来到楼下的时候，看到费扬正在和一个客户谈如何购买基金，看到丁乐下楼，费扬刚忙过来说：“领导，介绍一下，这是镇政府宣传干事，张干事。“

“张干事，这是我们丁行长。“丁乐和张干事握手寒暄了一下。

“张干事来我们支行是想购买基金吗？我刚才听到费扬和你在谈这事。“

“是啊，昨天你们支行张茂生打电话给我，说是现在你们行也代理基金了，而且投资回报率很高，今天周末不上班，我就过来看看。“

“现在正值牛市行情，投资股票风险大，而且像你们上班忙，也没时间看盘，买基金是最好的选择了，按照当前的行情，我觉得你现在买，短期看，投资回报率就能达到20%以上。”

听完丁乐的介绍，丁干事尝试性的买了3万基金，拿着奖品高兴的走了。

看着客户离去，费扬疑惑的说道：“乐哥，你为什么不推荐他多买点啊，他又不是没钱。”

“虽然是牛市，但是我也不敢保证买基金就能100%赚钱啊，我又不是股神，客户自主选择，即使将来亏了，他也不会找到我，如果赚了，只要他有钱，自然会来继续追加购买。”

丁乐说完，看了一下四周，悄悄的对费扬说道：“你的股票怎么样，涨疯了吧？”

提到股票，费扬顿时亢奋了起来，“昨天收盘，我的股票又涨了一倍了，乐哥你叔叔他才是股神！”

丁乐听他说完，笑着说：“你还是先把眼前工作干好吧，牛市的行情不可能一直持续下去，工作才是你一生的依托！”

说完丁乐又转身通过安保门走到柜台里面，几个窗口前都有客户在办理业务，丁乐就对着后面忙授权的张林丽说：“丽姐，你过来一下，我说几句话。”

丁乐问了一下目前支行财务费用还剩多少。王永贵出事时支行账上留有4万块钱，这次营销活动，买奖品先后花了2万，广告公司的宣传车费用5000元。

不当家不知柴米油盐贵，加上支行其他开支，剩下的这点钱确实让人捉襟见肘。

丁乐说道：“你继续忙你的吧，我去和总行财务部沟通一下，看看能不能化缘点回来。”

按照2006年海洲银行的年度绩效考核，太平支行各项业绩综合排第23名，在全行27家网点中排倒数第四，就这还是丁乐来了之后刷了一波贷款，从而使得排名往前升了2名，否则更不堪。

根据当年任务完成率，总行计财部对太平支行的财务费用早就划拨到位，丁乐花了半个多小时，嘴皮子都磨破了，也没能从计财部老总张芸那多得到一丁点费用。

谈2006年不行，丁乐又换了一个套路，申请预支2007年的营销费用。

张芸知道总行党委会对丁乐临时任命的背景，她明白丁乐现在是杨行长心中的红人，所以对他提出的这个要求也就没有太过坚持，最终同意先预支半年费用，但一定要丁乐保密，否则各家支行都来预支费用，她这财务管理就不好做了。

挂掉电话，丁乐深深吸了一口气，支行工作不容易，大事小事都要靠沟通，磨嘴皮子。

丁乐随即又给楼下张林丽拨了个电话，告诉她这两天计财部会将预支的营销费用划下来，让她关注一下，同时还要对外保密，不能让别的支行知道。

丁乐打开电脑登录oa系统，找到今天的绩效日报表，截止到昨晚，太平支行的存款余额5250万，总行下达的“开门红”竞赛任务是在年初余额基础上增加1000万，现在实际情况是较年初还下降了250万。

现在距离过年还有半个月，距离一季度竞赛结束还有差不多一个半月，时间过半，看着别的支行都是正增长或者超额完成任务，太平支行要奋起直追了。

经过昨天的宣传，今天来支行办理业务的人明显比昨天增加了很多。

街面上的宣传车滚动播放，吸引来了许多新增客户，这些以前大多是农行的客户，听说太平支行存款还有礼品拿，于是就选择了用脚投票。

张茂生和朱光昨天的电话营销也带来了部分客源，这些主要都是来办理理财和基金业务为主。

今天有几个大额客户存款，营业厅摆放的自行车被领走后，张林丽赶紧又联系补货。

费扬连着两天站在营业厅分导客流，丁乐怕他累倒，下午也和他一起充当了大堂经理的角色。

***

下午五点过后，柜台上才冷清了下来，柜员们抓紧时间盘库轧帐，赶在运钞车来之前把所有工作都忙完。

今天支行上解现金100万元，运钞车接走钱和箱子之后，张林丽也把今天的业务发生明显拉了出来。

今天的业绩又比昨天增加了一些，定期存款增加了165万元，理财增加了20万元，基金增加了36万元。

大家看到忙了一天的劳动成绩后，又不禁的欢呼起来。

丁乐说道：“今天辛苦大家了，在总行公布的业绩排行榜上，虽然我们暂时还处于水下，但是照着目前这种进度，出水肯定没问题。”

“但是我们的目标是开门红竞赛，上个年度因为业绩不理想，大家考核也都没怎么拿到钱，今年我们要扭转这种局面，抓业务发展的同时，提高个人收入才是王道。”丁乐的话直戳心窝。