阮文昌没想到一个外表如此不起眼的小仓库里竟然存放了这么多的松树子，这显然不是特意给他看的，他从和肖远航接触到他来古河，也不过4天的时间，在这短短的4天时间里，想从山里运出这么多的松树子根本不现实。他还是有些不相信的顺着仓库中间的通道走到里面，这袋摸摸，那袋捏捏，最后指着压在底下的一个麻袋说：“把这袋找开我看看。”</p>

肖远航向汪大海一示意，汪大海拿起一个松树子穿子走过去，向麻袋里扎了进去，拔出穿子后，从穿子后面的管口中倒出20多粒松树子，递给了阮文昌。</p>

阮文昌接过来掂量了一下，很实，然后嗑开一个松树子看了一下里面的松仁，很饱满。然后又分别指了几个不同位置的麻袋让汪大海给他查看，见这几个麻袋中的松树子都是个大仁实的优质松树子后，这才出了仓库。</p>

肖远航说放到民间的3万多斤松树子当然是忽悠阮文昌，他看到仓库这么多优质的松树子后深信不疑，别的不说，只是仓库中的这些松树子加工出来的松仁，就能保证肖远航所承诺的每年最少给他提供一万斤松仁的供应，就像给他吃了一颗定心丸一样，现在他要做的就是如何说服肖远航每年给他提供更多的松仁。</p>

接下来进入了实质性的谈判，阮文昌想争取更大的利益，日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在人民币35－40元之间，而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货。价格就番到了80－90元（人民币）一斤，由于日本食品行业竞争十分激烈，利润空间很小，原材料的价格与竞争力直接挂钩，他是为公司的长远打算才亲自来古河的，当然要争取拿到更多的松仁。</p>

肖远航清楚自己公司的底细，仓库里有3万多斤松树子不假，但是如果变成松仁还需要大量的人力物力以及很长的时间，随着阮文昌的不断加码和许以好处，肖远航也只能像挤牙膏一样。把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高，最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约，你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的，而且国际间的违约赔偿金额都很大。</p>

肖远航的这种表现，阮文昌却理解成为稳重和负责任，这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后，阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤，虽然这个上限是虚的，可他为了能让肖远航提供更多的货源。除按约定的市场价加一成外，从2万斤的基数开始。每多供货1万斤，就给提供一定数量的物质回馈，比如日本电器什么的，这个时候日本的电器在中国可是紧俏货，一台21英寸的日立彩色电视机价格都在3千元以上，而且没有门路根本买不到。</p>

阮文昌很会做生意，给出的条件当然十分吸引人，电器在日本国内很便宜，都是运到中国之后才层层加价到这个程度的。最后他还承诺。如果从现在开始到明年年底，肖远航的公司如果能给他提供8万斤松仁，就额外赠送肖远航一辆丰田骄车！</p>