新官上任三把火，张根发正式上任后第一把火很快就在行内烧了起来。

为了防止经济出现大起大落，今年央行一改往年按总规模调控商业银行信贷的方式，采取了按季度调控商业银行放贷规模。

海州人行按照人总行要求，对海州各大商业银行信贷规模都改成按季调控。

张根发根据市人行的最新要求，提出加大对各经营机构的考核任务，负责考核的计财部根据各机构当前的完成进度，分别将考核指标提升了10%到20%。

说的直白一点就是要求各业务团队多放贷款，提升全行贷款规模，从而能够从市人行那里尽可能多的获得额度。防止到下半年因为额度紧张，陷入无贷款投放的尴尬境地。

计财部的一纸通知，各支行、营销团队是纷纷抱怨，丁乐心中虽然不爽，但也只能根据总行政策及时调整。他要求团队的小伙伴们做好思想准备，赶快行动起来。

丁乐印象中2008年将会是坎坷曲折的一年，自然灾害、社会稳定、经济危机等都会相继发生。所以，现在总行这点政策加码在他看来根本就是不值一提，更艰难的考验还在后面。

对于如何完成考核，两世为人，他有很多套路，随便复制一套都能轻松对付当前考核。

总行下达新的考核方案后，丁乐及时将任务分解至团队每一个成员，让大家都感受到压力。与此同时，他也调整了之前的工作思路，开始跟着激进起来。

首先，就是紧跟新区政府招商引资的步伐，和招商局形成紧密的合作关系。对于一些重点项目，及时掌握第一手信息，抢抓客户验资开户。

其次，要加大对政府项目的跟踪力度，园区市政建设还有很多改善提高的地方，经济下行时期，和国资背景的公司合作是最稳妥的选择。

最后，加大对重点行业领域客户的合作，特别是房地产企业，可以大胆合作，现在搞房地产的，未来10年会赚的盆满钵满。

按照这个思路，丁乐对团队成员进行了分组，并确定了每组潜在的目标客户，他亲自带队，与客户经理们共同跑企业，拓展市场。

一早，丁乐带着常东一组，再次拜访了石永超，经过简单寒暄之后，丁乐提出了此次拜访的主要目的。

“石处，通过前期您的推荐，我们已经与海康公司达成了合作，在我们的信贷资金支持下，公司的基建进度很快，再有半个月机器设备就能进场了啊！“

招商局对招商进驻园区的企业都有一个后跟踪服务，石永超知道丁乐所言非虚。通过几次接触，石永超对丁乐和新区营销部的评价很高。

“你说的情况，我们也是有所了解，本来也想找你谈这事，我们想借着海康合作的成功案例，进一步扩大合作范围。”

石永超的话正中丁乐下怀，他顺势接过话题：“我们这次来也是有这个打算，想和您这边深入探讨一下，可否形成一种机制，在你们的招商过程中，我们一同参与，为有投资园区的企业提供一整套的金融服务。”

丁乐的想法，让石永超颇为心动，他们在招商过程中，遇到很多企业都存在资金短缺，如果在引资过程中，直接提出项目落地后，银行将会及时跟进提供融资服务，这样势必会增加高新区的吸引力，让更多的企业前来高新区投资。

“我支持你的想法，但我们招商都有固定的程序，工作人员对外宣传介绍的内容，都是经过宣传部门仔细推敲确定的。”石永超说话的同时，将茶几上一些宣传折页递给丁乐。

“如果你们银行想要和我们形成全面合作关系，从头参与招商过程中来，我需要向局里领导进行汇报。”

他即便同意丁乐的提议，但按照工作流程，他还需向领导汇报。

“我也建议你回去向你们领导汇报一下，如果都没有问题，我们还可以搞一个签约仪式，到时候邀请双方领导都来出席。”

石永超想届时签约仪式上，再增加银行和企业现场签署合作协议，这工作绝对就是今年的一个亮点了。

丁乐原本想低调行事，闷声发大财，但如果按照石永超的建议，这就是要高调做事了，到时候媒体再曝光，其他银行看到之后再和政府依葫芦画瓢这么一搞，那么他们就得不到什么实惠了。