我更加要强调的一点是，我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。”

我看着日落哥笑着，“你什么时候成心理专家了”

“没办法，这都是被逼的，我要不是经常在心里这么开导自己，我早就疯了。为什么做我们这行的经常吸毒嫖娼我们也不想，只不过是为了放松自己身体以及心理的压力才去那么做的，其实我们也很无奈，但是选择了走这行，没办法。”

“那你就没想过要退出吗”

“退出”日落哥摇着头，“第一，像我这样的人，什么都不会，不做这行还能做什么第二，我现在已经陷入的太深了，即使我想退出，旭哥也不会让我退的。”

“这”

“其实也怨不得别人。”日落哥继续说着，“我当初步入这行为了什么不就是为了钱吗，而我们这行天天打打杀杀、勾心斗角为了什么不就是俩个字'利益'吗。

利益这个东西一直是说不清道不明的，它就是一个空壳，没有具体意义，必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的，没有人逃脱利益的驱使，有一句话说得好：'没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益'。”

我没有说话，只是抽着烟、继续听日落哥说着。

“人性体现在方方面面，利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要，利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的，因此利益也同样是多方面的。

对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因，人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点，在当下与人交流，与人合作，与人相处都逃不过利益，生活中到处存在利益的碰撞。”

日落哥看了我一眼，可能觉得说的令我有些难以理解了，“刚才说的比较抽象，那么我就说的现实点，很多能帮到你的人，很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友，多铁的哥们，只要你也能给他们需要的东西，哪怕是一丁点儿，他也不会拒绝教你这个朋友。

所以，我经常跟一些小弟说，一定要多认识一些人，各个圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要说他们不买你的面子，他们不是你的潜在客户之类的话，对，他们现在可能对你没用，但谁能保证以后呢

如果你没有时间去打理维护这些关系，没问题，至少他们的姓名、联系方式、是做什么的，你要记下来，做好整理，并且以后如果你认识的人有什么对应需求，可以推荐给他们，对他们有价值的东西，可以主动分享给他们，这样一来二去的，下次他有你业务类的事情也同样会找到你。”

日落哥停顿了一下，看着我。“这就是利益往来。”

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