丁乐敲开余建康的门，还没张嘴说话，余建康就急忙站起来：“你什么都别说，赶快跟我去会议室。知道你们太平支行的情之后，董事长、行长上午都没有安排活动，就等你来汇报呢！”

余建康一边拉着丁乐往会议室走，一边给肖董事长、杨行长打电话，还有分管业务的陈辉副行长。

丁乐到了会议室，还没有坐下，几个领都急匆匆的走进来。

肖华峰坐下开门见山的说：“丁行长，你真是给我们海州银行放了个打卫星啊，要不是宣传部、人行、银监打电话来问，我们都还被蒙在鼓里呢啊！”

丁乐见董事长并没有责备的意思，于是知道这事不是问题，问题的关键是下一步该如何说服领导继续推广“阳光信贷”工程才对。

杨宗培接过话题，说道：“丁行长，你的行为让总行很被动，记者采访是怎么回事？你们太平支行搞的那个阳光信贷又是怎么一回事？你给我们详细解释一下！”

丁乐见状，心想幸好早有准备，他在开始提出“阳光信贷”设想时，就已经想好日后对别人解释的托词，为了保护内心的那个大秘密，只好来一些善意的谎言。

于是，他从一季度竞赛结束后，回到支行带领员工召开宣贯会说起，会上大家提出了对二季度新增贷款的担忧，当前太平支行存款已经步入良性轨道，但是贷款投放有点找不到方向。

丁乐说道：“我也一直在思考，如何寻找新的增长点，我又想到当前农村老百姓创业，因为没有足够的抵押担保，往往申请不到贷款，联想到了四大行和股份制银行力推的信用卡，我最初只是有一个朦胧的想法，真正让我的想法得到完善的是，我受到了尤努斯的农民银行的启发。”

丁乐的这一番说辞，让坐在对面的领导听的还有点意犹未尽。

丁乐接着说：“其实我们太平支行面对的难题，应该也是全行各支行普遍存在的问题，新增贷款如何投放？说到底还是我们的市场定位、客户定位的问题，我们的客户到底在哪里?”丁乐直言不讳的提出了自己的观点。

众人没有想到丁乐上来就很直白，谈及的问题也很尖锐。

肖华峰听完丁乐说的话笑了起来：“没想到丁行长你能想的这么深刻，今天没有责怪你的意思，所以你也不要藏私，有什么就说什么，让我们几个老同志也跟着年轻人头脑风暴一回！“

杨宗培也笑着说：“今天对你是畅所欲言，你一次性说完，省得你回去再搞什么创新，到时候我们又要被动！“

既然得到董事长、行长的鼓励，丁乐胆子就大了许多。他接着又从自己的观察到的角度，谈了当下农村金融的发展格局：“当前不断发展电商的某宝已经开始尝试p2p金融，同时他们将触角伸到传统的农村市场，凭借着移动互联网的不受地域限制的特点，传统银行的市场非常容易被蚕食。“

“或许我的问题有些尖锐，但我们无法逃避，面对竞争对手的冲击，我们必须找准自己的定位。“

“我觉得我们行客户体系可以从上到下划分为三个层级，底层的是各镇区支行，我个人建议应该是向太平支行学习，大力推广阳光信贷；中间层的是各城区支行，重点是发展个体工商户、小微企业主客户；顶层的是对公团队则要抓紧房地产市场和新成立的高新区的对公客户！“

分管业务的陈辉副行长听完说道：“感觉你这是田忌赛马的策略啊！“他一说完，一屋子人又哈哈大笑。

丁乐接着说：“对于别的我也没什么发言权，我还是重点向各位领导汇报一下我们阳光信贷是如何推广和推广过程中要注意的风险点吧！“

对于全行的定位，丁乐只是提了头，并不想将心里的干货全部贡献出来，他还是对着“阳光信贷“讲了起来。

从客户如何建档、授信评议小组如何建立评议、放款如何把握贷款用途真实性等方面都向领导做了详细汇报。

丁乐还以太平支行在推广“阳光信贷“前后的业绩作为佐证，以此证明这种模式在农村是有着巨大的市场潜力的。

差不多一个小时的时间，丁乐把自己准备的材料向领导全部汇报完毕。听完他的汇报，肖华峰说道：“你把手头的材料都留下，总行需要再仔细研究一下，希望你也理解！“

丁乐自然是乐意之至，走出会议室，他逐渐从亢奋中走出来，顿时觉得很累，要说服这么多领导并不是一件容易的事情啊，自己把事情又想简单了！