“及时雨?”田志刚有点摸不着头脑,怎么自己成了及时雨呢。
郭晓成给他介绍了寿险公司要去山南的情况,自己正愁着对接酒店呢。田志刚明白了,他这是要跟自己谈起合作的事宜。
“田董,你们酒店有多少套客房?”
“60套。标间35套,单件20套,三人间5套,酒店设有餐饮部,吃住目前是山南地区最好的酒店。”
“谈谈协议价吧。”
“通价150,回10个点。”
“旅行社是我自己的,我也不要你的回点,你就给我120的协议价吧。”郭晓成原以为他会趁火打劫,没料到他报了实价。
“行,既然郭总爽快,我哪有不答应的道理。”田志刚立即拍板。
“餐费,10人一桌,300元标准,8菜一汤,你看行吧?”郭晓成拟定了一个标准。
“郭总,这个价格,可能有点低,西藏的食材比较贵。”田志刚算了一下,300块不赔钱也不赚钱,没利润。
“这个标准在南充算是高的啦。”郭晓成对他所说的食材有些质疑。
“给你说实话吧,你到山南来不可能吃川菜吧?你要说川菜300,我认可,可是要吃牦牛、黑枸杞、藏鸡、冬虫夏草的话,恐怕不够。再说你这批客人可是寿险公司的,你还指望有下次吗?”田志刚道出他的疑虑。
“这样吧,餐饮协议价300,这次的合同另外批注,按500的标准算。”郭晓成想想也对,第一次与寿险公司合作,不能太寒碜了。
“行,就这样办。”于是二人拟定好合同,签了协议。
田志刚依瓢画葫芦,在市内的几个旅行社签下了合作协议。