴,仇笛小话来了,不客气地道着:“这你都好意思说,都不让套现,我们不拼怎么办?”</p>

“看来不让套现,是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力干活了,哎我说仇笛,堵我们下水道,是不是也是你们这帮人干的。”廉总笑着道,突然想起这帮坑货,曾经可没干让他舒服的事。</p>

“不能,不能……我们怎么可能干那种缺德事。”仇笛极力否认,一看卫秘书和尤助理都在笑,他讪然道着:“廉总,您不会还介意这个事吧?”</p>

“我当然介意了,敢对我们dt下手,那对其他任务小区小公司,都应该有那种迫人妥协的方式了,您说是吗?”廉总委婉地道,仇笛一翻白眼,看了卫秘书一眼,卫秘书不好意思地躲开了,再看廉总,仇笛不好意思地笑着道:“订单市场,生意是钱买出来的,还得靠点人脉和关系;而底层市场,那可是抢出来的,不知道您经历过没有,比如快递,根本就是抢,抢单子,抢客户,什么都抢;it硬件市场,差不多也是抢,你稍老实一点,一准被人挤走。”</p>

仇笛有点担心,这样的大公司老总接受不了他们的方式,不料他想错了,廉总笑了笑,那一笑的风情,肯定是为利益所动了,仇笛指着他道:“哎,我就知道,廉总很善解人意。”</p>

“嗯,对,不过咱们的和约有必要重新订一下了,我准备把你们的利润分成,提高三个百分点怎么样?”廉总道,卫秘书眼睛一圆,吃惊了,仇笛一下兴奋地要拥抱了:“是不是啊,廉总。”</p>

“当然是了,今天我就准备补弃协议啊,明天卫秘书回公司一趟。”廉总道,像是心里笃定,仇笛恭身着送着,刚送出门,廉总看得乐不可支的两人,回头笑笑道着:“你一定也善解人意,对吧。”</p>

“懂,我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻,他和卫秘书的眼神里,信心都是满满的。</p>

不过恐怕会错意了,廉总可不是被他们的敬业感动了,而是眉眼一笑补充着条款道着:“那就好,销售任务不用商量了,年底之前一个亿,超过一个亿的部分,再给你加三个点。”</p>

“一个亿?”卫秘书惊得笑容全失。</p>

“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。</p>

廉总却是笑吟吟地坐回了车里,和吃惊的仇笛招手再见,鼓励的表情哦,就差来一句:好好干啊,小伙子,我看好你啊。</p>

车绝尘而去,廉总可是心情大好,他过了一会儿回头看卫秘书,卫秘书勉力笑笑,小心翼翼地问着:“这任务太大了吧,完不成啊,廉总。”</p>

“你肯定完不成,不过要有他在,还真说不定……其实我想说两个亿来着,没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。</p>

其实他现在开始相信奇迹了,就像和哈曼几乎不可能的合作一样,这不合作得挺好?</p>

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人有时候像犯贱一样,明明可以不干的事,总是忍不住想动手。</p>

比如仇笛,焦头烂额地忙了一个月,把这个销售网络给搞起来了,生活回到了曾经挥汗如雨的时代,他觉得很心安了……怎么说呢,这种钱毕竟有一种特征:踏实!</p>

对,很踏实,中午就接到了卫秘书的电话,公司财务部加快核算进度,营销费用人工工资当天就到账了,他跑了趟银行,提了一堆现金,给老马的施工队给包小三的提成给耿宝磊老膘几人报酬,一一结算,看看大家兴奋彩烈的样子,他满怀都是成就感。</p>

最后一站又回到仓库,发说发薪,哎呀,那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃,把结算的崔宵天围了个严实,这边发着,那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。</p>

这些糙汉子吃饭也简单,几碟花生米就着生辣椒啃,能喝一件不眨眼,崔宵天和仇笛加在其中,像往常一样,要和大家喝个尽兴。</p>

酒过一半,订的盒饭到了,一个一盒,配着白开水吃得满嘴饭粒,仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着:“哎,宵天……感觉咋样?”</p>

“技术为王啊,我这嘴皮子,可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道,其实干得最好的不是别人,而是老膘和耿宝磊那一队,那丫缺德程序,比什么营销手段都管用。</p>

“等市场一开,这些都不重要了,当个代理出货,你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊,你自己设计的那些小玩意,挺有市场的,偷窥欲是人类仅次于的第二个。”仇笛道。</p>

崔宵天嗤一声,把饭呛鼻子里了,他咳了半天,哭笑不得地道着:“得了得了,你别寒碜我了,有正当途径,谁走那歪门邪道。”</p>

“错了,那也是道啊,没有你歪门邪道的经验,那有今天的设计。”仇笛道。</p>

“呵呵,我还真没想到,有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货,那种无形的信心的存在感,让他的眼中充满了希望,仇笛瞅着他,笑笑道着:“那就不需要离开你现在身处的地方,否则一个封闭的研究室,会禁铟你的所有灵感。”</p>

那肯定是,在一线,才知道那些奸商想卖什么,才知道客户最需要的是什么,崔宵天笑笑,反问着仇笛道着:“你呢?我怎么听意思,你好像想离开。”</p>

“有这个想法,这儿要有个合适的人干,我能腾出手来的话,我想做做绿色食品……有老罗的厂子和销售渠道,有老家的山货,只要解决一个加工和运输问题,那野生玩意还是挺有噱头的,知道芜湖的瓜子吗?那不照样做成一个大企业了。”仇笛道。</p>

“你是又想忽悠老罗掏钱吧?”崔宵天笑着道。</p>

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