俗话说，术业有专攻。

单说谈判这事，苏木就不怎么懂，而王丹则是深谙其道。

无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判，她都能轻松拿下来。

不佩服不行啊。

两天的时间，《向往》敲定了和电视台的合作。

不是蓝莓台，而是番茄台。

蓝莓台有自己的《中国好声音》，又在联系南韩那边，想要买《跑男》版权，对于《向往》没什么兴趣。

芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》，更不可能花大价钱买《向往》。

所以，王丹退而求其次，选择了最有诚意的番茄台。

双方签的是对赌协议，除保底外，按照收视率进行分成。

这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用，还包括节目播出期间插播的广告费用。

收视率低于1只付每期100万的保底版权费，达到1以后是保底价格外加广告分成。

1—2是五五分成，2—25六四分成，达到或者超过25七三分成。

也就是说，只要平均收视率达到2，剧酷和苏木就能拿大头。

不过，这是一件相当不容易的事情，达到2已经是大火的综艺了，如果能达到25基本就是现象综艺了。

记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4，《跑男》第一季平均收视率接近25。

敲定了播出平台后，广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判，这方面他们有经验。

原本番茄台想要以12亿的价格卖出独家冠名权。

然而厂商并不愿意，都不敢赌这么大。

最终结果是赞助费按收视率进行浮动，oppo冠名，底价3000万，收视率超过1后，每增加05，费用加2000万。

这么算的话，达到25就是一亿的价格。

当然，oppo一点也不嫌高，如果真能达到这个收视率，虽然不是独家冠名，他们依旧会赚个盆满钵满。

除了oppo外，还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。

如果《向往》第一季平均收视率超过25，代言费加起来将会达到22亿，比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。

除了番茄台，王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频，价格2500万。

这个价格看似挺高，其实腾讯依旧有的赚。

要知道，网络版是可以拥有不同冠名商的。

也就是说腾讯视频买下版权后，可以自己再找一个冠名商，按照点击量签赞助合同。

不过，一般情况下，大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下，实现电视、网络同步投放，以提高传播效果。

oppo也不例外，选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。

独家的意思是，在腾讯视频播出的时候，节目内的其它品牌都要打码，不能进行宣传。

这也是惯用的手段。

细心的人在会发现，某个综艺节目在电视上播出时，给某商品特写，而在网络上播出时却没特写，出现的时候还被打码。

这就是因为厂商没赞助网络渠道。

腾讯跟oppo谈的是多少钱，苏木并不知道，反正不会太高。

因为这年代还是以电视平台为主，网络平台的广告费用向来很低，过千万的都很少，不像电视冠名动辄上亿。