就好像去年迎春开门红竞赛时，丁乐在在太平支行搞的营销存款方案一样，今年开门红，他又剑走偏锋，大家都被他的开创性思维所吸引，不管你总行的考核方案怎么下达，他总能窥破其中关键，找出最优的应对策略。

经过解读分析，大家对他的想法都积极支持，丁乐也对所有人进行分工，大家兵分多路。

对于费扬、徐立新之前遇到的票据诈骗，丁乐也提醒大家注意风险，但也不能因噎废食，要从自身提升业务能力，有效识别潜在风险。

此次专项竞赛活动，丁乐制定的目标客户主要是高新区范围内的本地企业所持有的500万以内的银票为主，承兑汇票出票行也是海洲市内各大银行，外地的票和客户一律不予考虑。

通过这样的过滤筛选，既可以了解核实客户是否具有真实交易背景，又能有效降低假票的风险。

考虑到企业资金短缺主要集中在春节前这段时间，所以丁乐要求小伙伴要抓紧行动起来，抢时间、赶进度，争取迎春开门红竞赛圆满完成任务。

按照晨会部署，丁乐带着常东和刘佳跑起了市场上的同业机构，他通过张林丽在人民银行工作的父亲，拿到了一份市内各家银行办理票据业务的机构和负责人名单，他们带着名单按图索骥，逐家拜访。

另外三组则按照事先划分好的区域，分头上门营销拓展。他们先从熟悉的客户开始跑起，然后再通过客户之间的相互介绍扩散开来。

大家经过几天的奔波劳碌，局面终于被打破，接连有客户联系询问贴现业务。

王进财早年通过进出口贸易发家，因为经常和银行打交道，非常熟悉银行贷款审批的流程。在完成原始积累之后，他干起了钱生钱的生意，靠着在几家银行积累的人脉关系，他成了高新区有名的过桥贷款资金掮客。

这两年过桥贷款经常出风险，他又做起银行承兑汇票贴现生意。他知道每到年末，各大银行头寸紧张，企业为了资金周转，有大量银票需要贴现，元旦至春节这段时间，是他最忙的时候。

这两天王进财突然发现生意不好做了，以往这个时候，他只要坐在家里，每天都有人找上门来卖票，但是这两天他发现上门的客户明显的少了。

于是他马上联系了几个以前经常有业务合作的老客户，电话打给对方财务经理们才知道，这几天海洲银行高新区营销部在市面上发力拓展承兑汇票贴现业务，他们每到一家企业就竭力宣传利率最低、当天放款，公司老板一算账发现可以节省4、5个点的财务费用，纷纷把公司的银票都拿去贴现。

一圈电话打下来，王进财觉得形势不妙，于是他又打电话给海洲银行熟悉的客户经理。丁乐在海洲银行系统内部已经是鼎鼎有名，王进财刚提个头，电话那边就竹筒倒豆子一样，把丁乐的光辉历史讲了一遍。

挂完电话后，他觉得这次是遇到了高手，太平支行去年存款送金条的新闻他也听说过，没有想到始作俑者现在转行做银票业务了。

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就在丁乐为新一年营销部的工作进行谋划布局时，丁建业从香港也传来好消息，贝尔斯登的股价持续下跌，他们做空已经收获颇丰，如果以今年第一个交易日（1月2日）贝尔斯登公司的开盘价88.35美元计算，较他们建仓时已经下跌了近25%。华尔街的悲观情绪开始蔓延，投资人对未来市场行情都普遍不看好。

一个地狱一个天堂，市场情绪普遍悲观的时候，丁建业却对未来充满了信心。