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第24章 没钱就借人情债

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“三分之一……”

杨嘉运跟步擎苍大约是同类人,表面看似温和,实则骨子里就带着商人唯利是图的趋利本性,他嘴里轻轻呢喃着这几个字,却并不直接给两人答案。

叶凤邪心中十分紧张,不同于面对他熟悉的战场,与人做生意他总是有些拿捏不住对方的想法,总会下意识想到自己手中的资金根本不够说服对方卖东西给自己,这么一想自然也就没了底气,底气不足在与人谈判时就容易落下风,也更容易直接在对手面前暴露自身缺点,被人抓住制胜的机会……就像这会儿,他心中的紧张已经满到快要暴露在脸上了,由此完全看得出,为什么他以前跟人做生意总是吃亏。

步擎苍知道他性格,只拍拍他的手并未劝他什么,转头含笑对迟迟不表态的杨嘉运说:“杨先生如果不放心,可以和我签合同,我保证一旦这种异能饮料完成第一批成品,立刻再付三分之一款项给你,至于剩下三分之一,你也知道我跟凤邪的情况吧,我们现在手里并没有多少本金,这剩下的三分之一,就只能等到第一批饮料上市后才能给你。”

杨嘉运看了他一眼,还是很好脾气地笑,“我并不是不相信你们,只是你们这次要的原材料肯定不少,但是之前叶少将的帐……”

他点到为止,但步擎苍是个多么知情识趣的人,立刻笑着接话说:“杨先生之前既然敢跟凤邪做生意,肯定也是知道他的为人的,你放心,只要我们赚到第一笔钱,一定尽快还清你的债务。”他这话多少有点模糊重点的意思,看似表明了一定会还钱的诚恳态度,实则给自己留了大大的退路。

杨嘉运得到这句话微微挑眉,他虽然本质上还是一个逐利的商人,但偶尔也有爱国情怀,他当初会答应让叶凤邪赊帐,第一点确实看中了他的人品,而第二点却跟大多往叶凤邪身上投资的人一样,多少也存了些发战争财,或者做长远投资的打算,毕竟谁又能知道,未来这位少将会不会真的走到一人之下万人之上的位置呢?如果不能也不过是损失些小钱,如果能的话,那他是不是也能搭一把顺风车?

一个成功的商人,尤其是处在这个复杂的时代的商人,眼光以及魄力是必需要有的。时势造英雄,那也要英雄有眼光抓到机会才行。

步擎苍说了那句话后便没有再说了,沉默的气氛在三人间蔓延,叶凤邪虽然偶尔做事冲动脾气爆,但并不是沉不住气的人,否则他又怎能走到少将这个位置?他见步擎苍安安稳稳坐在旁边,忽然就有了底气,原本紧张的心情也跟着平静了不少。

杨嘉运沉默了一会儿,才缓缓开口说:“我需要考虑考虑。”

步擎苍含笑说,“这是应该的。”

杨嘉运微微点头,步擎苍又说:“如果杨老板这次能帮我们的忙,我们以后完全可以跟杨先生签定长期合约,并且保证之后会及时与你付清款项,不会再让你为难。”

杨嘉运还是点头,并未给明确的答案。

步擎苍和叶凤邪从杨嘉运那里出来,叶凤邪心里又有些郁闷了,他觉得杨嘉运即不拒绝也不答应的暧昧态度,多半是敷衍他们,他以前四处借钱的时候常常会遇到这种所谓的“软拒绝”,那时候他虽然也会觉得很丢脸伤自尊,甚至是耻辱,但是自己感受与让别人因为自己而感受到这种耻辱,心中的感觉是完全不同的。

反倒是步擎苍完全一副没事人的样子,见他脸上的表情不太好,拍拍他的肩膀笑道:“别一脸不高兴,做生意嘛,最重要的就是能放下自尊,当一个人能放下自尊去赚钱时,那他离成功也不远了。”

叶凤邪还是不太想得通,步擎苍只好道:“等咱们赚到钱你就不会觉得耻辱了。”

叶凤邪耸耸肩,表示到时候再说。

接下来步擎苍又拉着他去见了另外几个原材料供应商,叶凤邪跟在旁边,见他似乎对每一个人的说法都不一样,心中十分好奇,于是抽了个空问了出来。

“这就是我之前让你收集这些人资料的目的,每个人都有每个人的性格和弱点,只有把这些都摸透了,才能抓住他的想法和顾虑,说服他答应我的方案。”

他说得浅显易懂,叶凤邪自然也听明白了,他想了想忽然说:“你之前是不是早就调查过雷杰?不然你怎么那么确定一定能从他那里弄来钱?”

步擎苍笑笑说:“也不算调查吧,揣摩过他本人的性格而已,咱们洞房第二天就带着人来针对我,那他一定非常的讨厌你,要让一个讨厌你的人主动给你掏钱需要什么理由?”

叶凤邪思考了一下说:“当面掏钱侮辱我。”

步擎苍拍拍他的肩膀,笑眯眯说:“反正咱们山穷水尽无路可走也是受辱,既然如此,如果有人还肯掏钱侮辱我,那他尽管放马过来好了,只要给我足够的钱就行。”

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