苏夫人保养得好，看起来也不过四十几岁的样子，纵然已经是这个年纪，容貌也颇为显得出众，不过不像一般的豪门贵妇，她身上有一种像许蓉、林若彤身上有的那种成功职业女性的气质。

“苏董事长、苏夫人，你们好，我叫李伟杰，能见你们一面，实在是荣幸，只是来得匆忙，未来得及给两位买什么礼物，实在惭愧。”李伟杰露出淡淡笑容，客气但又不亢不卑地说道。

正如他原先预料的那样，苏得启果然是一个精明能干之人，目光非常锐利，让他都不敢多看。

“哈哈哈……，李伟杰是吧？”苏得启大笑了起来，“年轻人嘛，不要那么客气，你又是可可的朋友，就叫伯父、伯母好了，我们也就叫你阿杰吧。”

“是，伯父伯母好。”李伟杰暗暗琢磨着他的态度，是真心的笑，还是在他朋友面前装出来地大度？

“好孩子，不要客气。哎，可可，还不给阿杰介绍一下赖叔叔？”苏夫人优雅的笑道。

苏可可拉着李伟杰转身向对面沙发上面的两个人。“赖叔叔，这是我朋友。阿杰，这位是赖叔叔。我爸爸的好朋友。”

转身过来的李伟杰已经愣住了，不是因为这个赖叔叔，而是他旁边坐着地人，那是一个打扮中性的短发女孩，正是跟自己有过多次接触的赖雅妍！

李伟杰怎么也想不到赖雅妍今晚会出现在这里。刚才进来的时候，也把主要精力放在了苏得启夫妇上面，没有留意另外两个人。现在才发现居然是赖雅妍！不知道出于什么原因，他觉得有点尴尬。

转身过来看到赖雅妍之后，两人得目光在空中交汇了一下，但是赖雅妍似乎不认识他一样，只是看了一下，目光就转到了苏可可身上。

难道认错了？这不是自己认识地赖雅妍？

虽然李伟杰心里有点疑惑，不过这个时候，没有时间让他多想，听到苏可可得介绍。他也快速的看了一下那个赖叔叔。

“赖叔叔，您好。”

这个姓赖地也是一个四十几岁的中年人，留着很短的头发，（没办法。职业关系，李伟杰看人总是先看头发。）人长得颇帅，不过这个年纪了，一般不说帅了。

他身上有种充满了男人味得刚毅之帅，气质上给李伟杰的感觉，有点像香港很有个性的演员——中年厚的任达华和陈启泰，笑起来很有男人味，却又仿佛又一死邪味的迷人。

“我叫赖长义，年轻人不错啊。”赖长义笑着看了看李伟杰，又对苏可可说：“可可，这是你男朋友吧？嗯，可可交男朋友了，苏大哥和大嫂可以少牵挂一点了。”

苏可可微微有点不好意思，“赖叔叔，你就多c心一点雅妍吧！”

她拉了李伟杰一下。伸手指着傍边的女孩子说道，“这位美女是赖叔叔地女儿，也是我的好朋友雅妍！”

赖雅妍由于是平辈，起身和李伟杰握了一下手，两人互相问好了一句。

看着面前斯文优雅的赖雅妍，以及她好像完全没有见过自己的样子，李伟杰心里不禁有种错觉，这个真地是我认识的那个“恶女”赖雅妍吗？

简单介绍之后，苏可可拉着李伟杰在旁边的沙发上面坐了下来。由于李伟杰的到来，大家的话题就自然的转移到了他身上。

赖长义跟苏得启似乎交情很好，也没有多少客套，直接问起了李伟杰：“阿杰是从事什么工作的？”

由于要让苏得启c手帮忙，苏可可自然把李伟杰的情况都告诉了他，不过父母归父母，赖长义毕竟不是自己地直系亲人，生怕他知道后在言语态度上面让李伟杰难堪，赶紧抢着说道：“阿杰是个设计师，从事设计工作。”

设计师，工程师什么的，都是一个很泛的称呼，随便弄个工程图纸的都可以叫工程师，制造火箭、卫星的也可以叫工程师，甚至小平同志都被称为总设计师。

所以苏可可其实是带有私心的小小偷换了一下概念，发型设计师也是设计师啊！

不过李伟杰却没有领情，虽然知道她的好意，但还是很坦率的接着说道：“呵呵，可可是开玩笑的，其实我在世爵沙龙工作，是一个发型师，也可以说是一个理发师、理发工。”像他们这种大老板，估计也不会理解发艺，所以他干脆说自己是理发师好了。

第一百一十七章　理念决定高度

“理发师？哈哈，也不错啊，三百六十行、行行都可以出状元啊。再说，时尚是不会过时的，发型设计是可以做到全球性的，发行设计师也是有前途的。”赖长义淡淡一笑，脸上的表情跟先前一样的自然，没有丝毫的改变，似乎没有因为他是发型师而有所轻视。

