崔玄彬正是东方商事（韩国）公司的一名业务员，他此次负责的是全罗北道地区的vcd推广工作。为了尽可能的压低vcd的价格，东方商事只在韩国市场设立一级区域代理。

而崔玄彬此次见面的这位金社长，希望能够获得全罗北道北部的群山市、益山市以及完州郡这三个地区的vcd代理经销权。不过和其他大部分代理商一样，这位金社长对vcd的前景还有一定的怀疑。

“金社长，我此次前来拜访您，是准备邀请您参加我们公司。于下周末在江南区举办的vcd影碟机现场推介会！届时，您可以亲眼一览这种新型影碟机的放映效果，再对我们的产品进行评价。否则我现在说得再多，您也无法直观的做出判断！”崔玄彬从公文包里拿出一张精美的请柬。双输欧非常恭敬的递了过去。

“贵公司对于代理商的要求非常严苛，如果我代理你们的vcd产品，不但每个月都有不小的销售指标，在进货时还必须全额付款！这会极大的占用我的现金，所以我没法一下子做出决断。真的非常抱歉！

不过贵公司的产品推介会我一定会参加，等我体验过这种vcd和录像机的区别之后，肯定会给你一个最终的答复！”金社长结果请柬，郑重地点了点头说道。

崔玄彬这次并不是第一次与这位金社长见面，但两人之前的几次沟通都没有太大进展！这也难怪对方非常保守，因为东方商事公司连vcd的实物样机都还没给这些潜在经销商看过。

之前的这些联络只是铺垫，崔玄彬非常自信等vcd露出庐山真面目之后，这位金社长会做出明智的选择。要知道东方商事公司为vcd制定的零售价，会比录像机低不少，自然会对顾客产生更大的吸引力。

而且东方商事公司给分销商们预留的利润。也会比经销录像机更加丰厚。所以两人下一次见面时，攻守关系可能会完全颠倒过来。到时候也许就是这位金社长为了获得一个代理商名额，而像崔玄彬说各种好话！

就在东方商事公司开始在亚洲市场筛选代理商，为vcd的上市销售做最后的冲刺之时，不仅只有jvc等日本电子企业得到了消息，韩国的三星电子也同样听到了风声。

三星集团不久前刚刚经历一场巨大的动荡，前任会长李秉诘打破了韩国长子承家的传统，把三星集团交给了自己的小儿子李建熙打理。李建熙上台后面对众叛亲离、内忧外患的烂摊子，提出了“二次创业”，打造世界一流企业的目标。

而要实现这个目标。三星电子无疑是非常重要的一张王牌。三星电子从1969年成立至今，用了近二十年的时间成长为了韩国最大的电子企业之一。

现在的三星虽然在韩国国内，已经有不小的名声，但它在全球市场依旧籍籍无名。它的产品线中。无论是电冰箱、洗衣机，还是电视机、微波炉，几乎每一种产品都是靠着“反解工程”来完成山寨研发。

三星电子自然也没有放过录像机这个市场，它早在1984年就在韩国国内推出了自己的第一款录像机。所以在得知东方集团即将推出一款全新的光盘影碟机时，三星电子内部也在积极商量对策。

八十年代的三星公司，可还没有二十年后的王者之气。它生产的录像机和旗下的其他电子消费品一样。主要瞄准的是中低端市场。而中低端市场的利润向来是最薄的，一旦市场竞争变得激烈，很可能最先成为牺牲品。

所以与日本企业筹划着如何狙击东方集团的vcd不同，三星电子现在考虑的是如何能够迅速跟进东方集团的步伐，争取在新的vcd市场中分一杯羹。

其实三星公司这些年来与东方集团也有不少的合作，早在李轩刚刚开始生产街机时，当时还没执掌整个三星集团的李建熙，就曾亲自来向他推销过自家的dra存储器。

可以说东方集团的订单为三星电子半导体业务走出初期的连续亏损局面，提供了很大的助力。只不过相比于三星半导体，东方半导体的发展完全不可同日而语。

在东方集团庞大的内部订单，已经大量外部代工订单的支持下，东方半导体公司已经发展成为全球最大的半导体企业。而受到东方半导体公司辉煌业绩的影响，三星公司旗下的半导体工厂，也迅速在向代工厂模式发展，近些年承接了大量的低端半导体代工订单。

而除了半导体领域的关联之外，三星电子同样是cg公司的全球合作伙伴。三星电子旗下的各类电子消费品，都成功进驻了cg公司位于世界各地的连锁电子大卖场。

有些事情在没有没曝光之前，也许还不会引起大家的重视。而一旦所有人都开始关注之后，在想要隐藏一些信息就不怎么容易了。

三星公司的情报部门很快发现打探到消息，东方研究院此次对外授权vcd技术相关专利的公司并不只有rca公司一家，还有另外两家香港公司同时获得了生产vcd相关产品的许可。

这让三星电子的管理层眼前一亮，东方研究院的做法意味着，东方集团并不准备独吞整个vcd产业的全部利益。也就是说三星集团未必没有跟在后面分一杯羹的机会！

相比于那些还看不清楚形势的小经销商们，三星公司所收集到的关于vcd的资料更加全面和详细。虽然三星公司的情报部门也还没能获取到vcd的真实样机，但却能推测出它的大致技术水平。

再结合东方上市公司对经销商们，透露出来的关于vcd的定价信息，三星公司经过模拟分析后认定，vcd很有机会打败录像机，成为新兴市场主要的影音播放工具。

在得出这个结论之后，三星电子自然迫切的希望加入vcd阵营之中。只不过东方集团可不是另一个时空中的万燕公司，早已为vcd制定了详细规范的技术标准，并为此建立了身后的专利壁垒。

从长期来看，其他公司未必没机会研发出自己的视频解码器，并绕过东方集团的各种专利，推出自己的vcd产品。但这种做法对东方集团的竞争对手来说，却是一种不可能的选择。

如果他们真的这样做，只会花费大量的时间和金钱，开发出一种与自己的录像机打擂台的产品。vcd实际上只能说是一种过渡产品而已，就在vcd浮出水平之时，各家电子公司在技术层面上的竞争，只会是取代vcd的更先进的数码影音播放器！

至于现阶段对付vcd的办法，除了加入这一阵营之外，也就只有在营销上各出奇招了！(未完待续。)