苏可可听到赖长义这样说，才稍微松了一口气，又紧张的看了李伟杰一眼，不知道他是怎么想的。

这个时候苏得启点了点头，朗声说道：“没错，我就见过一些弄头发也很成功的人物。”

苏夫人看了看可可，忽然提议说道：“阿杰，你有没有兴趣换一个工作环境呢？有没有想过在另外的行业寻找一点突破？说不定能发掘自己更大的潜力呢？”

“换一个工作行业？”李伟杰揣摩着她的意思，嘴里自然的答道：“暂时没有，这是我的理想，也是我的爱好，可能在别的行业，我更难找到发展。”

苏夫人淡淡一笑，“没关系，如果你哪天想要换一下工作环境，可以考虑一下到苏氏集团来，苏氏集团那么大，应该会有合适你的工作岗位。”

这话说道这份上，傻子都能听出什么意思，显然苏夫人这是想要让李伟杰到苏氏集团去工作。或许这是为了她女儿，但是也不能保证不是随口敷衍的客套话。

（作者注：请原谅我用了苏氏集团这样的“x氏集团、x氏企业”这样的名字，可能很多书这样写、大家都反感这样的名字了，我知识为了方便大家记忆，所以没有另外取名字。）

“非常感谢伯母的好意，不过我本人地理想和兴趣是发型设计。所以我还是会坚持住的。不到万不得已，我是不会换其他行业的。”

李伟杰这话显得不识抬举，不过这正是他内心深处的表白，他不想人家因为可可的关系而照顾自己、更不想放弃自己地理想。

苏夫人似乎有点失望的轻叹了一声，显然。在她的眼中，在发型沙龙里面工作，发展终究有限。远不如在大公司，而且这工作终究是受时尚小众认可欢迎，对于大部分人来说，讲出去没有在大公司好听。

“很好，世界上没有没出息地工作，只有没出息的人。阿杰，记住你自己的坚持，坚持自己的原则对于成功很重要！三十年前，苏氏企业是没有的。也是我的坚持和努力打拼，才有今天的苏氏集团。”苏得启以赞赏的目光看了看李伟杰，鼓励了一句。

“不要轻言放弃，坚持加努力加寻找更加正确的方法。成功是必然地。”赖长义也说了一句。

虽然这可能是他们成功的诀窍、也可能是大道理。不过，李伟杰有点意外的是他们的态度，没想到他们会是如此坦荡。

不过他地戒心没有去，在他看来，这些在商场上面尔虞我诈惯了的大老板们、各个都是成了精的老狐狸，无论是苏得启、赖长义，还是苏夫人，他们都是精明老练，从他们的话里面。是无法看到他们的真心。虽然各个说得冠冕堂皇，但是心里未必认可。

他告戒自己切莫昏头了，这与其说是有几分自卑造成的保护，不如说是过分的冷静。

过了一会儿，有佣人来通报苏得启。说饭菜已经准备好了。苏得启没有多客套上面，让大家移步入席。

其实有生人在场，入席吃饭是促进了解的一个好选择，因为国人在饭桌上面是最容易打成一片的。正经地方面对面谈话，难免有点拘谨，但是入了饭桌，边吃边谈气氛就好多了。

苏可可偷偷给了李伟杰一个笑脸，似乎觉得他的表现还满意。

由于进来的时候，苏可可就已经挽着李伟杰的手进来，以行动证明他们是男女朋友的关系，所以入席地时候，他们两个自然也是坐在一起。

因为人不多的关系，他们用餐使用的是一张红木圆桌。但这样一来，入住的位置就变得有点微妙起来了！

上首坐的是主人苏得启，他左边坐的赖长义，右边坐的是苏夫人，而苏可可坐在她妈的右边，赖雅妍坐在她爸的左边，李伟杰则夹在苏可可和赖雅妍之间！

李伟杰坐在苏可可的旁边、赖雅妍旁边，这本来是很正常的入座方式，也是最合适、合理的安排，大家基本上是自己就这样坐好了。但是因为认识赖雅妍，现在两个又要装作不认识，所以让他觉得有点微妙。

入座之后，李伟杰当然是尽量不看赖雅妍，但是觉得一直看着左边的苏可可不好、正视苏得启锐利的目光也不好，所以他暗叹只有低头吃饭才识最好的选择！

但是现在这样的时候，显得不能只顾低头吃饭啊，不但会让苏可可很没面子，而且还会让人家以为自己没吃过饭呢！

还好那个赖长义是个颇为厚道之人，和苏得启聊天的同时，也不时跟李伟杰聊一聊。

苏得启和赖长义都是见惯各种人物、精通社交技巧的人物，所以他们问话聊天的时候，都似懂非懂的问一些发艺、沙龙方面的问题，既让李伟杰有话题可讲、不至于受到冷落又有发挥的机会，也顺便从他口中了解一些信息。

赖雅妍则好像变了一个人似的，显得很斯文秀气，更没有主动跟李伟杰说一句。当然，李伟杰也没有主动、也不便跟她说话，猜想她的变化是因为父亲在边上、又是在别人家做客的原因吧。

“阿杰，你觉得发型设计的最高境界是什么样子的？”赖长义笑着指了指自己短短的头发，“我这点头发能设计出什么发型来么？”

看着他那么短的一截头发，苏可可和赖雅妍都笑了起来。

“当然可以，还能设计出很多发型来，只是赖叔叔您头发比较短，会显得比较有个性一点。”李伟杰笑了笑，然后又认真的说道：

“我认为，发型设计最高境界不是外表发型的改变。而是通过设计的发型、以及整体造型的改变，从而改变别人的一些看法。更重要的是通过设计的发型、通过顾客对这个发型的信任、以及对发型师的信任，从而在做发型之后，让顾客获得一种超脱的、美丽的感觉、一种自信的感觉。我现在的水平，只能领悟到这么多了。”

对于发艺，李伟杰一向是很认真的，哪怕现在面对的不是行业中人，他也是很认真的讲述自己的理念，虽然他们不一定理解和赞同，但这是自己的心声。

出乎意料之外，除了苏可可和赖雅妍之外，赖长义和苏得启夫妇都很认真得听他那一段话，然后仔细琢磨了起来。

而苏可可嘴角带一丝笑容、赖雅妍则似乎有一丝不屑，她们两个女孩子都觉得李伟杰在顾作高深的吹牛。

“你说的有几分道理啊。”苏得启沉吟了一会儿，点头说道。

李伟杰有点惊讶，心里嘀咕了起来，有几分道理？你根本不懂啊。

“呵呵，阿杰，你不用怀疑苏大哥不懂发型。”赖长义似乎看出了他的疑惑，笑着一语道破。

这让李伟杰微微有点尴尬，因为到现在为止，他们几个人对自己都非常的真诚客气，并没有想象中富豪们的风格，这让他心里戒备之念松懈了，此刻赖长义忽然当面说出他心中的怀疑，难免让他不知道说什么好。

赖长义也没有给他任何解释的机会，笑着说完，也认真了起来：“俗话说一法通、万法通。世界上很多东西看起来没有任何的联系，但是从道理上面、理念上面，却是相通的。

你刚才说的是你对发型设计方面研究后领悟到的理念，我们不懂发型设计，所以可能看不懂你的作品，不懂如何做到这一点，但是对于你的理念，我们却都能够听明白。”

这下李伟杰明白过来了，心中恍然，就好像自己跟法尔舍尼的交谈一样，虽然大家对于对方的领域都涉及不深，不懂得更多的具体设计c作；但是谈论理念的时候，却可以互相应照、互相启示。

苏夫人更是笑着说道：“阿杰，看来尼真的是一个可造之才。你这么年轻，能够有领悟到这些道理，如果原理到苏氏集团来工作，嗯……让你接受一些基本功的培训之后，做个副经理、项目副主管什么的应该都不是问题！”

这话不仅让李伟杰吃惊，也让苏可可暗暗吃惊。

虽然苏可可很讨厌家人都围绕着工作事业忙碌，但是苏氏集团毕竟是她父亲大半辈子的心血，而且是从小生活在这样的家庭里面。所以她对公司的情况也了解不少。虽然妈妈提到的职位都是副手，但是这对于一个没有任何经验的人来说，无疑是非常高的职位和评价了！

第一百一十八章　意外的收获

苏得启点了点头，眼中的欣赏多了几分，“没错，你做一个发型是这样的道理，我们开发一个新产品，服务一个大客户也是一样的道理。”

在他的心灵，也不禁有了一丝招徕之心。苏得启根本不缺少工作经验丰富、效率高、有能力、有学历的好员工，但是这样的好员工，却并非个个都是好将才啊！

或许是现在企业工作安排过多的榨取员工价值的关系、也可能现在专业和工作职能逐渐细化的关系，现在能力好、负责人的年轻人，往往要花了百分之八十以上的时间去做好本职工作，剩下百分之二十的时间不是用来搞好人际关系，就是被日常琐事浪费掉。

而工作外的时间，如果不需要加班，基本上变成释放压力的休闲时间了，或者忙着充电。这样一来，他们根本没有多少时间来思考领悟工作理念、工作方法等一些抽象的东西，这些就成了只有领导者才必须做的工作。这还是比较好的员工，素质差的员工就更不用说了，本职工作还等着人监督呢。

正因为如此，所以苏夫人才会说出这样的话，这也是把李伟杰看成可以栽培的将才。而在苏得启得眼中，李伟杰虽然不是多么了不起得人才，起码也可以算一个可造之材。

不过苏得启终究是一个非常理智的商人，无论什么事情，在没有完全了解之前，都不会随便投资的，更不会匆忙的做出不理智的决定。他虽然有几分欣赏李伟杰，但毕竟今天刚见面不久而已。欣赏也只是欣赏他几句话而已。招徕之心，在他心里只是一闪而过。

虽然李伟杰的理念让他觉得不错，但是他想要这样一个人才，还是可以很轻松地招聘到的，而且还是拥有工作经验、可以很快投入工作的人才。李伟杰毕竟没有经验和基础。就算真的要聘用了他，也要付出时间、金钱方面不小的培训代价。

很明显，他们夫妻两人会对李伟杰另眼相看。完全是因为苏可可地关系。如果他不是宝贝女儿的男朋友，根本没有见面的必要和可能。同时也因为苏可可先跟他们说过李伟杰地情况，在他们心目中，实在不太气眼，所以现在李伟杰的话反而让他们有点惊讶。

李伟杰没有接口苏夫人的话，他根本没有想过去苏氏集团上班。且不说自己能不能胜任这份工作，就这样坐火箭直接做到副经理，自己还能顺利和别人相处吗？只要是长了脑袋的都会怀疑自己上关系进来的，要是让人知道自己是可可的男朋友。那更会被议论成是吃软饭了。

“正如刚才所说，万法相通，所以我的观念，无论是什么都好。到最后我们都在为人服务。所以，真正的做到以人为本，才是难以达到高境界。”赖长义淡淡的说道。

“以人为本？以顾客地意愿为主？”李伟杰皱起了眉头，这是老生常谈的常规认识，没有什么希奇之处啊。

“没错，以人为本，但不一定是完全按照顾客的意思，毕竟提供服务方才是真正了解一切的专业人士。这个以人为本，应该是以顾客地需要为本。给他内心深处真正需要的、甚至比他需要更进一步的。”

李伟杰似乎想到一点什么，但是又觉得把握不住，不知道具体是什么。这个观念自己早就有、甚至已经被自己当作一个过渡期的计划做法了，怎么会值得赖长义如此推崇呢？

“你的意思是综合顾客和自己两方面的意见？”

赖长义想了想，“这么说吧。以人为本，不能狭义的理解为顾客的想法、想要的效果，而是顾客地深层需要，这当中是有区别的，比如说你们发型师，遇到顾客提出想要做一个什么发型，这是她的想法；但是她要求的这个发型未必适合她的形象，做出来也未必是她想要达到地效果，而她内心深处真正要达到的效果，这就是是她深层的需要。”

苏得启也笑了，轻松的说道：“这么说吧，就好比设计一个游戏，玩游戏的人都是想要通关、升级，这就是他们最基本的想法和需要，但这并不是他深层的需求！他内心真正需要的，是享受升级之后的那种爽快和兴奋的感觉，那种超越的胜利感、也就是要‘赢’的感觉，这才是他会继续玩这个游戏的深层原因，通关升级只是一个达到的表面手段。”

这个比较简单的比喻一下子让李伟杰想通了！

就好像赌徒们，表面上他们是为了钱，但是真正的赌徒往往是无法自拔的。而无法自拔就不是钱的问题了，他们是享受赌博过程中那种十分兴奋。科学研究证明赌徒在那个状态下大脑会分泌某种激素，特别是将要揭晓输赢之前的一刻，那种激素产生的兴奋，给赌徒们的感觉甚至超过了高c的快感，这才是他们无法自拔的原因。

李伟杰马上沉思联想了起来，这个道理放在发艺方面，又将是什么样的情况呢？是不是行得通得方法？

过了一会儿，他抬起头来，发现席中五人都看着自己，有点不好意思的说道：“不好意思啊，我联想到了发型设计方面。”

本来李伟杰想要就此住口，忽然又想到一个问题，赖长义、苏得启他们都是很忙得富商，这次会面是很难得的机会，谁知道以后还有没有机会跟他们闲聊请教？

如果苏得启不愿意自己成为苏可可的“男朋友”，以后就铁定没有机会了！就算真的还有机会，也未必能再聊到这个话题上面啊，他们都是大忙人，每天要涉及到的问题太多了！既然如此，为什么不趁机把自己的想法说出来呢？机会要自己把握，没有什么不好意思的！

念头在他脑中电转，相通之后，马上说道：“听了，苏伯伯和赖叔叔的话，我在想可能我的理念真的还不够深入。按照赖叔叔的观念，一个顾客来设计发型，她想要一个漂亮的新发型只是表面的想法，事实上她内心深层的需求，可能是想要以此来赢得别人的赞美，从而找到一种自信、或者是想要得到一份虚荣、也可能只是简单的想要让自己获得到一种快乐的享受……”